의류 브랜드 경영자 신시대의 새로운 사유

많은 의류 기업업들이 모두 감탄하고 있다: 브랜드가 너무 많아서 장사가 어려워!

왕 박사는 전국 200개 백화점 판매 상황을 조사한 결과, 반대 결론: 중국

잠재력이 크다.

백화점 판매 순위 10위권 의류 브랜드 중 한 곳의 시장 점유량이 크지 않으며 중국 의류 시장은 세밀하지 못하며 공간이 매우 크기 때문이다.

왕 박사는 중국 복장의 저단시장이 복장 시장의 대반강산을 차지하고 있으며 중단시장의 비례는 매우 작고 고급 시장은 거의 없다고 여겼다.

소비자의 소비능력과 소비 습관이 바뀌고 저단소비층이 감소하고, 중고소비층이 상승하는 추세를 보여야 한다.

따라서 생산기업은 목표 소비군체를 명확히 파악하고, 연령을 최대한 단축하고, 왕 박사는'25 -35'라는 관대한 목표 위치를 부정하는 데 찬성하지 않으며, 정위를 찾아야 시장의 공백점을 찾아야 기업이 발전할 수 있다고 생각한다.

차이를 찾으려면, 차이의 성취시장이 된다.

브랜드

사업의 공통된 법칙을 찾는 데 능숙하고, 서로의 차이를 찾는 데 능숙해야 한다.

백화점은 이미 원래의 고교 저급품 제품에서 한 등급만 경영하는 제품으로 바뀌었고, 의류 업계도 이렇다. 한 브랜드는 한 등급의 상품을 모두 생산할 수 없다. 이렇게 당신의 제품은 귀주성 시장에 시장이 없다면 소비자는 당신의 브랜드가 도대체 어떤 상품을 대표하는지 알 수 없다.

기업은 많은 브랜드에서 차이를 찾아야 시장이 있다.

무엇보다 의류 기업이 광고를 투영할 때에는 반드시 명확히 말해야 한다: 당신의 브랜드는 지역 브랜드나 중국 브랜드나 세계브랜드나? 다른 경영 상황은 광고투방의 차이를 결정한다.

예를 들어 네가 30개 전문점만 있다면, 중앙시청 같은 전국 매체에 광고를 던질 필요가 없다. 네가 원하는 것은 가맹상, 대리상 모집, 국부지역에서 광고를 낼 수 있다.

브랜드를 최적화하고 단말기에는 다시 있다.

현재

기업의 옆구리는 단말기, 관리, 기업 사장은 대부분의 경력을 생산에 의존하고, 단말에 대한 관심은 매우 부족하다.

사실상 기업의 최종 이윤 취득은 모두 단말기, 단말의 좋고 나쁨이 기업의 발전에 직접적으로 영향을 미치기 때문에, 브랜드의 한 중요 방면은 단말의 관리이다.

한 전문가가 한때, 좋은 단말기에는 아이템이 훌륭하고 세트를 매치해 시리즈를 이루고, 장식이 보기 좋다.

좋은 점원은 단순히 판매가 아닌 한 무리의 사람들이 가게에서 구매할 수 없었지만, 나는 소비자가 옷을 한 벌 구매할 수 있도록 할 수 있었다.

점원들이 이 점을 이루게 하려면, 우리는 반드시 단말기 관리와 훈련을 강화해야 하며, 절대 재생산이 단말기를 소홀히 해서는 안 된다.