중국 신발 기업의 차이화 마케팅 4대 난국

4월 6일 신문은 사람들의 생활 수준과 생활 품질이 점차 높아지면서 소비자들은 신발 제품에 대해 갈수록 가혹해지고, 보온을 만족시키는 기본 기능을 제외하고는 많은 소비자들이 자신의 기질에 맞게 자신의 심미관 등에 부합하는 등 많은 상품이 예술품처럼 조각할 수밖에 없다.그러나브랜드신발 기업이 가장 큰 자산이다. 독특한 개성의 대명사, 강력한 브랜드는 목표 소비군체에서 유일무이한 인상을 형성할 수 있기 때문에 많은 신발은 이미지 및 제품 서비스를 포함한 완전한 브랜드 시스템을 세워 손으로 복사하기 어려운 경쟁 우세로, 소비자들이 단시간 안에 자신의 제품을 매료할 수 있도록 만들어야 한다.

생각 에서 보면 일부 신발 은 차이 를 통한 것 을 원한다시장업계에서 특정 시장을 대상으로 전문화된 브랜드를 만들어 동질화의 경쟁 구도에서 뚜렷이 드러나는 것은 빠른 성장의 방향으로 향하는 정확한 방향이었지만, 한 가지 변화가 없는 전략 세분시장을 계속 채택하면 시장이 진행된다.마케팅기업브랜드를 다른 기업과 비슷한 전문 브랜드의 사고방식으로 만들어서 의심할 여지없이 뛰지 않고 4개의 한계가 존재한다.

시장 한계.완제품 신발의 소비군 구매 행위와 태도가 다양화하고, 시장 제품들이 매우 많은데, 시장은 동질화 경쟁에서 벗어나기 어려우며, 차이가 필요한 시장 전략이 필요하다.

규모 국한.구두 제품 의 시장 위치 와 구 특정 성 과 고객 불안정성 을 갖추 고 기업 이 규모 를 급소적 차이 화 한 제품 위치 를 끌어 일부 잠재 소비 시장 의 전체 이익 수준 을 향상 했 다.

3, 경쟁 한계.시장 의 주요 브랜드 와 저단품 제품 을 신흥 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 신 의 압력 을 받 고 앞 에 늑대 의 경쟁 구도 에 맞 어 기업 창신, 차이 화 도로 에서 탈출 했 다.

기회 한계.시장이 상대적으로 축소되면서 리스크력이 크게 떨어지고 구두기업이 국내외 시장 경쟁에서 일부 유리한 기회를 잃게 되었다.

모드의 진부한 제품의 단일, 단지 가격 구동에만 의존해 신발기업이 시장에 대한 통제력이 매우 약하지만, 사실 기업은 시스템의 마케팅에 의존하여 핵심 능력을 향상시킬 수 있으며, 좁은 세분시장전략을 통해 운영할 필요는 없다.이 단계에서 단일한 효능 세분시장을 정할 경우 동질화만 간과하고 차이화를 소홀히 하면, 제한된 시장 공간 안에 국한된 다른 대용량의 시장을 상실하고, 빠른 성장의 기회를 잃게 된다.

현재 일부 신발 기업들은 세분화의 효능 시장의 전략적 사고를 전면적으로 넓히기를 희망하며 기업 브랜드를 전문브랜드로서 직접적으로 연관되지 않고, 기업의 영역과 채널 확장 전략에 달해 소비시장에서 완전한 지역 차이화 체제를 확장하고, 합리적 설계 영역 차이화 채널 분매구조를 구축, 핵심 판매상 체계를 구축, 각 등급 분양채널과 약국 단말의 통제력을 강화하면 구두품의 광범위한 분매를 확대할 수 있다.이 단계는 차별화된 마케팅 운영 모델을 채택할 필요가 없다.

이에 따라 신발 기업은 시장의 기회를 얻기 위해 차이화된 마케팅 패턴을 취하는 것이 중요하다. 기업이 현재 있는 시장 환경과 발전 단계를 정확히 판단하고 가장 적절한 마케팅 전략과 운영 패턴을 취한다.

　　브랜드 재지정 모드

‘위치의 아버지 ’ 특로테와 리스는 먼저 브랜드 재지정 개념을 제시했다.재자리란 브랜드에 대한 재자리는 곤경에서 벗어나 브랜드를 새로운 성장점과 활력을 얻는 것이다.그것은 기존의 위치에 대한 일률적으로 부정하는 것이 아니라 기업이 시장의 시련을 거쳐 기존 브랜드 전략에 대한 일종의 ‘ 유기 ’ 이다.조직전략의 높이에 서면 기업이 직면한 외부환경이 변화하기 때문에 기업의 조직전략도 상응적인 조정을 해야 하는 것은 물론 브랜드의 위치를 포함해야 한다.{page ubreak}

중국이 카파파 브랜드를 접수하고 나서는 첫 번째 일은 중국 시장의 경쟁 구도에 따라 브랜드를 다시 자리매김한 것이다.기존의 이탈리아 KAPPA 는 전통운동복 복장 노선이다. 이렇게 되면 KAPPA 는 나이크 아디다스, 이녕 브랜드 경쟁에 비하면 카파가 열세에 처해 있다.국제적으로는 카파파 브랜드의 활약이 갈수록 나빠지면서 손실에 직면하고 있다.중국 동향은 카파파 브랜드를 받아들인 후, 카파파 브랜드의 기존 발전 노선을 따라 나이크 등 브랜드와 경쟁하기 어려울 것이다.이화 노선을 떠나야만 생기를 찾을 희망이 있다.미국 마케팅 전문가 케빈? 라이언은? 캐러는 한 브랜드와 같은 참조학과의 다른 브랜드를 구별할 수 있는 강렬하고 독특하고 좋은 연상으로 브랜드의 위치가 성공한 기초, 브랜드 자리는 반드시 강렬하고 효과적인 차이점을 만들어야 한다고 말했다.

중국 동향은 카파의 브랜드를 다음과 같은 4가지 주제: 운동, 패션, 섹시, 품위 로 선정했다.KAPPA 의 이 자리는 전통적인 운동복과 연결되기 어렵다. 전통적인 운동복은 여유와 통기성을 추구하기 때문이다.하지만 현재 KAPPA 의 자리는 새롭고 운동복 패션이 유행화되고 있다.KAPPA 는 전통운동복의 위치를 어떻게 깨고 ‘스포츠 +패션 ’으로 방향을 바꾸는가? 치밀한 시장조사를 거쳐 중국 동향에 놀라운 발견, 젊은 소비군체의 대부분은 전문적인 운동복을 필요로 하지 않는 이들이 필요로 하는 것은 운동 감각이다.KAPPA 가 새로운 소비군을 열었고, 핵심 고객은 18 ~30대 젊은이다.

브랜드가 다시 자리매김한 후 제품과 연구 개발 체계도 반드시 상응적인 조정을 해야 한다.중국 동향은 제품 디자인에서 동일한 인용된 이념으로 이탈리아 본부에서 2000여 가지 디자인에서 정성들여 디자인원소와 자원을 선택하여 두 번째 디자인을 통해 ‘운동, 패션, 섹시, 품위 ’를 합성한 제품입니다.KAPPA 가 젊은 소비층의 주목을 받아 색채에 대한 이해와 파악에 큰 영향을 미쳤다.카파파를 잘 아는 사람들은 모두 그 소속 제품의 색깔이 각 국가를 대표한다.이처럼 카파파의 제품은 색채가 매우 뚜렷하고 독특한 디자인을 받아들일 수 있다.과장, 출석한 디자인과 컬러를 매치해 이탈리아 브랜드의 혈통에 더욱 잘 어울린다.제품의 스타일에 따르면 카파의 핏은 빼빼 슬림한 ‘짱짱한 섹시 ’도 카파의 간판이 됐다.일부 특정 스타일의 다른 브랜드는 적어도 5개 이상의 사이즈가 있지만 카파는 서너 개밖에 없다."몸매 좋은 부분에 제품을 주자,"배고픈 전술 "의 목적은 KAPPA 를 입게 하는 사람들로 광고를 했다."중국은 CEO 진대에게 몸매가 그다지 가늘지 않은 사람들이 카파의 사이즈가 작다고 설명했다. 하지만 수많은 마귀 몸매의'보디 효과'가 카파에 더욱 미혹될 수 있다고 설명했다.

현재 카파의 디자이너 팀이 40명에 달하는 만큼 기본적으로 패션 브랜드 디자인팀의 규모다.2009년 7월 카피는 아디다스 전 세계 글로벌 창작 프로듀서 미쉘키와 합작해 카파파 브랜드 신제품 시리즈를 개발해 상품의 패션성을 더욱 가중시키며 아디다스의 삼엽초 패셔니스 시리즈와 정면으로 경쟁하는 모습을 드러냈다.

구두기업은 동질화의 심각한 시장 배경 아래 브랜드의 차별 이익을 찾아야 한다. 강한 제품 외에 기업이 있어야 할 사회적 책임감을 적극적으로 드러낼 수 있다. 시장 우세열패의 규칙에서 자신의 특징을 부각시키며 최종적으로 자신의 독특한 제품 유전자를 보급해 소비자에게 남다른 가치를 느끼게 된다. 자연스레 브랜드의 이미지는 소비자 마음속에 뿌리 깊은 위치를 드러낼 수 있다.