밀라노 원단의 속조기 기회

최근 몇 년 동안, 중국 방직 의류 산업 창조 능력 이 끊임없이 높아지면서, 갈수록 많은 이탈리아

‘ 중국 제조 ’ 의 기세는 줄지 않는다

지금의 ‘중국제조 ’는 이탈리아인들의 눈에 다른 매력을 가지고 있다.

올해 10월 열린'패션 정상회담'에서 이탈리아의 방직 의상 브랜드 담당자는 대부분 중국에서 생산한 것이라고 솔직하게 밝혔다.

그중에서도 ‘중국제조 ’가 여전히 훌륭한 제작 공예를 유지하고 있는 것은 물론 중국 시장의 거대한 소비 잠재력으로 이탈리아 브랜드들의 시선을 사로잡고 있기 때문이다.

이 동력의 구사에서 원단에서 생산제작까지 구매하고 마케팅 채널 만들기 등으로 중국 기업과 긴밀한 협력이 이탈리아 고단 제조상이 중국 시장을 쫓는 첫 선이다.

실제로 10년 전 이런'중국제조'로 시장을 이기는 마케팅 사로가 이탈리아 기업에서 유행하고 있다.

1991년 이탈리아 유명 남장 브랜드 제니아가 중국 소비시장의 성장 잠재력을 겨냥해 베이징 왕부정 호텔에서 첫 전문점을 열었다.

2001년에 그들은 중국에서 합작자를 찾기 위해 천여 공장을 방문한 후, 결국 하몽 복식유한회사와 협조하여 50%를 달성하여 원하몽공장의 기초를 개조하여 합자회사 하몽 ·의걸 설립했다.

중국 시장에서 중급 제품을 내놓기 위해 제니아와 하몽이 투자를 마친 후 중급 가격의 패션 브랜드'하몽'을 선보였다.

한동안 제니아는 중국 공장과 함께 현지화 브랜드를 내놓는 행위를 함께 내놓으며 심상치 않은 사회적 효과를 거두었다.

소비시장의 성장은 ‘중국제조 ’의 매력 가점으로 최근 몇 년 동안 ‘중국창조 ’를 자랑하는 방직 의상 브랜드도 이탈리아 인사들의 인정을 받았다.

기자가 이전에 접촉한 이탈리아 외상 중, 기본적으로 누구나 많이 알려진 중국 브랜드, 예를 들면 여장 브랜드 중 화이트칼라, 남성복 브랜드의 버블새, 청산 위업 등이다.

‘ 중국 제조 ’ 에 대한 중시 또는 ‘ 중국 창조 ’ 에 대한 인지도, 이탈리아 시장은 중국 방직 의상에 대한 큰 수요가 있다고 밝혀졌고, 최근 무역 데이터도 정보: 유럽시장 경제가 저조한 특수 시기에도 이탈리아 방직 의상 수출은 여전히 안정적인 성장세를 유지하고 있다고 밝혔다.

2011년 1 ~10월에 중국이 이탈리아에 수출한 방직 의류액은 54억 444억 달러로 전년대비 15.21% 증가했다.

이 중 이탈리아에 수출한 복장은 34억 94억 달러로 전년 대비 13.32% 증가했다.

경로를 정확히 찾아야 잘 팔릴 수 있다.

이탈리아는 중국 방직품에 대한 수요가 늘어났으니, 중국 방직 의류 기업에 대해 어떻게 해야 중국 양질의 방직품 의상을 이탈리아 시장으로 추진할 수 있을까?

현재 이탈리아 몇 대 방직 의류 판매 시장에서 중국 무역상들의 그림자는 어디서나 볼 수 있다.

로마 빅토리아 중국인 시장이 1000여 개 무역회사를 모았고, 제품 전체가 유럽 시장에 복사되어 1996년 현재 이 시장은 이미 유럽 최대의 의상 집산센터가 되었다.

이탈리아 동부 도시인 필라토 (Prato), 중국인 의류 가공업체 4000여 곳이 이탈리아 의류 산업 전체 생산 사슬 중 제조 코너를 거의 독점하고 개발, 소매 코너로 이동한다.

제품의 단말기 시장으로 직접 판매하는 무역상들에게 발을 들여 유명한 방직 의상 집산지가 가장 효과적이다.

이탈리아 의류 브랜드 회사, 체인점, 사유 브랜드 백화점에 연관된 중방기업들에게는 명확한 전시회를 선택하는 것이 가장 빠른 방법이다.

T.D.F. 회사가 2001년 밀라노 국제원단 (INTERTEX MILANO)을 이탈리아 최초로 유럽연합을 제외한 개국 참석자들이 열린 국제적 원단 전입니다.

이 전시회의 관전 사람들은 주로 이탈리아의 각종 의상 브랜드다.

인터엑스 미라노와 같은 동창관에서 열리는 밀란국제성의가공전 (READY TO SHOW)은 이탈리아에서 유일하게 의류가공업체와 브랜드 바이어가 거래플랫폼을 짓는 전시회다.

두 전시회 는 목표 를 목표 에 대한 세분 순위 에 대해 전시상 과 전문 관중 의 대합 과정 을 직접 했 다.

전시회 중국구 총대리 중방광고 전람사 손효명 사장에 따르면 INTERTEX MILEX MILONO와 READY TO SHOW 2대 전시회 자리는 다르지만 이탈리아에서는 이미 ‘충실한 관객 ’을 보유하고 있다.

2010년 9월 READY TO SHOW 와 INTEX MILANO 전에서 전체 관객이 1000명에 가까운 가운데 12%는 이탈리아 이외의 국제바이어다.

이탈리아 본토에서 온 바이어는 주로 렌바제 (48%), 에밀리아 로마네 (12%), 베네토 (6%), 토스카나 (6%), 대구에서 왔다.

일부 유명 이탈리아 브랜드들은 Armana, 제니아, Maxmara의 구매 부문 사람들이 모두 참관할 수 있다.

중국에서 생산한 캐시미어 제품, 니트 성복, 실크 원단은 구매자에게 인기가 있다.

손효명.

이삼선 브랜드 중 기회 발견

이탈리아에서 명성이 높은 본토사치 브랜드는 셀 수 없이 많다. 아마니 (Armani), 제그나, 프라다 (Prada), 쿠찌, 판사철 (Versace) 등 브랜드는 다년간의 문화적 축적과 세련된 공예, 세계 각 각 각에서 충실한 추종자를 갖고 있다.

최근 몇 년 동안 이탈리아 시장도 섬세하고 스타일리시한 패션 감각이 강한 이삼선 브랜드가 등장했다.

예를 들어 여러 해 가족의 역사를 다룬 미스썬 브랜드, 패션 발전 노선을 걷는 JOHN RICHMOND 그룹, 중국 생산 가공업체와 협력한 캐리어 그룹이다.

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중국 방직 기업은 이탈리아 또는 유럽 시장을 개척할 때 가장 중요한 것은 정확한 위치를 찾는 것이다.

사실 우리가 잘 아는 브랜드는 가장 잘 어울리는 파트너는 아니다.

손효명은 이 몇 년 동안 이탈리아에서 이삼선 의류 브랜드가 급격히 발전하고 잇달아 판매망을 확대했다고 지적했다.

중국 기업은 이 기회를 잡아서 자신과 협력할 수 있는 고객 명세서를 그려 전시회 대출을 계기로 이 브랜드와 초보적인 접촉을 할 수 있다.

"더 중요한 것은 전시 기업이 목표 고객 특성에 따라 전시회에 명확한 전시품 스타일을 수립해야 하는 것이다"고 말했다.

손효명.

중국 기업을 더욱 돕기 위해 적정적인 협력 파트너를 찾기 위해 2006년부터 INTERTEX MILANO 는 중국 전시상들을 위해 일련의 일치 서비스를 제공했다.

소개에 따르면 주요 대접서비스포함이하4부분: 우선 중국전상지원지원전시전시전시회에 참가한 조직위원회는 이 회사의 제품, 실력, 목표목표에 따라 100유럽 구매구매자 초명명명명명(long list) 포함포함포함포함이 우선, 먼저 먼저, 일단 중국전전상신고신고하고 더 구체적구체적, 짧한 명명명명(short list)), 이 회사의 조직위원회위원회는 이 회사의 제품, 실력, 목표목표에 따라, 100개 유럽 바이바이바이바이유럽 구매자 100개 명명명명 (long list) 선정을 선정하고, 그 후, 조직위위위위위위위는 이 소개할 수 있으며, 더 구체적구체적구체적구체적구체적구체적구체적이고 짧은 한 명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명명100개 유럽 구매자 10개 마지막으로 조직위원회는 최소 5개, 가장 적합한 바이어와 전시회 위에서 이야기할 예정이다.

전시회 주최자 이탈리아 T.D.F 회장은 Georges PAPA 는 "유럽의 전시회에서 사람이 많을수록 좋은 것은 아니기 때문에 소매 전시회라는 의미가 많기 때문"이라고 말했다.

B2B 전시회의 상거래 효과를 재는 것이 가장 중요하다.

INTERTEX MILANO 와 READY TO SHOW 두 전시회 내내 노력하고 있다. 2012년 2월 전시회에서도 이어질 것 같다 "고 말했다.