CBA 협찬권이 정말 이녕의 계기인가요?

중국 남자 농구 프로 리그 CBA 경기 순간.

일련의 시장 실수를 겪고 나서

회사가 드디어 전문 스포츠와 스포츠 패션 사이의 흔들림을 멈추고 다시'컴백 체육'에 초점을 맞췄지만 CBA 는 이 스포츠회사의 퇴세를 만회할 수 있을까?

이미 정해진 지 4년이 된 이녕스포츠용품 유한회사 (이하 이녕사, 이녕사, 이녕 (이하 이녕)에 갇혀 CBA (중국 남자 농구 프로리그) 협찬권을 빌려 다시 운동시장에 초점을 맞추고 싶다.

이녕은 지난 11일 입항거래소에서 업무운영 및 재무상황 보고를 발표하며 CBA 장비 스폰서 계약을 체결하고'2012년 -2013년'부터'2016년 -2017년 '5시즌, 이번 협찬 금액은 알려지지 않았다.

이 협찬 계약의 금액은 연간 5000만 원 + 2억5000만 원 현금 + 5년 20억원, 어떤 버전 이든 CBA 장비 협찬 금액 모두 이전보다 3년에 6000만 위안이 수십 배 늘어났다.

2008년 베이징올림픽의 동풍을 빌려 이녕 회사는 정상에 올랐다.

2009년 이닝재화 영업 수입은 아디다스를 처음으로 넘어 중국 운동복 시장이 나이크에 버금가는 두 번째 브랜드가 되었다.

그러나 이후 몇 년 동안 이닝은 로고 교체, 국제시장 진출 등 시도를 기대하지 못했다.

'천가'는 CBA 에 협찬, 이사장 이닝이 제시한 컴백체육 요구에 부합한 것도 실적이 하락한 이녕 회사의 자구원 기회다.

그러나 성패여부는 시간과 시장의 검증이 필요하다.

협찬 금액은 미치지만, 이녕은 공고에서 승인하여 CBA 계약 협찬 금액 및 기한의 영향을 받아 앞으로 5년간 브랜드 마케팅 및 보급 비용이 크게 늘어날 것으로 보인다.

이녕은 2012년 3월 발표한 2011년 연간 실적 보고서에 따르면 이녕 2011년 모리는 41.14억 원, 순이익은 3.86억 원이었다.

분명히 이닝은 결코 돈을 나쁘지 않다.

미은미림그룹과 모건대통그룹이 기자에게 제공한 관련 분석에 따르면 이녕은 CBA 협찬 비용 중 3분의 2가 다른 협찬 프로젝트와 마케팅 활동을 중단해 실현할 계획이다. 또 3분의 1은 인공 및 매장 임대 원가를 압축 함으로써'힘을 모아 큰일'을 하는 맛이다.

이녕 회사가 CBA 를 위해 이렇게 비싼 가격을 내놓으라는 이유가 무엇인가?

CBA 협찬 결정을 해명할 때 이녕사는 농구 운동이 국내 주류의 운동 항목 중 하나로 특히 청소년 소비 집단에 대한 매력이 있다.

농구 시장의 용량이 거대하고 성장 속도가 빠르고, 농구 운동 품류는 줄곧 이녕 회사의 가장 중요한 사업 공헌 중 하나다.

이녕이 가장 잘 팔렸던 제품인데 이녕도 국내 시장을 찾는 기회를 찾고 있다.

이닝은 줄곧 NBL (전국 남자 농구 리그, CBA 차급 리그)의 장비 스폰서로 국내 이닝에서 수명의 계약을 맺었다.

2011년 CBA 와 안달계약이 끝나지 않았을 때 이녕은 CBA 의 상하이 동방 상어팀이 협찬 계약을 체결했다.

이 팀의 사장은 중국 스포츠의 다른 레전드 인물인 야오밍이다.

경쟁 상대로 CBA 7년의 협력을 통해 브랜드와 업적에 안착해 큰 성공을 거두었다.

2011년,

영업 수입은 89.05억 위안에 달하고, 이닝은 2011년 실적이 하락해 연간 89억 2900억 위안의 인민폐를 영수할 정도로 두 집은 거의 상등했다.

브랜드 영향력 면에서 안디도 크게 상승했다.

이녕'중국 제1운동 브랜드'는 도전을 받을 수도 있다.

라이벌은 농구 시장에서 얻은 성적을 이녕이 CBA 를 회사에 지원할 수 있는 기회를 보게 했다.

이녕은 중국 농구 운동에서 브랜드 지위와 시장 점유율을 공고히 하기 위해 CBA 가 브랜드와 실적에 대한 선도 뚜렷하게 나타났고, 계약수등선까지 높다는 협찬도 만만치 않다.

국가체육본국 체육과학연구소 체육사회과학연구센터 주임 바밍밍이 보기에 이녕사의 이번 ‘ 고위 입시 ’ 는 현명하지 않다.

“지금의 CBA 와 중국의 운동산업은 2004년 다른 주기에 처해 있다 ”는 바밍밍밍밍밍밍밍이 기자에게 체육용품업은 지난 10여 년간 고속성장 조정기에 접어들었고, 중국 경제의 하행 추세도 뚜렷하다. 이 두 주기에 겹쳐 이닝은 이 시간에 CBA 에 개입해 위험이 크다.

이녕체육시장 전 경리, 동구 소매시장 총감은 천가 숫자의 진실성을 의심한다.

그는 현재 이녕 80억원의 영업 규모로 시장 총투자가 8% 안팎으로 6억 5000만 원, 4억에 CBA 를 서명하고, 다른 일은 하지 않을 것이라고 생각했다.

이녕 회사의 조치는 투행과 기구의 동의를 얻지 못했다.

6월13일 미은미림은 이녕 2012년과 2013년 흑익을 각각 37%, 36% 인하, 2012년, 2013년 시장 흑자 11.5배, 목표가는 8.8 홍콩 달러로 47.7 홍콩 달러로 인하했다.

등급은 ‘ 중성 ’ 에서 ‘ 달려서 큰 시로 떨어졌다.

모건대통은 이녕 2012년 경상적 흑자 10%를 낮춰'감치'를 유지하며 목표가격은 7위안에서 4.5원으로 낮추었다.

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체육으로 돌아오다

'천가'는 CBA 협찬, 이녕은 전략의 중점을 다시 확정한 것 같지만, 그동안 중국 최대의 스포츠 용품사들은 줄곧 자리매김과 전략적 혼란을 겪고 있다.

2008년 베이징올림픽의 마케팅 공세로 이녕사는 양호한 상승세를 보이며 중국 내 매출액은 처음으로 아디다스를 넘어섰다.

그러나 이녕은 그때부터 거대한 전략적 전환이 시작됐다.

이 형태는 레이아웃 여러 브랜드를 포함해 아웃도어, 탁구, 배드민턴, 운동 패션 등 영역을 확장하고, 배드민턴은 이녕의 핵심 품목으로 확정됐다.

너무 분산된 전선은 좋은 수익을 가져오지 않고 오히려 운영 원가를 늘렸다.

이 3년간 이닝포석의 브랜드에서는 아웃도어 브랜드 Aigle 만이 업계 성장에 이득해 영리 성장의 기미가 나타나고 있다.

2010년 이녕은 새 로고 와 구호 (Make The Change)'를 바꿔 목표 소비층을'90 후'로 전환한 결과, 이녕 50%의 소비자 연령은 35 ~40세였다.

그러나 이 브랜드의 재소는 지금까지 성공하지 못했다.

“‘90 후 이녕 ’이라는 구호와 ‘90후왕2 ’는 아무런 차이가 없다.

90 이후 이녕이 누군지 알 수 있을까. 이녕은 60, 70 후대의 영향력을 계속 이어갈 수 있고, 90년대 후를 겨냥한 자사 브랜드를 사용해'왕2'라고 불러도 되지만 이녕과 헤어져야 한다.

이렇게 되면 오늘 이 지경에 빠지지 않을 것이다."

재경심사위원 유고는 기자에게 말했다.

이녕사는 나이크와 아디다스 등 글로벌 브랜드의 직접경쟁자로 만들어 제품 가격을 높이고 싶다.

앞서 이녕의 시장 자리는 늘 저단과 고단 사이의 ‘무인지지 ’, 저단에는 안달, 피크 등 저렴한 경쟁 라이벌, 고단에는 나이크, 아디다스 등이 있다.

이녕이 만든 고위급 본토브랜드에 대해 소비자들은 계산을 하지 않는다.

이녕사 최고경영자 장지용 역시 이녕이 충실한 고객을 잃게 했다.

이녕은 값싼 노로에 다시 돌아갔다.

이녕은 자신이 대량의 자금을 투입한 해외 시장도 크게 좋아지지 않았다.

2008년 이녕은 미국 오레강주 포트랜드에서 개발센터를 설립했으며, 이곳도 나이크 개발기지의 소재지, 나이크 본부와 거리가 멀지 않다.

2010년 이닝은 폴란드시 연발센터 건물 안에서 첫 전문점을 열었다. 수월 만에 이닝은 미국의 최대 스포츠 브랜드 푸트럭커와 호흡을 맞춘다. 자회사 챔피언스 매장에서 이닝운동화를 판매했다.

이녕사는 미국 시장에서 내놓은 두 개의 농구 슈즈를 연체해 결국 원가를 99.99달러에서 9.99달러로 투매되었고, 이 가격에 바겐세일 전매를 받은 미국 시장에서 제작된 리닝슈즈는 중국 구매자에게 많이 사들여 중국 개인 운동화 시장으로 돌아갔다.

일련의 전략이 실패하여 이녕의 상대에게 기회를 주었다.

이녕의 가상적 나이크와 아디다스는 모두 2, 3선 도시에서 확장하는 속도를 가속시키고 있으며, 이는 바로 이녕의 우세 시장이다.

본토브랜드의 안달, 피크 등 상대는 CBA 협찬, NBA 심도협력으로 급증했다.

"이녕은 자신의 브랜드 이미지를 유지하는 연관성이 없다."

중국 시장연구그룹 리샤산 사장은 기자에게 "3년 전 이닝이 빠르게 성장할 때, 그 브랜드의 자리는 전략적 안목이 부족하다고 말했다.

먼저 중국이 가장 좋은 브랜드가 될 것을 제안한 뒤 글로벌 세계에서 나이커에 도전하겠다고 밝혔고, 결국 저가 코스로 돌아갔고, 이 모든 것이 3년간 벌어졌다.

이사장 이녕 선생도 이런 문제에 대해 걱정을 했다.

2011년 회사 연회에서 그는 회사의 존재 문제점을 지적했다: 전문 스포츠와 스포츠 패션 사이의 흔들림을 반드시 멈추고 스포츠에 전념해야 한다고 말했다.

그는 또 자원을 각 키 브랜드에서 회수하고 이녕이라는 핵심 브랜드에 집중하겠다고 제기했다.

CBA 협찬은 이'컴백'의 중요한 조치로 여겨지고 있다.

7년 동안 주공 종목은 농구에서 달리기까지 배드민턴, 수석 운영관은 4임으로 바뀌었고, 시장 인원은 4분의 1이 남았다.

이제 돌아왔으니 모든 것이 늦지 않았으면 좋겠다."

이홍량 설.