면방 제품 의 순 이익률 이 41% 를 넘 는 유아 실, 2019 년 에 24 억 위안 의 매출 을 올 렸 습 니 다!

중 고 급 스 러 운 신생아 시장 으로 자리 잡 은 '신생아 소매 제일 주' 상해 아이 유 실 비 즈 니스 서비스 유한 공사 (이하 '아이 유 실') 가 오늘 (3 월 26 일) 저녁 에 2019 년 보 고 를 발표 했다. 보고 기간 에 회 사 는 246036.51 만원 의 영업 수입 을 실 현 했 고 동기 대비 15.22% 증 가 했 으 며 상장 회사 주주 에 게 귀속 되 는 순이익 154.76 만원 을 달성 하여 동기 대비 28.55% 증가 했다.현 재 는 상장 회사 주주 에 속 하 는 순자 산 이 10.139.000 만 위안 으로 동기 대비 14.48% 증가 했다. 기본 적 인 주 당 수익 은 1.10 위안 으로 동기 대비 20.88% 증가 했다.

공개 자료 에 따 르 면 유아 실은 원 스 톱 모델 의 유아 용품 구 매 및 임신 서 비 스 를 제공 하 는 갓난아기 소매상 으로 2005 년 설립 됐다.회사 가 제공 하 는 유아용품 과 관련 서비스 에서 분유 와 용품 은 가장 중요 한 파생 제품 이다. 회사 의 경 로 는 상점 을 위주 로 건설 하 는 동시에 전자상거래, 도매 및 기타 업 무 를 병행 한다. 최근 몇 년 동안 전자상거래 업무 가 빠르게 발전 하고 오프라인 가게 와 융합 될 수 있다.

재무 보고서 에 따 르 면 아이 유 실의 영업 수입 은 안정 적 으로 증 가 했 고 2013 년 에 판매 수입 은 10.01 억 위안 을 실 현 했 으 며 2018 년 에 매출 수입 은 21.35 억 위안 을 실 현 했 고 5 년 에 복합 성 장 률 은 16% 이다.회사 수익 의 증 가 는 주로 수익 매장 의 개발 규모 가 확대 되 고 좋 은 마 케 팅 능력 과 제품 구조 조정 을 통 해 매점 의 증 가 를 가 져 온 것 이다.회사 의 순이익 증 가 는 수입 증가 보다 높 아야 한다.2013 년 에 회 사 는 순이익 이 0.44 억 위안 을 실현 하고 2018 년 에 순이익 이 1 억 20 만 위안, 5 년 의 복합 성 장 률 은 22. 22% 를 실현 했다.회사 의 순이익 의 증 가 는 회사 점포 의 지속 적 인 개발 이 수입 규모 의 성장 을 가 져 와 이윤 증 가 를 추진 하 는 데 있다. 다른 한편, 회사 의 판매 규모 가 확대 되면 서 전체적인 운영 효율 이 향상 되 고 회사 제품 구조의 업그레이드 로 인해 발생 하 는 순 이익률 도 향상 된다.

유아 실 에서 판매 하 는 제품 의 종 류 는 주로 분유 류, 용 품 류, 면 방직 류, 식품 류, 장난감 류, 선반 류, 유아 용 터치 류 와 기타 업무 가 있다.그 중에서 분유 류 와 사용 품 이 가장 큰 것 도 중요 한 인용문 품 이다.2018 년도 에 회사 분유 류 의 수입 은 46% 를 차지 하고 총 이윤 은 33% 를 차지 했다.회사 가 사용 하 는 품목 의 수입 은 25% 를 차지 하고 총 이윤 은 20% 를 차지한다.

절 상 증권 분석가 우 건 에 따 르 면 유아 실의 주요 성장 구 동력 은 단지 타 쿠 점 이 아니 라 는 것 을 분석한다. 먼저, 유아 실 은 전 직 영 모델 을 사용 하여 개점 속 도 를 어느 정도 제한 한 다 는 것 이다. 그 다음 에 아이 유 실 은 고급 모영 체인 으로 정 해 져 있 고 회원 의 질 은 현저 한 경쟁 우 위 를 가지 지만 이 동시에 어느 정도 에 회원 수의 빠 른 성장 을 제한 했다.그 밖 에 모영 시장의 성장 속도 가 느 려 지고 서로 다른 지역 의 모영 체인 싱글 점 의 이윤 창 출 상황 이 상대 적 으로 차이 가 크기 때문에 모 영 채널 이 더욱 정교 화 된 운영 정도 로 신속 한 타 점 의 능력 이 아니 라 정교 화 된 운영 수준 에 비례 한다.

위 건 은 현재 아이 유 실 이 성장 하 는 주요 구 동력 은 가게 효과 의 향상 이 고 방식 은 상품 의 판매 모델 을 중시 하 며 상품 과 회원 의 서 비 스 를 모두 중시 하 는 단일 객경제 로 전환 되 었 다 고 판단 했다. 회 사 는 '최적화 서비스 + 모든 채널 의 건설 + 탁본 류' 를 통 해 단일 고객 경 제 를 발전 시 킬 것 이 라 고 전망 했다. 현 재 는 이미 효 과 를 보 았 다.2019 년 3 분기 까지 아이 영 실 전체 회원 수 는 369 만 명 으로 1 년 간 60% 가량, 객 단가 300 원 안팎 이 될 것 으로 예상 된다.회 사 는 2019 년 에 MAX 회원 카드 를 출시 하여 2019 년 3 분기 까지 MAX 회원 카드 6 - 7 만 장 을 판매 했다.20 년 초 에 다시 MAXpro 회원 카드 로 업그레이드 되 어 회원 의 권익 을 한층 더 강화 했다.대충 계산 하면 현재 MAX pro + MAX 회원 이 전체 회원 수 보다 3% 정도 되 고 객 가 는 일반 회원 보다 더욱 높다.현재 상하 이 / 기타 지역 평균 점 수 는 1200 만 / 600 만 - 700 만 안팎 이 며, 맥 스 프로 회원 비율 이 꾸준히 상승 함 에 따라 유아 실의 객 단가 가 계속 올 라 가 매장 효 과 를 높 일 전망 이다.

유아 실은 상하 이에 서 시작 되 었 고 상하 이 를 근거지 로 하여 주변 지역 인 절강, 강 소, 푸 젠 성에 중점 을 두 고 확대 했다.최근 몇 년 동안 저 쟝 성과 강 소 지역 은 성장 속도 가 빠 르 고 특히 저장 지역 은 30% - 40% 이상 의 수입 을 유지 하고 있 습 니 다.매출 시장 점유 율 을 보면 절강 과 강 소 지역 의 발전 도 빠르다.2013 년 에 저 쟝 지역 은 7% 를 차 지 했 고 강 소 지역 은 7% 를 차 지 했 으 며 총 14% 를 차지 했다.그러나 2019 년 반 년도 에 접어 들 면서 저 쟝 지역 은 16% 를 차지 하고 강 소 지역 은 14% 를 차지 하 며 모두 30% 를 차지 했다. 2013 년 에 비해 2 배가 되 었 다.

제 1 방직망 기 자 는 오늘 저녁 에 공 고 를 조회 한 결과, 보고서 기 말 까지 아이 유 실은 영업 직 영점 297 개, 계약 면적 은 1733693.73 평방미터 에 달 하고 고객 에 게 원 스 톱 모친용품 구 매 와 임신 동 서비스 플랫폼 을 구축 했다.

여 춘 생 국가 해 증권 연구원 은 갓난아기 전문 점 체인 의 여러 지역 의 여러 가게 체인 운영 모델 과 현장 서비스 체험 이 좋 고 정보 소통 이 원활 하 며 원 스 톱 쇼핑, 애 프 터 서비스 보장 등 장점 도 있어 소비자 들 의 신뢰 와 사랑 을 받 고 있다 고 주장 했다.브랜드 업 체 의 경우 체인 모 동 점 은 전문 적 인 영업 직원 이 더욱 좋 은 제품 소개 능력 을 가지 고 광범 위 한 고객 자원 을 가 진 친 자 활동 도 담당 하 는 능력 을 가지 기 때문에 브랜드 업 체 의 각광 을 받 게 된다.반면에 작은 지역 적 인 신생아 전문 점 에 비해 체인 모 동 전문 점 은 규모 적 인 장점 을 가 진 원가 가 낮 고 운영 규범 에서 브랜드 신뢰 도가 높 기 때문에 시장 확장 이 용이 하 다.

아이 영실 도 2019 년 에 회사 가 경영 계획 과 투자 프로젝트 에 따라 상권 의 소비 추 세 를 결합 하여 상하 이, 강 소, 절강, 푸 젠 등 지역 에서 지속 적 으로 속 도 를 올 리 고 직 영점 을 확대 했다 고 밝 혔 다. 서남 시장 을 분포 하고 충 칭 태 성 18 개의 가게 합병 을 완 성 했 으 며 포 국 주 삼각 시장, 선전 첫 점 포 를 완 성 했 고 전년 도 에 73 개의 상점 을 개 설 했 으 며 주로 백화점,자발적으로 17 개의 발전 요구 에 부합 되 지 않 는 가 게 를 도태 시 키 고 일년 에 56 개의 순 증 가 했 으 며 직 영점 의 전체 규 모 는 297 개 에 달 했다.회사 관리 팀 은 내인 성 장 률 과 외연 식 합병 을 실시 하고 안정 적 으로 확대 하 며 각 지역 의 직 영 매장 의 이윤 이 안정 적 이 고 경영 이 양호 하 며 회 사 는 영업 규모 의 진일보 확 대 를 실현 한다.

재무 보고서 에 따 르 면 아이 유 실 은 최근 몇 년 동안 수입 과 이윤 이 비교적 높 은 성장 수준 을 유지 하고 2013 년 부터 2018 년 까지 수입 의 복합 성장 속 도 는 16% 이 고 순 이윤 의 복합 성장 속 도 는 22% 이다.순이익 의 증가 속 도 는 수입 의 증가 속도 보다 훨씬 높 고 주로 규모 화 확장 원가 가 낮 아 지고 구조 업그레이드 와 모 금 리 를 조정 하 는 데 도움 이 된다.