마케팅이 힘들지 않으니, 회사는 대부분의 책임을 져야 한다.

어느 날 필자가 한 구역 총감의 전화를 받고 최근에 만났습니다조작시장의 어려움.이 친구가 인수한 것은 함어시장이 5, 6년이 되었고, 회사 체제의 원인으로, 사장은 또 한 번, 철판의 경영이 흐르는 병사로 인해 팀의 불안정을 초래했다.중개상들은 자신이 없어서 일부 체화된 상품이 반년 동안 놓여 있는데 한 병도 팔지 않았다.사무소협상좋은 전제 하에 중개업자는 스스로 체불품을 공장으로 반환해 주지만, 공장은 조만간 교환을 주지 않고, 이렇게 새로운 것을 조성하였다.메이커모순은 협력이 이어지지 않는다.

(1)、중개상 교환 상황

1, 회사 제품은 상장 과정에서 또는 신제품 보급을 통해 일부 제품을 널리 보급할 수 있도록 노력하는 원인은 주로 공장 설계 방면의 문제이며, 현재 좋은 기업은 제품 개발과정에서 많은 문제가 있으며, 문을 닫는 데 문제가 많을 수도 있다. 이 지역이나 제품 자체에 적합하지 않은 제품의 적극성과 시장의 영향을 미치지 않기 위해 빨리 처리해야 한다.

2, 중개업자는 입고할 때 이성이 결핍되어 있으며, 특히 공장에서 반품할 약속이 있을 때 무분별하게 물건을 구입하여 제품의 기한이나 적압품을 조성하였다.이 원인은 주로 제조사 관리 조치가 부진되고, 판매원이 책임지지 않고, 이 문제를 해결하는 가장 좋은 원인은 일방적으로 중개업자에게 반품 포장 손실을 분담하고, 그 수입행위의 이성을 바꾸게 하는 것이며, 다른 방면에서 판매자의 관리를 강화하여 판매원들의 합리적인 요구를 부여하고, 중개업자의 재고 관리를 강화하고, 중개업자의 재고 관리를 강화하여 매상들의 무작정 상품을 맹목적으로 주둔하지 않도록 한다.

3. 프레스 세일 상품.현재 각 기업기업은 업계내에서 격격격경쟁경쟁경쟁경쟁과 도전을 다투시장 점점확확확확확확확지지지지분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분판매수단을 많이 받아들이고 있으며, 기업기업기업이 이 이 분야에서 판매경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁경쟁을 위해 시장 점점점점점점점점점과 안정을 다다다다다다대량상품이 생산대량의 적적적적화를 초초조할 것이, 이때 기업이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마수단에 따라 적당적당적당마마마마마마마마마마마마마마마마수단을 적당적당적당적당적당적당향하다

4. 중개상 주관상 잘 팔리지 않는다는 품종.중개상들의 관념 문제이자 판매자들이 자주 만나는 까다로운 문제다.이때 중개상들의 관념을 바꿔야 한다. 많은 중개상들은 자신의 눈앞의 이익만 고려하지 않는 요인만 지나고 있기 때문에 중개업자들은 일반적으로 제조업체의 제품을 안내하지 않고, 중개업자들은 일반적으로 이 제품의 소량의 판매를 중시하지 않고, 이 제품의 판매가 쌓이지 않고, 이런 상황을 해결할 수 있는 가장 좋은 방법은 상품의 품종과 각 항목의 최저 재고량 요구를 요구하는 것은 안전 재고량 내의 제품에 반품할 수 없으며, 중매상에게 강제 압력을 주어 판매상 자신의 금액이 줄어들게 되며, 판매상 자신의 심리적 상태는 변화가 생기고, 제품을 주동적으로 내놓을 수 있도록 할 것이다.

5, 중개업자는 제품의 기한이나 적압품을 자발적으로 보급하지 않는다.시장에 많은 중개업자들이 ‘좌상 ’으로 바뀌어 ‘좌상 ’의 이념을 뿌리지 않고, 제품을 종단으로 보내면 제품의 자연판매를 하고, 시장 보급 의식도 없고, 일부 중개업자들의 협력 관심이 저조로 인해 이런 상황에서 공장 (글로벌 브랜드 넷)가 중개업자에 대한 감시 통제를 강화하고, 제품의 판매점의 상황, 제품의 종단 판매 상황과 판매상의 실제 재고, 판매상의 실제 재고, 제때에 처리해야 한다.

6, 재고 관리.공장은 반드시 중개상과 시장단말기의 재고에 대해 안전관리를 잘해야 한다. 시장이 품절되지 않는 동시에 대량의 상품을 쌓아서는 안 된다.

7, 제품은 운영 전에 중개상들이 시장 평가에 부족하다, 쌍방이 협력 전에, 제조업자 평가 실수를 해서 제품 기한이 지나거나 적압류품을 조성하였다.

{page u break} 이런 상황의 해결은 신속하게 단속하게 단속하게 단속하여 제품들을 다른 지역이나 공장으로 보내거나 공장으로 돌려보내서 쌓인 위험과 기한 손실을 줄인다.

8, 품질 문제, 운송 파손 등으로 판매할 수 없는 불량 제품은 반드시 교환 또는 해결해야 한다.만약 운송 문제로 포장이 깨져서 판매가 불가능하다면 현지 상황이 허용되는 상황에서 제때에 공장측과 연락하여 포장을 교체하고, 제품은 품질 문제를 발견하면 곰팡이, 변질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질 문제를 발견, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질, 품질

10, 메이커 계약 종료 후 중개상 창고와 하선 인터넷에서 생겨난 환불 제품.반드시 반환해야 하지만 안전기간이 끝난 후 계약을 중지할 경우, 반품상들의 적당한 할인으로 중개업자를 분담하여 상품의 손실을 분담하여 판매계약 조항에 따라 시장을 보호하는 데 부정적인 영향을 끼치지 않고, 또 다른 한편으로는 다음 중개업자에게 비교적 가벼운 협력 조건과 공간을 남겨야 한다.

11, 만약 협력 중 중개업자가 협력을 중지할 기미를 발견할 때 중개업자의 출하 관리와 재고량 통제를 강화하여 제품의 적압품을 최소화하도록 할 수 있도록 해 손실을 최소화할 수 있다.

이 때문에 공장은 평일 중개상, 판매원들의 기초 관리를 잘 해 각종 방식으로 인하거나 반품에 피해를 주지 않도록 해야 한다.

(2)、교환을 통제하는 장점:

A, 중개업자에 대한 장점: 중개업자의 경영 관리능력과 원가 의식을 높여 이익 기회를 넓힌다.상상상상상규모규모소인재소소산, 반품요구엄격엄격하면, 상품일관리엄격을 증가하여 판매판매인원이 시장에대한 방문빈번을 증가할 수 있으며, 보완서비스를 더욱 강화, 판매인관리 등을 한한한한한한한한한한한한한한한한한더 소비자수요수요등을 이해하고 중중중판매판매판매판매상의 경영과 관리능력을 향상하고, 반품운운운운비용을 고객고객이 책임으로 고객고객의 영업원원원원본을 증가하는 것도 소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소소홀홀홀홀하지 않는 원원원원본에 대한 관리의식을 증가하고, 많은 제품은 시장에 대해 더 많이 들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여들여시장을 더욱 더욱 더욱 더욱 더욱 강화, 판매판매판매판매판매업체에 대한 상품을 더 강화소비자가 무엇을 팔려면 무엇이 적잖은지 주동적이어서 반품을 통제하는 것은 심리적 압력을 주동적으로 판매량을 증가시켜 이윤을 증가시켰다.

B, 공장 측의 장점: 생산품을 촉진하는 진정한 시장 잠재력.중개상, 분매상, 소매상처의 많은 품종은 그곳에 놓여 있으며, 만약 한 카운터 안에 20개 품종을 진열하고 팔면 2 -3개, 예를 들면 진열한 품종은 40개 ---50개, 좋은 품종은 15개나 더 많을 것이며, 제품은 모두 다른 소비자의 수요를 충분히 구현할 수 있으며, 더 많은 소비자에게 환품 통제를 끌어 고객에게 주는 압력을 주면서 판매를 촉진시켜 판매하는 제품의 판매액이 시장의 경쟁력 증가 등을 다짐할 수 있기 때문이다.

(셋), 반품 처리의 원칙:

실제 중 제조업체들이 중중중판매분담비비의 반반환손실이 합합합합적이라고 생각하, 결과이상이지, 내가 반반품의 목적목적은 중매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매지지지지지지지지지분분분대량대량대량의 재상상상상반반반환손실을 적자자측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측측이 모두 좋은 좋은 좋은 수단을 신경 반반반환의 효과목적목적목적목적목적목적목적목적을 중매매매매매매매매매매매인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인인그가 자발적으로 화물 압축 문제를 주시하게 하다.반품에 따른 실질적 손실은 중개상 분담의 비율을 강요하면 안 된다.반품 정책을 제정할 때는 기업의 객관적 경영 상황에 적응해야 한다.

1, 교환 처리 원칙:

A, 전문과 방법: 중개업자가 퇴각할 것을 따지지 말고, 앞의 술술에 따라 반품 상황을 측면에서 돌려야 한다. 물러나지 말아야 할 것은 퇴각하지 말고, 적당한 압박이는 중매상 압력을 주고, 중개상 자신의 돈을 창고에 덮어 두는 것은 많지 않지만, 그가 처리하는 주동성은 다르다.

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또 새 고객, 노고객, 중점 고객, 중점 고객 구분, 전기 정책이 완화되어 양성 수축, 새로운 고객 긴급 등, 그러나 중개업자에게 얼마의 손해를 책임질 필요는 없다고 강조, 어느 정도의 심리적 스트레스를 감당할 수 있도록, 목적은 해결 문제이며, 중개업자 계속 협력하는 긍정성과 발전에 영향을 주지 않는다.

B, 공정성: 우리는 정책을 제정할 때 반드시 공장 쌍방의 이익과 책임을 겸치해야 한다. 공장은 공동의 이익에 서있어야 진정한 문제를 해결할 수 있는 패왕조약은 대기업 앞에서 중개업자가 감히 분별할 수 있지만, 공장에서 문제가 닥칠 때 중개업자도 방관자로 변할 것이며, 중개상과 공장과 맞서지 말아야 한다.

2, 반품 오류:

A, 공장의 이익만 희생해 중개상으로 이전해 장기간 공장가도 이 무거운 부담을 감당할 수 없다.이런 상황은 회사에서 시작이나 신상품 상장간에서 발생하여 공장들이 인터넷 판매를 급히 필요로 하지만 반품 정책의 연속성과 적당한 탄성을 파악하고, 물고기와 곰발바닥을 겸득할 수 있는 효능이 많기 때문에 협력할 때 쌍방이 공감하고 계약서에 체현하는 것이 좋다.B, 제조업자가 환불 상황이 더 이상 이어질 수 없다는 것을 깨닫고 시장의 기초를 갖춘 기업의 이익을 위주로, 원대한 반품 정책을 개정하는 등 많은 중매상들이 잠시 적응하지 못하고 다른 경쟁품으로 전향하는 등 공사의 업무에 심각한 상처를 입게 된다.

(4) 자주 반품 세 가지 조치:

1, 시간 제한.서로 다른 고객 입고후 시간대에 따라 반품 행위는 시간대에 따라 구별해 보안기와 비안전기로 나뉜다.새 고객 입고와 같이 시장 개발 간대는 일반적으로 6개월 안에 무조건 반품할 수 있으며, 반품은 사전에 약속한 규칙에 따라 적당히 할인한다.

2, 수량, 품목 제한.시장, 회사, 시간 등 요인에 따라 다른 반품 비율이나 제한, 특정 아이템이나 판촉기에 대한 특가 제품, 경품은 품질 문제가 없다면 교환하지 않는다.

3, 아이템 최저압 수량 제한.중개판매업자는 반드시 공장의 제품의 품종을 완비해야 한다. 각 제품마다 일정한 안전재고가 있다. 이 재고 범위 안에 반품하지 않는 것도 중개상에게 일정한 압력을 주어 제품을 추천할 수 있으니, 중개업자가 주관에 어떤 아이템이 잘 팔리지 않도록 한다.만약 최종적으로 잘 팔리지 않는다는 것을 증명하는 제품은 중개상 처리나 반품 처리를 제때에 도와야 한다.

중개상들의 성장도 공장의 성장이다. 언제 어디서든 반품 정책정책을 제정하고, 반드시 전략, 공평, 현실, 회사 등에 부합하는 목표도 달성하고, 판매상의 정서에 영향을 끼치지 말고, 쌍방이 공동이익 아래 함께 성장하게 하여 우리의 판매 업적을 지속적으로 성장시킬 수 있도록 하는 성장