Anatomie De Fonctionnement D 'Une Marque De Chaussures En Mode Direct (II)

Conditions de camp direct

Il ne devrait pas y avoir de bataillon régional direct, selon une analyse globale de la nécessité et de la faisabilité de ce bataillon.

Le camp de droite, de la nécessité de détermination manifeste pour le siège dans la région de la soi - disant droit bataillon; camp de droite de faisabilité, de capacité au Siège dans la région de la vente directe.

Camp de droite et la faisabilité de la création, de la nécessité de le camp de droite et de détermination de la capacité de marketing direct avec des chaussures de marque de la zone de réalisation directe de la grande industrie.

(1) la région de détermination directe de la nécessité de conditions préalables:

La première condition à la stratégie de développement des entreprises:

Il s' agit d 'une amélioration rapide de la valeur des actifs de la filière, d' une augmentation rapide des ventes et des bénéfices dans les états financiers afin de fournir aux actionnaires et aux actionnaires potentiels une réponse satisfaisante sur les résultats d 'exploitation.

Et pour les marques de chaussures qui ont déjà été cotées avec succès sur le marché régional

Deuxième condition: soutenir la position stratégique de leadership régional

En raison de l 'inefficacité du marché régional de l' agent actuel, les entreprises de chaussures comptent sur leur propre équipe directe de contrôle direct, de mettre rapidement à niveau la marque régionale et le chiffre d 'affaires total afin de créer un modèle régional de marché et de mettre en place une stratégie régionale de pointe.

Cela pourrait aussi être une raison réaliste pour les entreprises de chaussures de recycler le marché régional de l 'agent, tout comme l' espoir d 'atteindre l' objectif stratégique consistant à encourager les agents à développer le marché régional et à tirer parti des radiations sur le marché voisin.

Troisième condition: faciliter la pition du modèle de canal

Siège - agent régional - terminal de troisième niveau hiérarchique détaillant canal existant, de sorte que le canal de réalisations a été la réduction des politiques; de même, la concurrence, l'espace de distribution des bénéfices de canal existante n'est pas suffisante pour supporter des vêtements entreprises de marché solide offensive.

Par conséquent, les entreprises de réduire le canal de la hiérarchie, les canaux de maîtriser la tendance dominante irrésistible.

Du point de vue de la stratégie de planification, de point de départ à double système de Monorail de camp de droite peut être utilisé comme canal de stratégies par mode repose actuellement sur des agents régionaux à mode d'agent de régions et de marketing direct mode marchant sur deux jambes, peut également être comme canal plat, le point de départ de composites, de même que l'optimisation de raffinage, peut être le point de départ et le mode de gestion de la vente au détail de sortie.

L 'une ou l' autre de ces trois conditions est suffisante pour appuyer la prise de décisions stratégiques sur le marché régional et pour stimuler la réflexion stratégique sur le siège de la marque de chaussures.

2) conditions préalables à la viabilité d 'un bataillon régional direct:

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La nécessité de la même détermination directe de la région, a besoin de la faisabilité de région de détermination directe de la disponibilité.

La première condition: beaucoup d'argent

L'ancien agent régional de mode de paiement, besoin de marchés par agent régional de prendre pionnière, publicité, etc., dans la zone de droite bataillon a besoin de vêtements de mode par les entreprises elles - mêmes.

En outre, le

La deuxième condition: capable d'équipe

Des chaussures et des vêtements de marque le canal principal pour le fonctionnement des centres commerciaux et de magasin, des exigences de quantité et de la qualité de l'équipe de marketing direct au niveau de cette moitié de la société et au niveau du terminal sont multipliés.

L 'évaluation de la qualité de la professionnalisation et de l' intégrité professionnelle de l 'équipe des filiales directes, de la capacité d' exploitation régionale et des capacités de gestion de l 'équipe des filiales directes est un véritable problème pour les entreprises de chaussures.

Troisième condition: contrôle de l 'efficacité

Le financement est un marché régional.

La stratégie régionale des bataillons directs ne devrait donc pas être ponctuelle, mais reposer sur une analyse soigneuse et une argumentation rigoureuse, avant de pouvoir avancer sur la base d 'une évaluation et d' une confirmation complètes de la nécessité et de la faisabilité d 'un bataillon direct.

Toute approche régionale directe, rapide et rapide, risque d 'être contreproductive.