Technique De Présentation De Produits

La vente est une activité client et votre participation, lorsqu'un produit physique vous, lors de la vente de votre manifeste à l'hôte comme un jeu télé.

Le client est prêt à investir le temps de regarder votre

Souviens - toi: pas de faire montre de caractéristiques de produit, mais pour susciter le désir de clients de décider de l'acheter.

Qu'est - ce que montre

1, l'affichage.

Afficher le Guide le produit au client avant de regarder à travers le fonctionnement réel, pour permettre à des clients de comprendre pleinement l'apparence du produit, procédé de fonctionnement, des intérêts ayant une fonction, et les clients peuvent apporter, afin d'atteindre l'objectif de vente.

Des éléments d'affichage:

Les éléments d'impact de l'effet d'affichage a deux:

• Le produit lui - même;

• Personnel de vente de compétences et de montrer à la sensation de client.

Avantages présentés:

Le processus d 'exposition est le processus par lequel les clients comprennent et expérimentent les intérêts du produit, est le meilleur moment pour les vendeurs de revendiquer les intérêts du produit, que peut - on ressentir plus directement que les clients eux - mêmes?

Oui.

• Les clients sont disposés à écouter attentivement les déclarations des vendeurs.

• Les vendeurs sont en mesure de décrire et de démontrer de manière ordonnée, logique, ciblée et complète les caractéristiques et les avantages du produit.

Critères d 'exposition:

Il n 'y a qu' une seule règle:

• Répondre aux besoins des clients en présentant leurs caractéristiques et leurs intérêts et en les montrant au moyen de certificats opérationnels.

Tabous affichés:

Il y a aussi une erreur courante:

La démonstration de l'exploitation et de la description, de faire fonction de produits.

2, du type d'exposition

Vous pouvez à travers plusieurs manières suivantes, pour l'affichage d'activités:

• Demander que le client accepte le secrétariat de se déplacer vers les clients de présentation de produit.

• Inviter les clients à présenter des exposés entre entreprises.

• Organiser des expositions avec la participation des clients.

Préparation préalable à l 'exposition

Avant l 'exposition, il y a trois façons de procéder:

Produits:

• contrôle préalable pour déterminer si les produits répondent aux normes de qualité et de performance.

• Si le client affiche, afin de vérifier que les conditions préalables tels que l'alimentation électrique, l'emplacement de montage, et les opérations spatiales à règlement.

• Préparation de rechange, tel qu'un projecteur d'affichage doit être prêt à l'ampoule de la lampe de projection de secours, afin de ne pas montrer soudainement mal.

• Examen de présentation de produits est prêt.

Terrain:

• Présentation de la configuration des salles de réunion.

• Des tableaux d 'accueil pour les visiteurs, tels que « Bienvenue au Directeur général XX ».

Vendeurs:

• Les vêtements et la capacité.

• Inviter des amis appropriés à visiter les expositions.

• ex ante la maîtrise de la demande du client.

• Description de présentation de rhétorique.

• pour les produits de haute technologie, on peut aussi avoir un avec votre expert.