La Guerre Des Prix N'Est Pas Une Solution À Long Terme - Les Entreprises De Services Traditionnelles Entrent Dans Le Commerce Électronique: Pas Seulement Pour Vendre

"OuCommerce électronique« il n'y a pas d'affaires à faire », a déclaré Bill Gates. La légende dit que ma yun a dit quelque chose de similaire. Autrement dit, pour les entreprises traditionnelles, si vous envisagez toujours d'entrer dans le réseau, vous pourriez être considéré par d'autres comme un animal rare pourri et arriéré.

Le 13 mai, une conférence intitulée « comment les entreprises traditionnelles entrent dans le commerce électronique »Fashion it Innovation ForumTenue à Pékin.La plupart des participants étaient des cadres moyens et supérieurs de certaines entreprises de vêtements de la région de Beijing.Bien que la plupart des gens, y compris Huang Fei, Président de Yum Sheng software, conviennent que le commerce électronique est le plus grand gâteau du développement économique futur, il y en a encore sur le Forum.Marque (s)Les gens demandent très étrangement B2B, B2C ce que signifie.Si un forum est en partie le reflet d'un aspect de l'industrie, c'est - à - dire qu'il y a encore beaucoup de gens de marque qui ne savent rien du commerce électronique.

Par conséquent, il est particulièrement nécessaire de présenter les excellents discours des invités de ce forum sous forme de texte, afin d'inspirer et de réfléchir aux gens de la marque qui veulent comprendre le commerce électronique.

Zhang Jian, DPI de Guangzhou bangyi Industry and Trade Co., Ltd.: besoin d'améliorer continuellement les outils correspondants

De plus en plus d'entreprises se sont conformées à la tendance du commerce électronique et se sont engagées sur la voie du commerce électronique.Mais derrière la prospérité, les entreprises doivent également garder un esprit clair et réfléchir à la question de savoir si l'environnement général correspond à leur propre entreprise, puis à la question de savoir si et comment choisir cette voie.

Bang Yi Company a été l'agent de marque international, le 1er janvier 2009 a rejoint la marée du commerce électronique.À l'heure actuelle, bangyi a établi des partenariats avec Taobao Mall, Alipay et TAP et d'autres canaux, et a également lancé un site Web B2C indépendant, bangyi shopping.

Les gens qui passent de l'entreprise traditionnelle à la plate - forme de commerce électronique croient que plus ils en savent, plus ils découvrent de domaines inconnus et plus ils sont confus.Ils seront confrontés à de nombreux problèmes tels que les canaux, la façon dont le personnel s'adapte, etc.Au fur et à mesure que les ventes augmentent et que les canaux augmentent, la façon d'ajuster la logistique et la construction des canaux, ainsi que la perfection de l'équipe, etc., sont des processus douloureux.

Il est important de souligner que le commerce électronique n'est qu'un outil.Pour bien faire son travail, il faut d'abord utiliser ses outils.Nous devons trouver des outils qui correspondent.Sur le marché réel, nous devons choisir nos propres canaux appropriés, tout comme sur le réseau.À l'avenir, le marché du B2C augmentera progressivement. Les entreprises traditionnelles peuvent utiliser le c2c comme point d'entrée dans le commerce électronique, mais l'accent devrait être mis sur le B2C.

　YANXING, consultant de l'industrie du vêtement dans le centre commercial taobao: peu importe si vous n'avez pas de marque en ligne

Grâce à l'analyse des mots - clés de recherche des clients, nous avons constaté que le nombre de mots - clés de recherche sur le style est le premier sur Taobao.La marque n'est pas décisive pour le comportement d'achat des consommateurs, le style est le facteur déterminant.Pour 80% des acheteurs, la qualité et le style sont les plus importants.Les entreprises traditionnelles doivent d'abord se rendre compte que, même si vous faisiez du commerce extérieur et que vous créez une nouvelle marque, vous n'avez aucune visibilité sur le marché, tant que vous avez une bonne qualité et un bon style, ainsi qu'une promotion appropriée, vous pouvez obtenir de bonnes performances.

Taobao Mall a été fondée il y a trois ans, la première année de ces trois ans, Taobao Mall à la recherche d'une entrée de marque;L'année suivante, la marque a pris l'initiative d'entrer dans le centre commercial Taobao;Au cours de la troisième année, de nombreuses marques se sont entassées, alors nous devons maintenant réfléchir à la façon dont nous pouvons faire mieux avec les marques.

Min Jie, Vice - Président de Shanghai bangbuy Information Technology Co., Ltd.: la guerre des prix sur Internet n'est pas une solution à long terme

Comment obtenir un morceau du gâteau du commerce électronique?La plupart des entreprises vont à la guerre des prix.C'est une grosse erreur.À l'heure actuelle, sur Taobao, la marque de vêtements la plus vendue est Uniqlo, mais nous découvrirons que ses ventes en ligne sont rarement réduites.Le maintien de la première place sur ce marché dépend en fin de compte de sa qualité.

À son tour, masamaso est un peu triste, peut - être parce que l'année dernière a signé un accord de pari mutuel, puis les produits ont été réduits de 50%, ce qui a entraîné une augmentation soudaine du taux de retour.Cela signifie que la guerre des prix n'est certainement pas une solution à long terme si vous voulez poursuivre votre développement à long terme dans le domaine du commerce électronique.

Si l'on veut que le commerce électronique soit vertical, les entreprises doivent réfléchir à plusieurs aspects: plate - forme et services, logistique, biens, diffusion et promotion.

Tout d'abord, les entreprises devraient réfléchir aux produits qui devraient circuler sur notre plate - forme de commerce électronique et à l'expérience des consommateurs;Deuxièmement, nous devrions réfléchir au mode d'approvisionnement et à la façon de mettre en place une plate - forme logistique conforme au mode d'exploitation de l'entreprise.En outre, il faut également réfléchir au mode de transmission à appliquer, etc.Il est important de rappeler que l'entrée dans le commerce électronique ne consiste pas simplement à vendre des marchandises, mais que les entreprises traditionnelles doivent également avoir une planification à long terme et des idées comme la formation d'enfants pour entrer dans le commerce électronique, et que tous les aspects de l'établissement du commerce électronique doivent grandir avec votre entreprise.

　Luo Guangping, Senior product consultant of Yum Sheng Software: There is a way to avoid Channel Conflict

Le développement d'une entreprise dans le commerce électronique peut être divisé en quatre étapes: Cognition, essai d'eau, mise en page et développement.

La cognition et l'essai de l'eau appartiennent à l'étape de l'exploration d'essai. Les entreprises à cette étape ont déjà ressenti la tendance du commerce électronique, ont commencé à s'inquiéter de ne plus avoir de commerce électronique, l'avenir n'a vraiment pas de commerce à faire, et ont donc commencé à se préparer à L'essai;L'essai de l'eau a été l'essai initial du couteau à taureau, mais n'a pas été positionné avec précision, n'a pas non plus maîtrisé efficacement les méthodes et les compétences, bien sûr, n'a pas encore produit de résultats de vente considérables.

À l'heure actuelle, à ma connaissance, la plupart des entreprises traditionnelles qui entrent dans le commerce électronique en sont encore au stade de l'exploration, et les difficultés qu'elles rencontrent ne sont que les suivantes: premièrement, le manque de capacité de dialogue avec les utilisateurs d'Internet;Deuxièmement, le manque de talents Internet;Troisièmement, l'Organisation est vaste et est confrontée à des conflits de canaux et de produits.Quatrièmement, il est difficile d'obtenir davantage de ressources et un appui plus important.

Parmi eux, les entreprises traditionnelles se préoccupent principalement de la façon d'éviter les conflits de canaux.À l'heure actuelle, les méthodes de référence sont les suivantes: prix uniforme en ligne et hors ligne;Partage de canaux en ligne et hors ligne;Utiliser la ligne comme canal pour aider à nettoyer les stocks invendus hors ligne;Fonds spéciaux pour le réseau;Une nouvelle marque qui gère le commerce électronique.

　Choc électrique, pas seulement pour vendre

Ce qui a impressionné le journaliste, c'est l'exemple donné par YANXING, un consultant de l'industrie du vêtement de Taobao Mall, sur les cosmétiques.Il y a une marque de maquillage en ligne appelée "baicaoji" depuis de nombreuses années. Plus tard, une marque similaire "fangcaoji" est apparue sur Taobao, qui fait également des cosmétiques naturels et végétaux.Auparavant, une étude de marché réalisée par taobao.com a révélé qu'une grande partie des consommateurs de ces réseaux mixtes tout au long de l'année pensaient que "fangcaoji" était la bonne marque et "baicaoji" était la marque Shanzhai.

C'est un cas extrême, mais ce résultat est possible.

"Choc électrique", non seulement pour vendre des marchandises, mais aussi pour montrer qu'une entreprise n'est pas vieillissante, encore jeune, peut également frapper efficacement Shanzhai.Donc, il y a un mot pour toutes les entreprises traditionnelles qui veulent faire du commerce électronique, en premier!Ne dépensez pas 15 millions pour les enquêtes sur l'industrie et 8 millions pour les systèmes.Ne soyez pas prêt à tout, n'essayez pas de comprendre tout, n'entrez pas pour ne jamais comprendre.

La plupart des gens diraient que mon entreprise manque de talents en commerce électronique.En fait, ce n'est pas nécessaire.Personne ne connaît mieux une entreprise et ses produits que ses employés d'origine;Pas besoin de brûler de l'argent.Au cours des trois premiers mois, les marchandises doivent être faites de manière à ce que tout le monde soit satisfait de vos marchandises et de leur qualité, ce qui donne lieu à des achats secondaires, plutôt qu'à un flux rapide de passagers en vrac par l'intermédiaire de Taobao Express ou d'une approche dure et large.Cela peut facilement créer le premier ordre, mais pour le deuxième ordre, le troisième ordre dans des circonstances incertaines, c'est une façon très dangereuse.Essayez de réduire les coûts de marketing et même de ne pas dépenser la méthode de marketing pour faire croître les commandes en douceur, laissez votre bouche - à - oreille faire le marketing après, c'est la bonne façon.