Comment Affronter Les Distributeurs De Côte De Poulet?

Parmi tous les concessionnaires nous voulons de la gestion, il y a une classe de distributeur est parfois le plus énervant.

Ces distributeurs sont "ne glisse pas" de la région, par exemple, la taille n'est pas petit, la loyauté n'est pas faible n'est pas élevé, le volume des ventes n'étaient pas beaucoup beaucoup, pour les entreprises, à la fois pressée de pas plus de profits, mais non pas de bénéfices, ce qui suppose de promouvoir leur culture, parfois plus c'est un Dou inepte.

Plus de toutes sortes de phénomènes similaires, "est souvent nous parlons de poulet" clients, insipide, mais inutile de jeter.

Alors, pour les fabricants et les EMKT.com.cn Marketing from parlant, comment faire face à ce genre de "faibles" client?

"Poulet" client de présence est inévitable.

Conformément à la loi de 80 / 20 à 80%, le volume des ventes et des bénéfices par 20% de leurs clients.

En fait, cela signifie que 80% des clients sont de petites et moyennes entreprises.

Il s' agit en fait de la composition et du positionnement des distributeurs d 'entreprises: les gros clients assument une lourde responsabilité en matière de ventes et de bénéfices, alors que la plupart des PME ne jouent qu' un rôle de « partage des coûts à grande échelle », ou bien, comme un théâtre, certains clients jouent un « Rôle de premier plan », tandis que la plupart des clients, y compris ces distributeurs de « côtes de poulet », jouent un « rôle d 'appui », c' est pourquoi les entreprises sont tenues de classer leurs clients en fonction de leur volume de vente afin de concentrer leurs ressources, de cibler leurs clients et de les opérations.

Par conséquent, les "côtes de poulet" clients, l 'existence de l' entreprise, mais aussi l 'entreprise a besoin de se concentrer sur la pformation et la promotion de l' objet.

Bien sûr, pour ce genre de délire de la mort de l'entreprise "poulet" un client a besoin d'autre chose.

Formation de connaissances "poulet".

Nous savons que les distributeurs constituent, à savoir "poulet" client est inévitable, si nous voulons mieux face à la "poulet" client a besoin de remonter, de réaliser pleinement "nervures" clients forment, dans la pratique, notre gestion de distributeurs de la somme des raisons suivantes:

1, les raisons de la formation.

Ces raisons générales, essentiellement en raison de l'entreprise à cause de problèmes tels que la commercialisation du personnel de remplacement, fréquemment, opération difficile du marché résultant de la liaison efficace, le fonctionnement du marché tiède, en raison de la "Vierge", l'autre sans enthousiasme excessif, ce qui permet de former le "poulet" surface de bureau; en même temps, en raison de la commercialisation de personnel de remplacement fréquents, de telles politiques au client par l'argent ne peut pas encaisser, de sorte que les clients se plaignent, les ventes de produits difficiles à l'énergie, perdu, après tout, de donner, de ne pas perdre, leurs intérêts n'ont pas été le plus, le coeur de déséquilibre, comment faire, c'est "quand un jour à la fois", me débrouiller, simultanément il y a peut - être "cheval cheval", une fois le moment venu, il se "jour".

Il y a un type, c'est les investissements en ressources sollicité par exemple extrême qui, compte tenu de la disponibilité limitée des ressources de l'entreprise, et les politiques, ainsi que les frais d'entrée à des stratégies de marché soi - disant, selon que le marché, de créer des "coins" a "oublié", les "dealer" oublié, le fait de ne pas obtenir de la lumière du soleil, de la pluie, mais un petit "nain".