중국 패션계에 속하는 브랜드 인권 시대가 다가왔다

지난 10여 년 동안

인증 모드 (LICEEN SEE) 중국에 있습니다.

업계가 운용한 사례는 비일비재하지만, 이 패턴에 대해 진정으로 핵심을 장악하는 사례는 거의 없다.

오늘 소비 습관 및 복장 소매시장의 변혁에 따라 업계는 브랜드 위임 패턴에 대한 이해도 끊임없이 진화하고 있다.

어떤 사람들은 브랜드의 권한을 글로벌 합작으로 여기고, 어떤 사람들은 현재 대열을 나타낸다.

"IP 합작은" 브랜드 인증 "의 파생 진화판으로 본다.

미국 LMCA 브랜드의 권한대리회사 CEO Allan Feldman 이 보기에 중국 패션계에 속한 브랜드 권한시대가 다가왔다.

인물 소개:

Allan Feldman 은 1985년 뉴욕 브랜드 컨설팅 유한회사 LMCA (Leveraged Marketing Corporation of (133대 America) 를 창설해 브랜드 수권과 브랜드 인수에 주력했다.

브랜드 인증 모델을 통해 LMCA 는 잠재적 가치를 새로운 분야로 풀려났고, Feldman 도 미국 기업 브랜드가 권장 업무를 확장시키는 선천을 열었다.

2009년 LMCA 는 미국 잡지에 의해 세계 3대 브랜드의 권한기관으로 선정되었다.

브랜드는 미국에서 이미 보편적으로 인정한 비즈니스 모델이 되었는데, 이러한 비즈니스 모델의 가장 핵심적인 가치는 무엇이라고 생각하십니까?

Feldman: 다른 비즈니스 모드에 대해 브랜드는 젊고 발전하는 패턴이다.

29년 전 LMCA 가 이런 업무를 시작했을 때 글로벌 권산품의 판매는 30억 달러에 불과하다.

현재 이 데이터는 이미 260억 달러에 달한다.

그만큼 성장이 빨라진 것은 기업이 이런 패턴이 기업에 더 큰 가치를 가져올 수 있기 때문이다.

총괄적으로 브랜드의 주권상과 수권상 간의 전략적 협력을 통해 브랜드는 투자에 투자하지 않고 수익을 얻을 수 있으며, 권리상에게 주권상들의 브랜드가 상품의 부가가치를 향상시켜 더 높은 가격을 판매할 수 있다.

물론 이 과정에서 권상 설계와 제작된 제품들은 모두 권한업자의 심사와 검사를 받아야 하며, 권상의 브랜드 이미지와 품질을 확보하기 위해 보증을 받았다.

"당신이 속한 LMCA 는 미국에서 매우 풍부한 브랜드의 운영 경험을 가지고 있으며, 패션 및 의류 소매 분야 브랜드가 성공한 사례를 소개하고 성공할 수 있는 이유를 설명하세요.

Feldman: 브랜드의 권한패턴이 패션계에서 활용하는 것은 사실 매우 광범위하다. 특히 사치품류에 있다.

예를 들어 2대 사치품 그룹 (LVMH 와 개운그룹)의 많은 브랜드의 화장품, 향수, 안경은 브랜드를 통해 협조했다.

이런 패턴도 오락스타의 브랜드에 자주 활용한다.

대중이 보는 일부 오락스타의 디자인이나 자신의 브랜드를 발표하거나, 사실 그들의 대다수의 운영은 브랜드를 통해 합작한 것이다.

많은 미국 패션 브랜드, 예를 들어 Calvin Klein, 예를 들어 "Tommy Hilfiger"는 일부 주선 을 제외하고 다른 일부 부선브랜드들은 사실 브랜드를 브랜드로 운영하는 것이다.

▶중국인들에게 브랜드의 권한패턴은 낯선 개념이다. 어떤 방식으로 가장 짧은 시간 내에 중국 기업인들을 정확하게 이해하고 비즈니스 패턴을 인정할 수 있다고 생각하는가?

Feldman: 브랜드는 중국의 의류업이 낯설지만 사실 애니메이션 분야에서는 비교적 보편적이다.

우리는 10년 전에 상해에 회사를 설립했다. 그때는 확실히 브랜드의 권한을 잘 모르지만, 현재 이러한 상황은 이미 바뀌었다.

우리는 최근 중국과 패션 산업에 전념하고 있는 컨설팅 업체와 합자회사를 설립하고, 전문적인 서비스를 전문으로 중국 기업을 브랜드의 허가 방식을 통해 그들의 국내외의 업무를 확장하고 있다.

특히 중국 의류업에서 우리는 두 기회를 잘 보았다.

일류는 제조업자를 겨냥한 브랜드의 확대다.

무역 사업이 갈수록 어려워지면서 이 제조사들은 자신의 브랜드가 되고 싶어하기 시작했다.

하지만 공장에서 자신의 브랜드를 바꾸는 것은 힘든 길이다.

성숙한 브랜드의 권한을 통해 공장의 양호한 제조 능력을 더해 이들이 모델로 바꾸면 상대적으로 쉽게 된다.

또 하나는 빠르게 성장하는 중국 브랜드다.

우리는 이 10여 년 동안 중국 본토의 의류 브랜드의 성장이 매우 빠르고 어떤 분야에서 이미 국제 브랜드와 맞설 수 있다는 것을 알았다.

그들은 미래를 우리가 잘 볼 수 있는 한 종류의 브랜드를 사용하여 국내외 시장을 확장하는 브랜드다.

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LMCA 는 LICENSEE 에 대한 클래식에 대해 "브랜드가 품질에 관해 이미지가 디자인에 관해 깊은 인상을 남겼다.

중국 의류 기업과 의류 브랜드의 발전력으로 보면 ‘브랜드 위임 ’과 ‘이미지 인증 ’은 구체적인 구분을 하지 않고 많은 기업인들에게 두 사람 자체가 개념이라고 생각하며 어떻게 생각하십니까?

Feldman: 양자 개념은 비슷하지만 여전히 차이가 있다.

예를 들어 로스시계, 인도가델리에서 만든 어떤 브랜드 시계와 어떤 차이가 있습니까?

어쩌면 그들의 외형이 비슷하겠지만, 한 손목시계는 평생의 시간을 잘 도울 수 있다. 하지만 또 다른 시계는 얼마나 일을 제대로 할 수 없을 것 같다. 소비자가 어느 부분을 원하겠느냐? 브랜드는 보장과 편안함을 의미한다.

브랜드를 비즈니스 패턴을 진정 중국 의류 업계에 시집간다면 가장 큰 어려움은 무엇인가?

Feldman: 주로 저작권 보호 문제입니다.

강력한 지적 재산권 보호법만이 브랜드의 권한상과 위임자의 이익을 보호할 수 있다.

그 다음은 내가 보기에 중국 기업인들이 마케팅을 잘하는 것 같다.

마케팅 면에서는 다른 사람의 브랜드를 빌려 쓰는 것보다 더 나은 것 같다.

브랜드는 중국에서의 의류업도 비교적 새롭고, 우리는 본토기업에게 더 많은 시간을 성장해야 한다.

물으십시오. 이런 어려운 전략을 해결하는 것이 어떻습니까?

Feldman: 우선 지적재산권 보호법의 문제입니다. 이것은 가장 기본입니다.

또 실제 사례를 통해 중국 기업인들의 인식을 통해 브랜드 인증 패턴을 통해 브랜드를 건설하는 위험을 낮출 수 있다. 브랜드를 세운 시간과 대가가 모두 크기 때문이다.

"중국 본토의 의류 브랜드나 패션 브랜드에서 브랜드를 전개할 수 있는 브랜드가 탄생했다고 생각하십니까?

Feldman: 나는 머지않은 미래에 꼭 있을 거라고 믿는다.

최근 10년 동안 중국 의류 브랜드의 성장이 신속하고, 특히 여장 중 최고급 시장을 나는 중국에서 이미 유럽과 미국 국제 브랜드와 맞설 수 있다고 들었다.

하지만 세계적인 브랜드 비즈니스 페리포, 혜프, 패션계의 고기기, 루이스 등 브랜드의 영향력을 갖춰야 한다.

이들 브랜드들은 제품뿐만 아니라 우수한 브랜드 가치이다.

현재 중국은 아직 이런 영향력 있는 브랜드를 갖추지 못했지만 예외, 길벤 같은 브랜드의 미래를 잘 볼 수 있다고 생각한다.

개성 있는 브랜드도 있다.

예를 들어 중국 본토의 트렌드 브랜드 Hi

그것은 판다의 디자인이 특징이 있어 우리가 잘 보는 브랜드이다.

"중국 의류 브랜드에 대한 요구를 충족시켜야 브랜드의 허가 패턴에 성공할 수 있을까?

Feldman: 가장 주요 브랜드 영향력으로, 이것은 이미 그것들의 업종 영향력, 회사의 재력과 운영 능력을 설명할 수 있다.

예를 들어 나이크, 코카콜라, 페리포 같은 브랜드는 어느 날 어떤 제품도 생산하지 않는다 하더라도 그들의 브랜드 이름은 여전히 소중한 재산이다.