의류 가정용 `네트워크 전용 `을 빌려 전자상업에 절입하다.

가전제품 보다

가폰류 제품 온라인 상과 선 아래의 가격 차이는 뚜렷하지 않아 가격 원인으로 사용자가 이동하는 현상은 거의 봉모린 뿔이다.

그러나 패션 가폰류업체에 대한 온라인 쇼핑 체험은 선상에서 대체할 수 없는 일이기 때문에 이 업계는 인터넷 전용 운영을 진행하며 채널 충돌 해결 원인이 더 많다.

그러나 방직 의상 네트워크 전용 모드를 성공적으로 작동하려면 인터넷 사용자의 수요를 깊이 연구해야 하는 것은 전통브랜드의 가장 필요한 과목이다.

중개상 혁명

2009년부터 전통 의상 브랜드가 잇달아 전자 상거래에 관심을 갖기 시작했다.

3년 정도, 전통 브랜드 는 혁신 진통 을 겪은 뒤 절단 을 찾았다

열쇠는 앞의 브랜드를 비교적 잘 걷는 것도 선상 밑 채널의 관리 구조를 알아냈다.

지난 2012년 전통 방직 의류 업체의 터치망 프로세스가 눈에 띄게 빨라지고 그들의 제품 전략은'인터넷 전술'부터 시작된 것이 아니다.

공급 체인 관건 디자인 엔드

네트워크 전용소가 언급한 공급 사슬의 관건은 제조 끝에 있는 것이 아니라 디자인 엔드를 개발하는 데 있다.

인터넷 사용자의 수요를 깊이 연구해 보면 전통 브랜드의 보습이 필요한 가장 중요한 과목이다.

경로가 충돌하는 번뇌

루트 충돌이 일시적으로 완화되지 않는 상황에서 일부 전통 브랜드가 채택한 해결 방안은 인터넷 전용금을 개발하는 것이다.

방직 의상 인터넷 전용은 현재 두 가지 방식으로, 온라인 온라인 브랜드, 미테스크바와 같은 온라인 브랜드 AMPM, 로레가폰 최초 시수전자 비즈니스 브랜드는 LOVO, 백리 구두업이 출시된 자사 브랜드는 인넷, 온라인 라인 아래에 같은 브랜드를 사용한 것으로 알려졌다. 하지만 판매된 제품은 라인과 다르다.

예를 들어 늑대 일곱 마리의 천고양이 플래그숍에서 인터넷 소비자들을 대상으로 개발한 제품을 볼 수 있다.

하지만 온라인에서 한 브랜드를 재배하는 것은 힘든 일이지만, 선상 전용으로, 브랜드 스타일에 대한 승습이 또 단층이 나타난다.

따라서 대부분의 브랜드는 다리를 많이 걷는 방법이다.

예를 들어 백리가 채택한 방법은 이미 선상 브랜드, 선도 있고, 인터넷 전용 제품도 있다.

선과 같은 동일시적인 제품에 대해서는 일반적으로 동가 전략을 취하고, 선과 동일한 금액은 있지만, 같은 계절의 제품은 할인 정책을 취하고, 선상 전급금에 대해 일반적으로 인터넷 사용자 심리적 예약 전략을 채택한다.

중국의 강력한 복장 제조 능력에 대해 선상 전용 모델은 공급 사슬 각도에서 볼 수 있는 문제가 아니라 기존 생산선에서 다른 제품을 만들어내면 된다.

그러나 문제는 어떤 제품을 만들지, 인터넷 전용금은 반드시 인터넷 사용자의 심미와 취향에 부합해야 성공할 수 있다는 점이다.

이 측면에서 인터넷 전용소가 언급한 공급사슬의 관건은 제조 끝에 있는 것이 아니라 설계 엔드를 개발하는 데 있다.

따라서 미래에 인터넷 사용자의 수요를 깊이 연구해 전통브랜드의 보습이 필요한 가장 중요한 과목이다.

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타오바오 플랫폼에서 역대 통계 데이터로 보면 복장은 가장 큰 유목으로 매년 거래액이 1위다.

그러나 복장 유목에서 최초로 만들어진 대매가들 중에는 전통선 아래 브랜드를 거의 볼 수 없을 정도로 대매가가 매년 거래액이 늘어날 때까지 모든 디자이너 브랜드가 풍성하게 만들어져 국제자본의 주목을 끌 수 있게 되면서 전통 브랜드가 진정으로 움직이기 시작했다.

의상이든 가방적 브랜드이든, 대브랜드일수록 난제해진다.

모 주영 죽섬유 제품의 가방 브랜드는 이미 2000곳을 넘어섰다.

그 책임자는 기자와의 교류에서 자신의 고충: 라인 아래 루트는 주로 가맹점이고, 전국 통일, 회사가 엄격한 가격통제를 실시했다.

하지만 개별 매출을 위해 타오바오에서 5퍼센트 가격으로 제품을 판매한다.

그 브랜드의 제품이 처음 인터넷에 나타나자 회사 본부는 다른 중개상들의 고소 전화가 끊이지 않아 인터넷 채널 전략을 한동안 방치했다.

이 현상은 개인적인 사건이 아니다.

그러나 사용자 측면에서 의상 가폰류 제품의 경로 충돌은 사실상 위선적이다.

인터넷 채널과 선 아래 사용자의 중합은 사실 크지 않기 때문에, 사용자가 온라인 구매를 할 때, 쇼핑 체험과 상황감을 중시하기 때문이다.

한 벌의 옷을 입어 본 사람이 거의 없다.

그러나 의류 방직류 제품은 가장 강력한 경로 충돌을 당했고, 대다수 전통 브랜드에서 대리 판매 모델로 이루어졌다.

이른바 경로 충돌은 주로 중개상인이나 선상에서 가맹상에서 비롯된다.

그 해의 장의고를 대대적으로 전기상 전략을 가동한 것으로 알려졌고, 국내에서는 모두 직영점인 것으로 알려져 이익 충돌을 해결하기 힘들게 해결할 필요가 없었기 때문이다.

네트워크 전용금에서 선상 아래 상호 소통을 도모하다.

지난 해'쌍십일'의 천고양이 (당시 타오보상성) 대세일 중 부안나의 하루 판매량은 2800만원에 달했다.

지난 2012년 심천시 부안나 가거용품 지분 유한회사 (하칭 부안나)가 새로운 채널 관리센터를 설립해 전자상거래 채널을 확장하기 시작했다.

부안나 총리, 신규 채널 관리센터에 따르면 인터넷 전용금 전술 전략을 통해 현재 부안나 선상에 200여 명의 SKU (최소 재고단위)가 기본적으로 제품의 선상선 아래의 지역을 띄우고 선상에서 브랜드를 확대하는 임무를 담당하고 있다.

폭발적인 금액으로 판매량을 끌어올리다.

2012년 전 부안나의 전자상거래는 매우 신중하게 걸었다.

상장회사로서 부안나의 판매량은 주로 선착에서 전통적인 루트로 전국에 1700여 개의 전문점과 전문점과 매장이 있다.

선상 매출에 대한 전통적인 경로에 대한 영향을 제대로 파악하지 않기 전에 상장회사의 이익에 미치지 않기 위해 회사는 전자상무에 대한 대규모 투입은 없다.

회사의 고위층이 온라인 판매에 잠재력이 있다는 것을 깨닫고 새로운 성장점이 될 수 있다는 것을 알 수 있는 것은 당초 로래의'도쇄 사건'에서 비롯됐다.

가방상장회사와 로래는 전자상거래가 앞서가는 것으로 알려져 LOVO 가 전속 네트워크로 판매되는 자브랜드를 창립한 것으로 알려졌다.

그러나 전기 업체는'푸안나'를 키워드로 활용해 루레의 쇼핑몰을 이끌어 부안나의 위권과 기소를 일으켰다.

이 소송은 2년여 만에 로래의 패소를 판결했지만 부안나도 교훈을 받았고 전자상무 새 채널을 빌려 시장 변혁에 대응해야 한다는 것을 의식했다.

중국에 따르면 인터넷을 전문적으로 판매하는 자사 브랜드 ‘성지화 ’를 내놓았지만, 온라인 판매량은 여전히 ‘부안나 ’ 브랜드에서 비롯된 성지화는 현재 30%를 기록하고 있다.

부안나 전자상거래의 조작 수법은 SKU 확대를 위주로 하는 것이 아니라 폭발금 위주로 꼽힌다.

예를 들어 지난해 ‘쌍십일 ’ 세일 중 5개 제품의 판매량은 모두 4000 ~5000건에 이른다. 아이템 매출은 200만 위안이 넘는다.

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부안나는 현재 선상선 아래 제품 판매가 이뤄졌지만, 이런 지역은 격식되지 않았다.

상화는 1년 중 90여 개의 인터넷 전용금이 출시될 것이며 선상에서 판매하는 모든 스타일에서 20% 와 같은 것으로 나타났다.

네트워크 전용으로 o2o

전통 기업에 있어서 전기상 채널 운영의 성공은 관리 구조의 성공에 달려 있다.

지난해'쌍십일 '판촉 판매 실적, 부안나 관리층이 전자상거래 채널의 잠재력을 볼 뿐 아니라 푸안나라는 브랜드가 인터넷에서 잠재력을 인식했다.

부안나는 브랜드의 이미지와 브랜드의 내포를 비교적 중시하고 있다는 점을 여러 차례 기자에게 강조하고 있다. 이런 ‘기업 유전자 ’는 전자상 분야에 반드시 포함될 것이라고 강조했다.

이에 따라 오프라인을 앞둔 부안나 공식 상가가 선상에서 판매를 지탱할 수 있지만 주요 목적은 아니지만, 주로 홈페이지를 통해 브랜드를 전시하고, 종합 전용기 플랫폼에서 완성할 수 없는 브랜드를 보완하기 위한 것이다.

방법은 간단하다. 홈페이지에는 부안나가 통일된 로고, 색조, 스타일, 다른 온라인 플랫폼에서 부안나 제품을 판매할 때의 점포와 페이지 ‘인테리어 ’를 직접 사용할 수 있어 스타일의 통일 없이 브랜드 이미지에 영향을 주지 않도록 한다.

또 홈페이지도 사용자와 브랜드가 서로 소통하는 창구, 네트워크 전용금의 디자인은 사용자의 참여 아래 완성될 수 있다.

예를 들어 전문적으로 디자인된 인터넷 전용 디자인을 인터넷에 올려, 구매자에게 의견을 제시하고 점수를 매점하여 설계와 생산상의 조정을 할 수 있다.

이 상품이 실위에 올랐을 때 참여한 구매자는 더 낮은 할인으로 구매할 수 있다.

사실상 사용자와 소통 모드 아래 인터넷 전용금 시도는 이미 제품의 의미를 완전히 뛰어넘어 전형적인 o2o (선상에서 선 아래로) 패턴을 넘어섰다.

중국에 따르면 부안나는 선 아래의 칸막이 를 뚫고 있는데, 예를 들어 온라인 상표에서 내리면, 고객은 최근 실체점에서 출고할 수 있다고 한다. 실제로 체험한 후 인터넷에서 구매할 수 있다.

이러한 장점은 실체점의 업그레이드, 더 큰 면적, 더 풍부한 상품을 가지고 있는 가게를 가져와야 선상에서 구매자의 인출 수요를 만족시킬 수 있다.

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물론, 진짜 o2o 모드, 부안나가 직면한 어려움도 적지 않다.

예를 들어 이 원경 모델은 직영점에서 쉽게 실현되기 쉽지만, 가맹점에서는 어떻게 본부와 이익을 절단하는 것이 어려운 문제다.

초급 단계를 뛰어넘다

푸안나는 전자상거래 전략을 ‘ 저가 소용돌이 ’ 에서 벗어나 여전히 브랜드 고위권을 유지하고 있다.

부안나의 선 아래 전매점.

브랜드 기업은 어떤 이념과 방식으로 전자상거래에 진출하고, 인터넷 전용금은 사실 전통 기업이 전기상루로 진출하는 ‘ 초급 단계 ’ 일 뿐이다.

장기적으로 보면 기업은 다음과 같은 3단계를 경력할 것이다: 최초 선 상선에서 판매 혼란과 엉망진창이 되는 단계에서 선상에서 경로가 상대적으로 경위와 분명하고, 난치의 초급 단계에 이르기까지, 최종적으로 선상에서 전반적인 평가, 기업 브랜드를 연장하는 계단으로 도약할 것이다.

최근 몇 년 동안 전자 비즈니스의 급속한 발전으로 전통 기업들이 잇달아 인터넷 플랫폼 운영, 자영 상성 등 각종 수단이 활용되고 있으며 전자 상거래가 기업의 새로운 판매가 극히 증가할 수 있기를 기대한다.

그러나 이미 전자상거래를 전개한 전통기업을 자세히 살펴보면, 주요 패턴은 두 가지이다. 하나는 새로운 순수 전자상거래 브랜드를 만드는 로비, 푸안나의 성지화, 둘째는 실체 브랜드와 함께 판매한다.

그러나 무시할 수 없는 현황은 전자상무의 조급한 분위기이며 기업이 판매량에 좌우되는 경우가 많지만 인터넷도 기업 전체의 매출 채널 중 하나일 뿐만 아니라 제품의 위치 차이화를 강조해야 하며 물류와 구매 과정을 강조하는 고객체험도 브랜드 조성을 강조해야 한다.

사실상 가방전자상들은 단순히 ‘ 가방 + 전자 상거래 ’ 와 같을 수 없다.

푸안나를 예를 들어 브랜드의 고위권과 인터넷 판매의 천연 저렴한 가격은 이미 뚜렷한 갈등을 형성했다.

푸안나는 가방직 업계의 고위권으로 추구하는 것은 동행 평균수준보다 높은 이윤으로 상장회사로서의 업적을 지탱한다.

하지만 인터넷 판매는 수분을 배제하고 저가로 사는 것을 강조했다.

이런 갈등 아래 부안나는 인터넷의 저가 이미지를 충격적으로 세우기 위해 힘들게 세워진 고단 브랜드 이미지를 더해 대중 전기상의 조작 사고로 고단한 가정용 브랜드를 경영하고 싶지 않다.

이에 따라 새로 설립된 전자상부처는 판매를 목적으로 하지 않기 위해 인터넷 홍보와 브랜드가 보급되는 임무는'저가 소용돌이'에 빠뜨리지 않도록 강조했다.

다른 측면에서 경쟁 상대 로레가폰은 전자상거래 업무방면에서 이미 널리 알려져 상대를 되풀이하는 노선이 한때 슈퍼마켓을 찾기 어려웠다. 오히려 새로운 길을 탐색하여 차이화 발전을 실현하는 것이 낫다.

전통기업이 전자상거래에 진출하는 방식이 이미 다원화되어 판매를 유일하게 하지 않는다는 추세다.

이런 변화가 필연적이니, 늦게 바뀌는 것보다 더 먼저 먼저 선두를 수 있다.

이에 따라 인터넷 전용은 ‘ 초급 단계 ’ 일 뿐, 전통기업이 전자상거래에 진군하려면 더 멀리 걸어야 한다.

채널 포위

전자 비즈니스 채널 고도 투명한 시대에 사용자 이동은 거의 원가가 필요 없다.

대부분의 전통 의류 브랜드들은 전자상거래를 단순 판매 루트로 간주하지만, 이러한 선택도 불가피한 현실 문제에 직면해 있는 것은 루트 충돌과 가격 체계이다.

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우선 전통 의상 브랜드 상선 아래 일반적으로 직영점과 가맹점 두 주요 부분으로 구성됐다.

많은 브랜드에게 가맹점은 브랜드의 발전을 지탱하는 핵심 추진력으로 선 아래 브랜드의 생살 대권을 직접 장악하고 있다.

이 때문에 전통 의상 브랜드의 선상 소매는 라인 하도로의 제품 디자인만 팔면, 라인 아래와 같은 가격까지 만들어도 선상 매출이 일정한 규모에 이르기까지, 선 아래 가맹점의 불만과 신고를 불러일으킬 것이며, 선에서 가맹점업의 발전에 영향을 끼쳐 전통의류 브랜드가 가장 보기 싫은 결과다.

현재 온라인 소매시장은 이미 품질화, 브랜드화의 방향으로 발전하고 있지만 여전히 상당한 누리꾼들은'저가'라고 인정하고 있다.

온라인에서 전통의상 브랜드의 의가력이 강하다면 3배, 5배까지 가산되는 것은 정상이지만, 이 방법은 온라인상에서는 통하지 않는다.

전자 비즈니스 채널 고도 투명한 시대에 사용자 이동은 거의 원가가 필요 없다.

상상 할 수 있다: 순수 온라인 패션 브랜드 경쟁 에서 선 아래 의 우세 는 선상 의 약세 가 될 것 이다.

인터넷 전용 의상이나'자사 브랜드'는 경로와 가격 충돌을 해결하는 절호의 전략이기도 하고, 전통의상 브랜드는 인터넷 시대의 새로운 경쟁에서 주동권을 장악하는 비밀 무기다.

자리잡고 성패를 결정하다

온라인에서 이미 성숙한 브랜드를 가진 기업에 있어서 제품은 자세한 계획과 사고를 거치지 않았으니 상마전상 사업에 바쁘지 않았지만, 실은 득불상실과 모험의 방법이다.

전통 의류 브랜드의 선 아래에서 대중의 위치가 정해져 있어서 일반적으로 모두 중등 수입인파를 위해 인터넷 전용금을 잘 타려면 사용자의 차이화를 고려해야 한다.

선상 제품 및 자사 브랜드의 자리는 전자상 사업의 직접적인 성패를 결정할 것이라고 할 수 있다.

한 연구 데이터는 전자상거래 고객군과 전통 의류 브랜드 라인 아래의 고객 그룹의 중합도는 사실상 높지 않다고 밝혀, 두 세대 사이에 일정한 차이가 있다.

어떤 경로가 어떤 제품을 판매하는지, 고객의 위치에 달려 있다.

인터넷 쇼핑 시장이 빠르게 발전함에 따라 인터넷 쇼핑 소비자는 점차 독특한 소비 습관과 심미 특성을 갖춘 그룹으로 변화하고 있다.

전통 의류 브랜드는 전자상거래의 기회를 잡아야 한다. 단지 판매 경로를 인터넷으로 확대할 수 없고, 인터넷 쇼핑 사용자의 특성을 결합하여 제품을 혁신하는 것이 필수다.

예를 들어 애모선상에서 ‘맘애 ’ 브랜드에 전념해 ‘빠르게 패션 ’을 정할 때 주력 브랜드의 1 /2 /2, 심지어 1 /3, 이로써 특수 가입자들의 소비 수요를 충족시킨다. 예를 들어 미테스크바의 선상에서 AMPM, 그 디자인이 선착보다 더 눅어졌다.

상술한 사례는 모두 전통 의류 브랜드 자발적인 변동으로 인터넷 소비자의 취향에 적응하는 참고본이다.

현재의 전통 의상 브랜드 상들이 전기상 진출 사례를 보면 전통선 아래 제품, 동품 동품과 동품의 가격에 따라 인터넷을 운영하는 방법을 적용하고, 최후의 결과는 반드시 판매량이 평평하거나, 하선 경로에 대한 항의, 장기반생 불사, 실패 선언에 이르기까지.

이에 따라 온라인에서 성숙한 브랜드를 가진 기업에 있어서 제품은 자세한 계획과 사고를 거치지 않았으니 상마전상 사업에 바쁘지 않았지만 실은 득불상실과 모험의 방법이다.

인터넷 전용 제품이나 '자사 브랜드' 를 채택하면 전자상시장을 개발할 수 있다.