La Vente Au Détail De Vêtements En Corée En Raison De L'Urgence Des Frais

Le sujet brûlant qui a récemment animé l'industrie de la circulation en Corée du Sud est certainement la bataille à la scie entre la Fair Trading Commission et les trois géants des grands magasins sur les taux de formalités.

La Commission du commerce équitable a plaidé pour que les frais de traitement soient réduits à un montant équivalent à une partie du bénéfice d'exploitation (5 à 10%), tandis que les détaillants en circulation ont déclaré qu'ils réduiraient une partie, mais que le contenu spécifique n'aurait pas la marge de manœuvre de la Commission.

Le gain d'exploitation des grands magasins est de près de 100% le gain des frais de traitement.Par conséquent, si vous secouez les frais de traitement, c'est un coup direct au bénéfice d'exploitation.C'est la raison pour laquelle les grands magasins vont jusqu'au bout face au Gouvernement qui préfère prendre des risques.Mais est - ce vraiment la bonne structure?Si les grands magasins ne dépendent plus uniquement des recettes des frais de traitement, mais augmentent la part des achats autonomes, est - ce que cela changera?

Faisons une simulation simple.Le niveau habituel des frais de traitement dans les trois grands magasins est de 30 à 38%.Avec une moyenne de 100 millions de wons vendus, environ 35 millions de wons sont classés sous le nom de grands magasins.Mais une fois convertie en une structure de type buy - out, elle est capable de générer des bénéfices d'un minimum de 45 millions de wons et d'un maximum de 60 millions de wons.C'est le résultat du calcul du prix d'entrée généralement utilisé dans l'industrie (40 à 55% du prix de vente).Bien sûr, il est impossible de vendre toute la marchandise au prix normal.Alors, même si le taux de réduction moyen est de 15% (50% du volume de la marchandise est une vente à prix positif, le reste est soumis à un taux de réduction de 30%).Le montant positif est de 100 millions de wons, mais les ventes réelles sont de 85 millions de wons.En soustrayant les coûts de restockage de 45 millions de wons (norme de prix à l'entrée de 45%), les revenus des grands magasins ont également atteint 40 millions de wons.Ce montant représente 5 millions de wons de plus que les recettes provenant des frais de traitement.Mais qu'est - ce qui empêche les grands magasins coréens de renoncer à leurs frais de traitement jusqu'au bout?

Au moment où les géants des grands magasins m'ont rendu visite sur la question de la réduction des frais de traitement et de la Commission du commerce équitable, l'amour du « petit géant» avait jeté le « buy - out» dans l'industrie de la circulation coréenne.

En juin dernier, le grand magasin NC a introduit le système de rachat pour la première fois dans l'exploitation de matsupo garden 5, et a étendu sa portée à la tour tangno de bassin, Busan haiyuntai, le 29 septembre, a également lancé une nouvelle mise à niveau du grand magasin NC Jiangxi, montrant une détermination ferme à acheter.La stratégie de la société est de tirer parti du hot - patch, d'adapter l'expansion générale de 2001 outlet au grand magasin NC le mois prochain et d'ouvrir le grand magasin NC sur le site original de Migliore à Gwangju cette année.Hyowon good plus, en face de l'Université de Busan, entrera également en phase de construction le plus tôt possible après avoir consulté les locataires.Les possibilités de développement ont été vérifiées, donc la prochaine étape, même l'expansion du nombre de magasins, est une bonne affaire.

　　Frais de dossier de dépendance no!L’achat est le chemin vivant

Le contexte dans lequel le grand magasin NC a fait du buy - out sa stratégie principale remonte à la vente de homever en 2008.Contrairement à 2001 newcore outlet, qui servait auparavant de vitrine de vente au détail pour les marques du Groupe dress lover, homever (l'ancien carrefour) avait une plus grande proportion de fournisseurs, de sorte qu'une partie importante des ventes dépendait des recettes provenant des frais de traitement.Pour augmenter le bénéfice d'exploitation, en fin de compte, seule une approche de pressage des fournisseurs a été adoptée, et la direction du Groupe dress, centrée sur le Président Park Saint - soo, a estimé que cette approche ne pouvait pas durer.

"Le Président (Park) a estimé que même si les difficultés financières étaient plus graves, il n'y aurait pas d'abandon tant qu'il serait possible de devenir le moteur de croissance du Groupe à l'avenir, mais à long terme, il est plus important d'établir un nouveau modèle de circulation", a déclaré une personne impliquée dans la vente de homever à l'époque.

A l'époqueGroupe dress LoveLe Président Park a donné des instructions à l’ensemble du personnel: « Nous avons gagné beaucoup plus que nous n’avons perdu en deux ans d’activité sous le nom de homever après l’acquisition de carrefour » et « Nous avons compris les limites de l’industrie de la circulation existante, de sorte qu’il est maintenant nécessaire d’établir rapidement une toute nouvelle forme de circulation ».

Le premier résultat de la recherche sur un nouveau modèle de circulation de type coréen a été l'ouverture du grand magasin NC matsumpo l'année dernière, et le magasin qui a corrigé les erreurs de décision et amélioré est le magasin Jiangxi récemment ouvert.Les magasins Jiangxi et lotte Shopping sont à seulement 3,5 km en ligne droite du parc Sky de Jinpu, de sorte qu'une concurrence féroce est attendue, de sorte que l'amour vestimentaire est également très coûteux.

Afin d'être compétitif en exclusivité, par rapport à songpo shop, un magasin situé dans garden5, Jiangxi shop a augmenté le nombre de marques de rachat à plus de deux fois et a été le premier magasin de vente de produits cosmétiques célèbres à l'étranger en Corée du Sud.

Le magasin matsupo, qui a ouvert ses portes en juin dernier, a évincé la mousse de produits de marque tels que LV, Gucci et d'autres, tandis que le magasin Jiangxi a considérablement réduit les prix des cosmétiques célèbres à l'étranger.Ainsi, à la suite des packs de marque, les consommateurs peuvent acheter des produits cosmétiques célèbres à l'étranger à des prix inférieurs de plus de 20% à ceux des grands magasins existants.

Une autre caractéristique est l'introduction d'entreprises de mode célèbres en tant que partenaires de rachat.La réalité à laquelle font face les célèbres entreprises de mode nationales est d'être entassés dans le coin par des marques étrangères, insaisissables.Et dans les grands magasins géants de la concurrence pour les produits de nom étranger ont été traités injustement et ont dû payer des frais de traitement élevés.

Au lieu de cela, dans les grands magasins NC qui utilisent le système de rachat, les entreprises n'ont pas à payer de frais de traitement, ni à assumer la pression du marketing et des stocks, les grands magasins peuvent à leur tour transmettre des produits et des prix exclusifs aux prix exclusifs des grands magasins NC, créant la base d'un modèle de circulation de croissance commun pour les grandes entreprises de vente au détail et les PME de la mode.

La taille du grand magasin Jiangxi est de 7 étages souterrains et 10 étages au - dessus du sol, la superficie totale atteint 1009904 mètres carrés (33000 Ping), la zone d'exploitation atteint 60000 mètres carrés (18000 Ping), la taille est plus grande que celle du grand magasin Jiangnan newcore ou matsupo NC.

　　Nom accessoires à "Luxury Pavilion", nom cosmétiques à "beauty Pavilion"

Habituellement, le premier étage où se trouvent la plupart des marques célèbres et des armoires de maquillage célèbres est le visage des grands magasins.Les magasins Jiangxi ont été complétés avec moins de 2%, augmentant l'attractivité des consommateurs à un niveau comparable à celui des trois géants.

La « galerie de luxe », qui est devenue le symbole des magasins de marchandises achetés, est aménagée au rez - de - chaussée dans la plus grande échelle de Corée du Sud de 2 300 mètres carrés (plus de 700 pyeongs).Le pavillon du luxe est un magasin d'édition de noms de rachat né de la fusion d'un mode de fonctionnement avancé et de la force d'achat caractéristique du Groupe attachement.

À l'échelle globale, plus de 70 marques de luxe ont été réunies, soit plus de trois fois plus que lors de l'ouverture du magasin matsupo.Dans un espace plus confortable, les consommateurs peuvent acheter une variété d'articles de marque de 20 à 40% moins chers que les grands magasins existants.Cette fois - ci reflète également la croissance rapide récente de la demande de produits de marque pour hommes, doublant la taille de la « marque pour hommes» et la « marque pour femmes» a également augmenté de 30%.

Et de lancer une « galerie de beauté» de 165 mètres carrés (50 Ping) qui vend plus de 20 produits cosmétiques de marque de Chanel, Lancôme, Estée Lauder, etc., l'équivalent des meilleurs produits dans les trois grands magasins.Il existe également un précédent avant le grand magasin NC, mais le célèbre magasin de cosmétiques est le grand magasin NC.

Le lancement de l'opération de rachat de marques de cosmétiques à la suite des maisons de luxe témoigne de la détermination du Groupe dress à dominer le changement dans la façon dont les noms des grands magasins circulent, et pas seulement au niveau des revenus.En raison de l'utilisation d'un système de rachat, les produits en magasin sont composés d'articles populaires achetés personnellement par le personnel professionnel de MD et coûtent environ 20% de moins que la moyenne des grands magasins.{page - break}

　　Nouvelle expérience de dress love, le parc d'attractions entre dans le grand magasin

L'une des plus grandes caractéristiques du magasin Jiangxi est que 40% de l'espace du magasin est composé d'espaces de repos et de manèges, de cafés, de restaurants, d'espaces éducatifs.Est un nouveau modèle de circulation conceptuel qui combine les avantages des grands magasins et des centres commerciaux, des parcs d'attractions.

Le parc d'attractions pour bébés et enfants cocomong Kids Park est situé au 8ème étage, où il y a aussi un grand véhicule d'excursion de 7 mètres de haut.Une partie du 9ème étage est construite en duplex, incarnant à l'intérieur du grand magasin des manèges qui n'étaient auparavant visibles que dans les parcs d'attractions situés à l'extérieur de la ville.

Lancé pour la première fois par le grand magasin NC matsumpo, cocomong a attiré plus de 200 000 entrées payantes un an après son ouverture, incarnant une popularité tourbillonnante.Sur cette base, Jiangxi store a lancé une nouvelle version améliorée de cocolong, qui sera équipée d'installations de tamponnerie, ainsi que d'un défilé de personnages de dessins animés pour permettre aux clients de découvrir les plaisirs du parc d'attractions dans les grands magasins.

Les « services de garde d'enfants» qui prennent soin des enfants pour le compte des clients utilisent des cours éducatifs + ludiques composés d'enseignants spécialisés et diffèrent considérablement des autres grands magasins qui offrent simplement des espaces de jeux pour enfants.

Une autre caractéristique est qu'il y a des cafés à thème à chaque étage.Un café dans un magasin de vêtements décontractés emprunte le concept de la marque teenieweenie, une marque de dessins animés d'Ourson, vend des poupées de dessins animés et des tasses, un étage de produits pour bébés et enfants emprunte le concept de la marque à cet étage, ouvre un café pour enfants et vend des aliments que les parents et les enfants peuvent apprécier.

Grâce à ces mesures et à la proximité des grands magasins existants qui sont des marques de vêtements, les consommateurs peuvent profiter d'un environnement de magasinage plus décontracté.

Sur le toit se trouve également un Sky Park de 200 Ping (660 m2) avec des salles et des espaces de repos pour des concerts et des spectacles.

Dress Love représente la marque comme contenu principal dans le magasin

L'une des plus grandes compétitions de l'amour de la circulation est le contenu culturel autonome exclusif.Bien qu'il s'agisse d'une entreprise de distribution autonome, les « marques représentatives» ont été rigoureusement sélectionnées parmi plus de 100 marques indépendantes détenues par la bannière attachment sur la base de cercles commerciaux régionaux et d'études de marché pour être vendues dans les magasins du grand magasin NC Jiangxi, qui a ouvert cette fois - ci.

Modern House, un magasin spécialisé dans les articles de vie intérieurs, lance un magasin de taille 2650 m² (800 pyeong).Il s'agit d'une stratégie d'exploitation qui reflète les caractéristiques du cercle d'affaires environnant, le plus grand du pays parmi les magasins de produits ménagers dans la ville.La Maison moderne est équipée de plus de 8 000 structures de produits achetés dans 20 pays par plus de 30 planificateurs de produits (MD) à des prix de 50 à 60% de ceux des magasins précédents, ce qui lui confère une grande popularité parmi les clients.Et Jiangxi magasin cette fois - ci fait 40% du marché en tant que zone de meubles, ce qui améliore la maturité structurelle globale.

Des marques locales de Spa telles que mixxo, spao et d'autres ont également lancé de grands magasins de 500 mètres carrés.Pendant ce temps, sporblic, le magasin éditorial de sport en plein air qui a attiré l'attention comme un tueur de catégorie, a également lancé un magasin de taille 470 mètres carrés.Divisé en 6 zones de produits, qui sont les chaussures, les vêtements et les fournitures de plein air, les équipements de sport achetés directement dans le monde entier.

Essayez le système de rachat de marque de mode nationale, le magasin d'édition de marchandises Dongdaemun "trend Collection" est à l'écoute

Si les maisons de luxe et les salons de beauté sont des magasins d'achat de marques célèbres à l'étranger, NC collection est un magasin éditorial d'achat de marques célèbres en Corée du Sud.

6 marques de vêtements pour hommes telles que Kinloch, l'uomo, carte blanche et plus de 10 marques de vêtements pour femmes telles que topgirl, niceclaup, ansich et bien d'autres sont en vente ici.Les prix sont environ 30% moins chers que dans les autres grands magasins.

Par rapport à la qualité et à la conception des produits eux - mêmes, les marques nationales coréennes sont généralement moins évaluées que les marques étrangères, de sorte que les grands magasins existants doivent payer des frais de traitement élevés.En raison de la pratique déjà établie, cette structure de frais entraîne une détérioration des gains qui se traduira en Corée du SudIndustrie de la modeAu point de faire face à une crise existentielle.

Dans ce cas, la grande importance de la collection NC est la possibilité de grandir avec les entreprises de mode nationales grâce à une approche entièrement nouvelle du rachat.Face à l'offensive des célèbres marques étrangères de fast fashion (SPA) fortement capitalisées, les entreprises en circulation sont activement sur la voie du développement opérationnel des marques locales.

L'inventaire et la logistique, la location de magasins et l'exploitation, etc., sont tous confiés aux grands magasins NC, les prix des marchandises sont inférieurs au niveau des grands magasins existants, mais d'autre part, les entreprises de mode nationales peuvent obtenir des gains stables.Le grand magasin NC prévoit de stocker environ 10 milliards de wons de produits des entreprises de mode nationales cette année.

Une personne impliquée dans l'amour vestimentaire a déclaré: « l'objectif du système de distribution vestimentaire est de changer les pratiques de circulation existantes» et que « les grands magasins ne sont plus des endroits pour obtenir des avantages en termes de frais de manutention pour les canaux de circulation, mais pour développer de bons produits dans le pays et même Dans le monde entier et les vendre aux consommateurs à des prix raisonnables, c'est une opération de rachat vestimentaire».

Trend collection, le magasin éditorial au 3ème étage, mérite également une attention particulière.Pour remédier aux défauts des marques de grands magasins qui ont du mal à réagir rapidement aux changements populaires, les stocks entrants de Dongdaemun constituent les magasins.Les derniers articles populaires, des articles de mode aux accessoires, sont vendus à des prix plus bas dans un magasin de 82,5 mètres carrés (25 Ping).

En outre, la popularité du magasin éditorial global collection, qui édite les articles dans le magasin par H & M,Zara,True religion, Hollister et d'autres marques de vêtements de loisirs célèbres à l'étranger se composent de produits de saison.

　　Vérification et stabilisation des « possibilités » urgent besoin de combler les lacunes

La première réaction de l'industrie et des consommateurs à la nouvelle tentative de dress Love Group a été positive.Alors que les voyages à l'étranger se réchauffent, les consommateurs commencent à être mécontents des prix de détail exagérés dans les grands magasins coréens, et les grands magasins NC sont en mesure d'éliminer une partie de ce mécontentement.

Mais il y a aussi des opinions qui indiquent que les grands magasins NC doivent surmonter de nombreux obstacles pour devenir de véritables grands magasins de rachat.

Le plus gros problème est le poids excessif des marques étrangères chinoises de produits achetés.Étant donné qu'il s'agit d'une structure d'importation parallèle qui a des limites en termes de volume de marchandises et d'offre de nouveaux produits, être trop en avance élargit les risques opérationnels.

Le marché national NC collection présente également de nombreuses lacunes.

Le nombre de marques de vêtements pour femmes est de 10, dont 2 marques de la société, et les marques de vêtements pour hommes sont seulement 7, dont 1 marque de la société.Étant donné que les marques constitutives sont relativement faibles et que les surfaces de vente ne sont donc pas assez grandes, les concepts ou les tranches d'âge des groupes cibles sont également très variés et sont donc vulnérables aux attaques de « l'ingénierie faciale».

Les experts de l'industrie estiment que « le rachat d'entreprise domestiqueMarques localesL'intention est bonne, mais à en juger par la réalité à laquelle sont confrontées les entreprises de mode nationales, il est très difficile de planifier des collections spéciales uniquement pour les grands magasins nc»,« et si les opérations de rachat sont actuellement en train de devenir les éléments de la nouvelle vitalité de l'industrie de la mode nationale pour les designers individuels, les marques individuelles, il est possible de répondre simultanément à la promotion du développement de l'industrie de la mode et de la circulation et d'assurer l'intérêt réel des produits exclusifs. »