Stratégie De Marketing De Nouveaux Produits

Le marketing de nouveaux produits par les études de marché précédentes, la conception de l 'Organisation de marketing, la stratégie de prix, la stratégie de publicité, la stratégie de canal et la culture d' entreprise, entre autres facteurs.

Voici une idée systémique de la façon dont les entreprises peuvent éviter les "distorsions" dans la commercialisation de nouveaux produits et réaliser des avantages mutuels pour les entreprises et les consommateurs.

　　重视前期调研，准确定位新品

Selon une étude de la Harvard Business School, si un nouveau produit détecte un problème au cours de sa production et que la perte est de 100 dollars, la perte est de 1 dollar avant la production, de 1 000 dollars avant l 'entrée en bourse et de 10 000 dollars après l' entrée en bourse.

La commercialisation de nouveaux produits devrait donc commencer avant la production.

La première étape de la mise au point de nouveaux produits consiste à mener des enquêtes sur les nouveaux produits, y compris des études techniques et des études de marché.

Il s' agit d 'étudier l' état et l 'évolution de la technologie des produits concernés et de prévoir l' apparition de nouvelles technologies à l 'avenir et de fournir une base technique pour la mise au point de nouveaux produits; les études de marché visent à comprendre les besoins des marchés nationaux et étrangers en matière de variétés, de spécifications, de quantité, de qualité, de chaînes de commercialisation, de prix, de réactions des consommateurs, d' approvisionnement, etc.

En outre, les enquêtes sur la concurrence doivent comprendre la taille des concurrents associés à de nouveaux produits, les produits, les stratégies de commercialisation, les plans futurs et les caractéristiques de la concurrence sur le marché, l 'analyse des avantages et des inconvénients, etc., qui sont autant de facteurs qui permettent de commercialiser avec succès de nouveaux produits.

Ainsi, grâce à des études de marché approfondies et immédiates, il est possible d 'élaborer des concepts de produits techniquement réalisables et de mettre au point de nouveaux produits commercialement commercialisables.

　　科学设计新品的营销组织

Lors de la conception de l 'Organisation de marketing, il y a trois principes fondamentaux, à savoir, d' abord, la nécessité de créer des emplois en fonction de la demande, de définir clairement les responsabilités et la Division du travail entre les personnes, de renforcer les fonctions et les capacités humaines.

Dans une organisation de marketing dépourvue de conception de poste, il est difficile pour les vendeurs de trouver leur propre position, de savoir ce qu 'ils font et comment ils le font, d' être motivés et d 'influer sur l' efficacité de l 'Organisation dans son ensemble.

Deuxièmement, les organisations doivent collaborer et collaborer entre elles pour parvenir à une efficacité et une cohérence axées sur le marché.

Dans de nombreux cas, les vendeurs sont les premiers à regarder vers l 'intérieur, mais ils consacrent beaucoup d' énergie à la coordination interne, ce qui influe directement sur l 'opinion des clients et des partenaires à l' égard de l 'entreprise.

Troisièmement, si l 'on veut rationaliser le personnel, c' est évidemment le cas en termes de coûts de vente, alors que l 'Organisation est souvent confrontée à des problèmes de personnel qui ne se traduisent pas par des gains d' efficacité, mais qui sont aussi susceptibles d 'engendrer des clivages et des pratiques de travail diffuses et qui sont plus dangereuses que le manque de personnel.

Sur la base de ces trois principes, les entreprises peuvent être dirigées par un chef d 'entreprise, un responsable de la logistique (statistique, facturation, facture, etc.), un responsable de la planification du marché (qui peut travailler avec les services de promotion de l' entreprise ou des sociétés de publicité extérieures), un personnel restreint devrait être affecté aux ventes dans la mesure du possible, des indicateurs de mission définis par les clients régionaux ou sectoriels et des plans des vendeurs devraient être élaborés et contrôlés.

　　充分发挥新老产品的合力作用

Certaines entreprises au vieux produit populaire, en raison de la demande client montre la diversification et la variabilité de la tendance, l'entreprise consciente de la nécessité de temps sur le marché de nouveaux produits, généralement de la stratégie est l'avantage de pouvoir emprunter de marque d'autres produits bon lancer.

Mais il doit le faire pour de combinaisons synergiques entre les nouveaux produits, exercer leurs avantages, la formation complémentaire des avantages et des inconvénients.

Dans un mode de réalisation typique de combinaison pour que, comme le produit d'origine n'est pas approprié pour le marché ou en déclin rapide du marché, l'entreprise produit original de réponse rapide d'un traitement, de maintenir la politique de vente de produits usagés inchangée, de garantir le financement du processus de circulation de distributeurs à récupérer rapidement de nouveaux produits.

La pratique habituelle est de satisfaire la demande du marché reste encore le vieux maintenue dans le canal de distribution de petites quantités de produits, afin de lutter pour le marché et, autant que possible, de faire des bénéfices, le renforcement de la publicité et à la promotion de nouveaux produits, de vente de la plupart des distributeurs dans de nouveaux produits, de sorte que la combinaison formée dans le produit sur le marché, afin de mieux répondre aux différents besoins des consommateurs.

Pour les nouveaux produits, en particulier de produits de remplacement, en utilisant les canaux de vente, ce qui permet non seulement de réduire les coûts de développement de nouveaux produits sur le marché.

Dans le même temps, de nouveaux produits en rapport de ventes sur le marché au cours de la même période, la proportion de temps élaborer Fandian correspondant en fonction de la période de commercialisation, il est possible de prolonger les anciens produits, l'objectif d'accélérer de nouveaux produits de remplacement différente.

　　准确把握新品入市策略

Des stratégies d'accès à différents sur le marché de nouveaux produits, la situation pourrait être différente.

Pour résumer, la stratégie d'entrer sur le marché de nouveaux produits principalement devrait saisir deux points: le premier est le point de départ de choisir d'entrer sur le marché, et le deuxième, c'est le moment de choisir d'entrer sur le marché.

De manière générale, pour les régions du marché le plus mature, de saisir et de point de départ principal de manière à entrer sur le marché; sinon, une plus grande attention à la possibilité de choisir d'entrer.

Pour le système d'économie de marché est loin d'être parfait, les règles du jeu du marché loin de notre Code de clé de synchronisation, des anomalies de nouveaux produits à entrer sur le marché.

D 'une manière générale, un accès précoce aux marchés crée un avantage concurrentiel en créant et en renforçant les obstacles à l' entrée dans ce secteur et en empêchant les concurrents potentiels d 'entrer sur les marchés et donc de dominer ceux - ci.

Le premier échec de la Chine dans la mise au point d 'un VCD réside dans le fait qu' elle vient d 'entrer sur le marché en consacrant une grande partie de son énergie à la mise au point de nouvelles technologies et qu' elle n 'a pas la capacité de répondre à l' expansion de la demande du marché, si bien qu 'elle a été submergée par de nombreuses entreprises.

Les concurrents qui choisissent d 'entrer sur le marché au cours de la même période se trouvent dans une position d' équilibre, l 'information étant plus ouverte les uns aux autres et les obstacles difficiles à surmonter. L' entrée sur le marché pendant cette période exige que l 'on tienne compte de la répartition et du positionnement du marché, car une fois que la répartition du marché n' est pas assurée, le moment peut être raté.

L 'importance de différentes stratégies d' entrée sur le marché peut être amplement illustrée par l 'Ascension du thé glacé par le soleil, le "maître Kang" et le duel de marché de Wahaha.

On peut dire que l 'Ascension du thé glacé par le soleil lugubre a été une tragédie commerciale, en tant que promoteur du marché chinois du thé et des boissons, l' Ascension du soleil est admirable, les "maitres de Kang" doivent être reconnaissants car ils ont occupé la plupart des marchés du thé et des boissons, c 'est la pierre de l' Ascension du soleil comme pavage.

La Chine n 'a qu' un seul Hangzhou, l 'Asie n' a qu 'un Hangzhou, le monde n' a qu 'un Hangzhou, et le monde a une seule Hangzhou, l' intention stratégique de s' engager dans le monde.