신발 기업 브랜드는 어떻게 시장의 출로를 찾을 수 있습니까?

기업품

어떻게 시장의 출로를 찾을 수 있습니까?

많은 기업은 기회에서 태어나 변화로 죽었다.

이것은 내가 기업 최고봉 포럼에서 보고한 하나의 관점으로 많은 공감을 불러일으켰다.

우피 선생님은 많은 사장을 본 적이 있다. 표준 기준의 중기술 경시장, 순수한 유기술론, 기술의 우세에서 자신의 방향을 잃고, 시장 마케팅이 기업의 생존 발전의 중요성을 모르며, 그런데도, 낙후, 제품의 압박, 인재 유출, 이런 혹독한 현실 앞에서, 어떤 기업의 매크로, 사회적 책임 운운운운을 말하며, 이상론을 이야기하고, 포부는 수요를 만족시킬 수 있는지, 어떻게 시장에서 결구를 열어 핵심 우세를 세웠다.

얼마 전에 나는 청두에서 한 번의 고봉 포럼에서 발언을 마쳤다.

무대 하의 대부분은 과학기술형 사업가였다. 당시 주최 부서 관계자는 "선생님에 있어서 기술개발과 생산에 힘쓰고 있지만 산업화 방면에서 시장이 매우 약하고 어떤 특허제품은 10여 년 동안 매진되지 않아 많은 지도를 기대해 달라"고 말했다.

문제 없다고, 내가 이렇게 할 책임이 있다.

그 많은 해귀엘리엘리엘리엘리엘리엘리엘리인재와 창창업자들이 의기기기기기기기발발주제주제주제주제주제주제주제주제주제특자신의 기술우우세, 그 중 얼마나 많은 특특허획획취취낙도이이이화제를 기억하기억하고 있으며, 자신의 창업사업사업어떻게 마마마시장수요를 어떻게 빨리 열어시장국면을 열어어떻게 개개개개할 수 있는지, 허허텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅텅데 설득력이 부족부족데 설득력이 결결결기호

솔직히, 나는 이 해귀인들이 기업을 창설할 장래와 운명에 대한 우려를 과언하지 않고, 그들이 생각한 대로 다시 바꾸지 않고, 이념을 다시 조정하지 않으면 그들의 기업의 십중팔구는 탈락을 당할 것이며, 한 숨도 숨도 숨도 쉬지 않고, 어쨌든 성공할 수 없다!

왜 이렇게 말하는가, 시장을 몰라서 기술만 파고드는 기업은 미래가 있을 수 없다.

"제 제품은 3년 전 국가특허입니다. 저는 시장에서 1억을 할 수 있기를 바랍니다."

"우리 회사 제품은 주변 사람들에 의해 복용하는 효과가 하나도 없다. XXX 제품보다 몇 배나 더 나은 것 같다"며 "남형 지양 마케팅 컨설턴트 컨설팅 기구는 200개 과학기술형 기업의 제품 유치 개안에 대해 분석한 적이 있다. 기업들이 낙관적인 원인은 두가지 전략 실수, 전기 전략적 실수, 전술 혼란, 정확한 정확성이 없는 계획에 대한 모든 소망은 거품, 아니면 최대 화과 기아, 한 칸, 한 칸의 소원을 표현할 뿐이다.

우퍼 선생님은 일찌감치 많은 기업이 제품을 내놓은 후 항상 자신의 정성을 기울여 간호하는 아이가 시장총아가 될 것이라는 지적을 했지만, 점점 성숙해지고 있는 시장이 될 줄은 몰랐다. 한 제품은 브랜드 전략 지도가 없는 실전 기획과 착실하게 집행, 집중적 우위, 자원을 모아 합리적 포착, 과학기획, 그렇다면 제품 자체의 가치 체계는 소비자들 사이에서 신속하게 차지하기 어려울 수도 있지만 소비자 간 좋은 상호관계를 형성할 수 없고, 차이점, 핵심 경쟁 우세도 말할 수 없다.

현재 많은 사장은 경쟁이 부단해지면서 경쟁이 기업과 기업 간의 경쟁이 아니라 단일적 가치 사슬 사이의 경쟁이 아니라 기업이 독립적 가치 창출에서 협력 가치를 창조하는 데 있어서 많은 공급사슬이 공동으로 기업의 가치망을 구성하고 있다.

가치망에서 기업들은 많은 협력업체를 한데 연결해 효과적인 자원 통합을 통해 빠르게, 신뢰, 편리한 시스템을 구성할 수 있다.

그러나 공급사슬의 정합 경쟁에서 무엇이 가장 경쟁력이 있는 요소일까?

속도! 마치 사과가 믿는 기업신조처럼 “미래의 백화점에서 더 이상 크게 먹는 것이 아니라 천천히 먹어라 ”고 말했다.

자, 이 점을 깨달았으니, 과학기술형 기업은 자신의 성장 공간을 향상시키는 데 힘입어 잠시도 늦지 않았다.

화웨이가 왜 이렇게 대단해?

그것은 순전히 연구기술에 몰두하는 것이 아니라 시장의 수요를 충분히 파악하는 전제에 대담하게 창의한다는 것이다. 임비는 제품 개발의 매개로 관리하는 단계는 상업적 차원에서 비기술적 측면에서 평가를 하는 것이며 투자를 확보하거나 투자실패로 인한 손실을 최대한 줄일 수 있도록 하는 것이다.

이를 위해 임비척자 수천만원, IBM 회사의 자문사를 화위양의 몸으로 ‘집성제품 개발 ’이라는 개혁 방안을 재무, 기업 관리 및 연구 개발기계에서 다시 만들어낸 이 개혁 방안은 시장과 고객 수요를 제품 개발의 구동력으로 강조해 제품의 품질, 원가, 제조성 및 서비스성 등을 강조했다.

장서민도 이런 말을 한 적이 있다. 현재 우리 연구원 급여는 신제품 개발에 따라 얼마의 돈을 내는 것이 아니라 신상품을 시장에서 얼마를 벌어 돈을 벌지 않는 것으로 기억된다.

보아하니 기술은 중요하지 않다. 하지만 무엇보다 시장이념, 시장의식이다. 특히 중소기업에 대해 시장 안내는 결코 좋은 결말이 없을 것이다.

언론에 보도된 전형적인 사례를 보고 이 문제를 설명할 수 있다.

심천의 거룡 과학기술은 이미 세계 생화학 상품의 최전선에 서 있으며, 이것은 거룡과학기술에서 사장의 밑에서 종업원들의 일관이다.

혈청의 빠른 분석막은 거룡이 6백만 원과 남경 일대 대학이 공동으로 개발한 첨단 기술이다.

이런 제품을 사용하면 혈청 샘플 데이터를 빠르게 테스트할 수 있다.

당시 이 제품의 성숙한 기술을 가진 것은 미국뿐 아니라 미국 제품의 가격은 거룡 제품의 예상 가격보다 4배나 높았다.

독점적 기술, 거대한 시장, 제품 출시 전야 의 거룡 직원들 은 항상 찬란한 햇빛 에 샤워 할 일 없이 이 대학의 최후 연구 개발 에 성공한 뒤, 판매원 은 제품 을 모두 병원으로 환전할 수 있다.

개발은 최후의 테스트 단계에 접어들었고, 거룡 과학기술은 제품 개발 과정을 가속화하기 위해 다시 한 번 4백만 자금을 주입했다.

제품 연구 개발은 매우 빨리 돌파성 진전을 얻어 실험실의 수백 차례 실험에서 이런 석묵과 고분자 재료 계합의 분석막이 평범하지 않다.

춘풍의 거룡인들이 마침내 어떻게 가장 빠른 시간 내에 시장을 전국에 깔고 있는지 궁리하기 시작했다. 결국 거룡이 이 이 제품에 투자한 투자가 이미 천만 원을 넘어섰으니, 독점 사업으로 이윤이 쉽게 얻을 수 있다.

배불리 먹고 계속 대기하던 판매원들이 전국각지로 날아갔고, 그들은 자신만만하게 제품을 병원 시용에 맡겼다.

또 하나의 전화가 회사로 돌아가 모든 병원은 거룡의 제품에 대해 매우 흥미를 느끼고 있다.

그러나 하늘은 거룡과 장난을 쳤고, 하루가 큰 농담이다.

제품의 시용 결과는 매우 이상적이지 않다.

결국 병원은 실험실의 완벽한 조건을 갖추지 못했고, 거대드래곤의 제품의 실효기간이 짧고, 보존환경에 대한 요구가 매우 높고, 약간의 변화가 있고, 고분자가 변이 발생하고, 데이터는 실제 결과와 비교적 많은 출입을 분석하고, 병원은 제품에 대한 흥미가 격감하고, 시장은 빨간불을 켜고 있다.

판매원들은 잇달아 실의해서 당월의 임금을 받고 알려졌고, 거룡과학기술은 즉일 문을 닫았다.

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거룡의 제품의 선택은 그 자체에 잘못이 없다. 다만 첨단 기술분야에서 제품 개발의 성패는 거의 관계 기업의 생사존망에 불과하다.

거대룡은 기술을 지나치게 믿으면서 시장적 요인을 소홀히 하였는데, 결국 실험 단계의 성공은 제품의 근본 성숙은 결코 아니다. 이론에서 거의 완벽한 제품이 시장에서 철저히 붕괴되었다.

이 프로젝트의 협력은 대학에 있어서 가치 있는 물건을 얻을 수 있지만, 거용에게 천 여만 명의 투입은 제품의 완패로 끝났다.

십몇 년 동안 피피선생님이 이런 이야기를 많이 들었습니다. 일부 첨첨첨기술 프로젝트 혈혈혈이 귀기울여 매매매매매에서 잘잘볶히예를 예를 예를, 광곡같은 하문은 얼마나 많은 하문? 예를 들어 정보산업, 일부 지역이이이외에, 몇 몇 몇 몇 몇 몇 개 더 쉽게 불러낼 수 있는 프로그램회사? 일부 사람들은 첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨과학기술번호가 막막막막막막막막막막막막막막막막하예를, 게다가, 게다가 어떤 연구비용이 필요필요필요필요있는지, 게다가, 게다가 시장은 도대체 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 많은 정보를 정보산업, 연구성과 분야에 비해 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 비교적 많이 우수우수우수우수우수일부 지역에서 어떤 지역이 많많이많이많은 지역이 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 얼마나 많은 지역이 많뿐만 아니라, 현실 시장을 출발점보다.

널리 알려진 미국 벨실험실도 기술마다 높은 보보보가 아닌 반면 탈락률은 비교적 높다.

물론 소비자도 맹목적인 첨단 기술의 정착이 있어 양측의 비리성이 전체적으로 생기게 된다.

기업의 쾌락과 시장의 고통이 모순된 대립통일체로 구성되고 있다. 특히 상품을 보급할 때 어떤 부분에도 부주의한 부분이 있다면, 제품은 곧 반향적인 행적을 판매할 수 있다.

남고양 국제 마케팅 컨설턴트 기구는 최근 일부 지역에 대한 시장 조사 연구에 대해 발견하였는데, 일부 신제품들은 반년 이상 출시되지 않았는데 이미 종적이 묘연하다. 이미 1년이 지났던 것은 거의 얼마 남지 않았다.

이상하게, 도대체 어떤 원인으로 제품이 너무 일찍 시장에서 요절하게 된 것일까? 제품의 품질이 선천적 결함이 있는 것일까?

또한 대다수의 제품은 국가 관련 부문의 엄격한 측정, 심사, 허가, 그리고 소비자 복용 후 감용 및 피드백이 모두 좋다. 입소문은 더 말할 필요가 없지만 왜 이렇게 붉은물박명일까요?

사실, 도리도 간단하다.

기업은 직면시장과 고객의 가이드라인이 없는 시스템 기획, 성강한 마케팅 전략, 실전 경험 기초에 세워지지 않은 정확한 전술 기획 (주의, 절대 오인자제 창의적 기획)이 아니라, 결국 제품의 시장에 무수한 패필을 남기게 했다.

연구 중 일부 회사는 고객의 점유율에 중점을 바꾸기 시작했고, 시장점유율에 비해 새로운 방법을 생각해 내고 있다.'교차 세일'을 증강할 때, 주변 제품을 구매할 수 있는지 묻는 질문과'진입 세일'은 소비자가 산모 제품을 구매할 때 소비자가 구매할 때 더 높고, 등급이 높은 동종 제품을 구매할 것인지 물어보는 것으로 나타났다.

회사는 업데이트, 더 효과적인 데이터베이스 수단을 통해 세분시장과 고객의 관점을 얻을 수 있다.

긍정적 인 것 은 지금 한 가지 신선 을 먹 은 시대 가 이미 지나 많은 보스 들 은 마음 을 기울여 창조 하지 않 고 잠재의식 에서 환상 을 제압하고 단점 돌파 한 것 이다

미몽이 어떻게 쉽게 실현될 수 있을까? 당신의 제품과 서비스의 결핍과 변통, 당신의 전략과 전술형은 유기적인 정합과 상호, 대중 시장에서 여전히 많은 시장의 정체를 알 수 없는 자세한 파악과 파악이 부족하고, 기업 산업체와 가치 사슬이 적시에 유효한 정보를 제시할 수 없습니다. 생존 상태가 안전할 수 있습니까?

오늘, 업계 내외의 환경은 이미 창해상전이다!

전자 비즈니스, B2C, C2C 등 개념이 많은 기업들이 아직 이해되지 않았는데, 이미 ‘ 구명사 ’ 가 되었다.