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미국 전자상인 에버랜은 세일 안하면 제멋대로.

2015/12/24 15:27:00 34

미국 전자상Everlane브랜드 전략

심플한 디자인, 중성적인 커팅, 고품질의 원단, 강력한 공급 사슬, 저렴한 가격과 품질을 보증합니다. 이 모든 것이 약간 귀에 익지 않나요? 유니버랜이 아니라 에버랜입니다.

2011 년 만에 탄생한 전기 업체는 미국 시장에서 과속 발전해 2014년 1년에 1배 급증했다.

유니폼이 미국 시장의 발전이 그리 빠르지 않았을 때, 마치 ‘ 업그레이드 디스크 ’ 의 에버랜 (Everlane), 이미 새로운 공간을 찾았다.

Everlane 의 창시자 겸 CEO Michael (CEO Michael) 의 창업은 올해도 30세였다. 2011년 뉴욕 1개 사직사직으로 자신의 창업에 나섰다.

당시 전자 비즈니스는 전통 소매업에 대한 충격이 컸지만, 어느 회사가 비교적 고급스러운 의상 브랜드를 전복할 수 있는 회사도 없었고, 프리즈맨은 줄곧 사색 끝에 단상 고급 쇼핑을 어떻게 실현할 수 있었는지 고민해 왔다.

마침내 소비자가 모든 제품 뒤의 이야기를 알게 되자 에버랜이 성립되었다고 생각했다.

2012년 에버랜의 등록 가입자는 35만 명에 이른다.

프리바코에 따르면 2014년 에버랜의 털 이윤은 810만 달러에서 1800만 달러로 약 3배, 수입은 2013년 1200만 달러에서 3600만 달러로 올랐다.

현재 Everlane 은 뉴욕 샌프란시스코, 로스앤젤레스 모두 사무소를 설치하고 있으며 현재 회사는 이미 성장 단계에 들어섰다.

Everlane 은 지난 8월 앞서 Gap 창의총장 리베카카를 창의한 에버랜의 제품 디자인팀에 참석했다.

에버랜은 2011년 정식 출범 시 베이직한 순면 티셔츠를 선보였다.

현재 Everlane 의 홈페이지를 열어 약 200개 상품이 있는 것으로 보이며, 이 중 티셔츠는 매월 수천 건을 판매할 수 있다.

이 브랜드가 성공할 수 있는 것은 단순한 중간 시장을 발견할 수 있기 때문이다. 기본 tee, 스웨터나 코트, 외투와 외투를 모두 간략한 디자인으로, 중성적인 커팅, 고품질의 원단과 순색 배색을 디자인한 디자인으로, 빠르고 트렌디한 디자인과 달리 품질과 다르게 품질을 보증했고, 큰 브랜드의 가격보다 가까운 가격으로 제품의 성능에 소비자 인정을 받았다.

Everlane 의 제품 자리는 중간 상인에서 벗어나 저가격, 퀄리티 높은 의상을 제공한다.

일반 티셔츠의 원가 가격은 7.5달러지만 정품 가게에 넣으면 50 ~60달러가 된다.

창시자 마이클 (Michael) 은 “ 우리는 전통적인 소매 원가를 최대한 깎아 줄 수 있는 의류의 사치품의 소매 이윤을 발견해 생산원가 8배에 달할 수 있는 가격차를 조준했다.

중간 원가를 자르고 에버랜은 기존 소매상보다 더 낮은 가격을 제공할 수 있기 때문이다.

Everlane 이 자신의 모든 상품디자인을 완성하고 대리공장과 직접 연락하는 것은 245달러의 캐시미어 스웨터가 128달러까지 할인되는 주요 원인이다.

에버랜은 온갖 방법을 동원하여 가격을 내렸다.

원가를 낮추기 위해 쇼핑몰에 매장을 설립하지 않고, 실체 상점도 없이 소매상과 협력하는 코너도 돌아갔다.

뿐만 아니라 에버랜의 광고 지출은 이 회사 총지출의 5%를 차지했다. 이들은 전통적인 광고나 마케팅 수단을 이용하지 않고 입소문을 통해 팬덤을 확대했다.

Preysman 은 "절대 다수의 브랜드의 판매가가 모두 인위적으로 정해져 있으며, 이 숫자는 매우 높다.

우리는 재고에 대한 관리가 매우 엄격하기 때문에 우리는 지금까지 세일을 하지 않았다.

소비자가 언제 오든지 가장 진실한 가격으로 상품을 살 수 있다.

소비자가 구매를 확신하는 상품은 미래 시간 내에 할인 판매하지 않을 때 그의 구매도 촉진했다.

Preysman 은 "현대 소비자의 수요는 바로'정보'라고 말했다.

소비자를 양성하고 그들에게 충분한 투명한 정보를 제공할 수 있다고 믿는다. 어떤 제품의 제조에도 마찬가지다.

교육 시장을 위해 소비자의 브랜드 우위를 알리고 에버랜은 홈페이지에 있는 제품마다 관련 모든 정보를 상세하게 제공했다.

프리즈맨은 소매상이 상품에 대한 정보를 많이 제공하지 않는 경우가 많아 소비자를 현혹시킨다.

너는 옷의 생산이 어디인지 모르니, 원가가 얼마나 되는지.

당신이 상품의 가격을 알려 줄 때, 당신은 도대체 왜 이렇게 정가를 정하는지 알 수 없습니다.

그래서 이것이 우리가 해야 할 일이고, 진정한 영감을 통해 소매상 운영 방식을 바꾸는 것이다.

제품의 생산에서 소매 시스템까지 겹겹이 겹쳐 소비자의 손에서 에버랜은 직접 중간 단계를 생략하고, 전체 공급 사슬을 소비자 눈앞에 나타내고, 의상 생산을 어떻게 생산하는지, 비용이 도대체 값어치 않다는 것을 알게 했다.

Everlane 상품의 탭에

소비자

상품이 어느 산인지 알 수 있을 뿐만 아니라 원가 구조도 잘 알 수 있다.

예를 들어 흰 셔츠의 라벨에는 10.77달러가 면포, 선, 단추에 1.22달러, 8.35달러는 봉제로 4.61달러로 최종 비용은 24.95달러다.

이 같은 셔츠는 에버라인에서 소매가격은 55달러이며 동종 제품 가격은 110달러에 이른다.

에버랜은 원피스의 메시지를 아주 상세하게 묘사했다.

웹사이트에서 생산원가가 일일이 나열되어 있는 22.17달러의 원단 원가, 12.39달러의 인공 원가, 2.99달러의 세금을 나열한다.

이 원가 30여 달러의 원피스는 다른 소매점에서 190달러를 팔고 에버랜은 98달러만 된다.

그 사이트에는 생산 과정과 관련된 각종 프로세스 사진과 흥미를 끌 수 있는 제품이 있으며 공장의 정보도 사이트 안에 공장과 노동자 사진을 포함해 상세하게 발표됐다.

이러한 높은 투명도는 에버라인의 이득이 만만치 않다. 에버랜이 생산 의상을 발견할 수 있는 설비와 사치브랜드의 동일한 형태로 대규모 토론을 일으켜 홍보의 역할을 할 수 있기 때문이다.

꾸준히 온라인 판매를 통해 에버랜은 자신이 판매하는 고품질 저가격 제품을 가볍게 페이지에 늘어놓으며 가장 큰 투명도, 입으로 알려진 인기 업적을 업적했다.

프레이즈마에 따르면 에버랜의 제품 이념은 10년 만에 "우리의 상품은 외관 디자인의 영구적인 감각을 추구하는 이 의상은 현재로서는 시크해 보이지만, 앞으로 10년 동안 입기 힘들 수 있다는 것을 보장할 수 있다.

이것은 매우 예측하기 어려운 일이며, 심미 표준은 끊임없이 변화하고 있다.

복장

클래식은 지나지 않고 질은 매우 신경을 써야 한다.

  

Everlane

계절적으로 신상품을 매각하지 않고 한 가지씩 출시할 것이며, 그들은 매년 사이트에 많지 않은 신상품만을 내놓을 것이다.

Everlane 의 디자인팀이 시간을 넉넉하게 갖춘 아이디어를 담고, 샘플을 다른 소비자들에게 테스트한 뒤 대량으로 시장에 투입할 수 있다.

신제품의 배후에는 이야기가 하나 있는데, 이것은 시간과 심혈이 필요하다.

디자이너들은 제품 상단에 앞서 모든 세부 사항을 잘 생각해서 제품의 위치를 고려해 소비자가 그것을 필요로 하는지, 제품에 대한 응답이 있을지 여부를 고려한다.

설계팀은 이러한 문제를 잘 연구하기 위해 많은 시간 비용을 투입할 것이다.

Everlane 의 디자인은 매혹적이며 너무 유행이라 지루하지는 않는다.

그들은 간략한 기본금을 극력 하고 있다.

이런 심플한 스타일은 사용자가 선호하는 이유이며, 오늘날 많은 소비자들의 품위를 반영하고, 소비자들은 간편한 스타일과 선택을 선호하는 편한 편이다. 등록 후 제한된 티셔츠와 바지에서 선택할 수 있다.

빠르지 않게 항상 과부하를 제공하는 상품입니다.


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