'80후 '대학생 창업성과 패배

자못 성취자가 많은 실패를 겪고 인터넷 창업은 전설의 전설도 없이 쉽게

2011년 대졸 졸업생 은 전면적 으로 인력 을 닦는 계절 에 들어서면 매년 수없이 많다

어떤 목적에서든 창업의 파란을 겪고 창업을 해야 한다

위수편:

차라리 굶어 죽을지언정 아르바이트를 하지 않겠다

28살에 이미 세 회사가 있다

같은 또래들이 일할 수 있도록 힘쓰고 아르바이트를 할 때, 이런'80후'들이 집노가 되려고 노력했을 때 서승광은'심상치 않다'고 대학 시절부터 창업하기 시작했고, 연전연패는 연전연패하며, 지금까지 3개 기업의 관리자이자, 최근 그의 광저우 녹동환경 환경 기술유한회사가 아시아경기대회에 200만 위안의 공기정화 제품을 기부하기 위해 정화했다.

“내 운명이 다른 사람의 손에 잡히기를 바라지 않는다. 나는 운명을 자신의 손에 쥐고 있기 때문에 굶어 죽어도 아르바이트를 하지 않는다.”

서승광이 창업길에서 죽지 못하는 진정한 동력이다.

연전연패

대학 2학년 창업 시작

산둥 산둥 산촌 출신으로 28세인 서승광은 또래의 성숙함과 예리한 성숙함과 예민함을 가진 그는 항상 다른 사람들과는 다른 생각을 나타낸다.

그는 대학 때부터 또래와는 다른 길을 걷게 했다.

대학 입학 시 가정난으로 그는 매일 교사 사무실을 청소하고 생활비를 좀 벌었다.

20대 동안 살아온 서승광은 매일 아침부터 아르바이트를 시작했다.

이 일대의 심상치 않은 아르바이트는 그에게 감격스럽고, 나는 평생 아르바이트를 하고 싶지 않다는 것을 깨달았다.

2001년 다른 학우나 열심히 공부하거나 즐거움에 바빴을 때 대학 2학년 서승광은 창업할 생각을 갖고 즉시 행동에 옮겼다.

창업의 길은 생각보다 간단하다.

그는 처음에는 가정교육반을 열고 나서 대학 캠퍼스의 문구 소비 수요를 마음에 들어 문구 도매를 운영했으나, 파트너 해체로 실패했다. 이후 어떤 새로 개설된 백화점 경영 액세서리 경영 사업에 실패했다.

여러 차례 창업에 실패하여 서승광은 창업에 상업 경험, 자금, 프로젝트, 팀을 필요로 하는 것을 깨달았다.

이에 따라 서승광은 창업을 잠시 중단하고 구직로 재창업을 위한 시기를 마련했다.

연패하여 연전한다

구직로 가 순조롭게 창업 을 잊지 않다

서승광의 구직길은 창업보다 훨씬 원활하다.

졸업 후 서승광은 중산의 한 회사 사장이 되었고, 당시 사장이 뇌물을 받아 창고의 구매권과 경영권을 모두 회수하여 신속하게 시장을 개척하였다.

서승광은 중산에서 3개월을 일하면서 광동 중행 기업관리상담유한회사로 옮겨 최저급 전화 접청원에서 일해 부처매니저까지 해왔다.

중행 기업 관리상담 유한회사 후 청화와 협력하여 전략 재테크반을 운영하고, 교기업 총재는 기업의 자금을 어떻게 관리하고 있는지, 서승광은 시장의 보급으로 보급되고, 그동안 그는 죽을힘을 다해 삼랑처럼 “그때는 매일 잠을 못 자고, 회사가 9시에 출근하라고 요구하며 매일 7시에 출근할 때, 머릿속에서 어떻게 시장을 보급할 것인지 고민하고 있다 ”고 말했다.

대중의 직업이 안정되면서 불안정한 서승광은 자신이 이루지 못한 창업몽을 궁리하기 시작했다.

그는 원촌 마트에서 유행 음품점을 개설해 자신의 다섯 번째 창업을 시작했다.

새로운 경영 방식을 만들기 위해, 그는 휴대전화 체인점과 함께 휴대전화 상점 입구에 작은 마차를 올려 판매하고, 매달 500원 가량의 합세 임대료를 지출하고, 매일 수익은 150 ~200위안에 달한다.

이후 그는 또 어떤 냉차 체인점과 협력해 이런 작은 자본 경영을 그 광저우에 수백 개 지점에 널리 보급되기를 바란다.

담 안팎에 모두 꽃이 피었다

외자 은행에서 공관 업무를 취득하다.

이번 작은 시거소 칼에 그는 창업에 성공한 즐거움을 맛보았지만, 자신이 가고 싶은 길을 걷기로 결정했다.

그 후 그는 또 3개 회사를 설립했다. 그중 한 광주와 근근업체 관리 유한 회사로, 외자은행이 중국 내륙 공관회사로, 또 다른 광저우와 리투자상담유한회사를 속속 창설해 햇빛 사모 기금의 기지로 준비하고 있다.

또 한 광저우 녹동 환경 환경 기술 유한 회사 는 현재 국제 에서 가장 선진적 인 환경 보호 기술 을 도입 해 중국 내륙 의 오수 처리 와 공기 품질 개선 했 다.

광저우의 아시안게임의'아시안게임'이 제기될 때 녹색 아시안 아시안 게임의 이념을 제시할 때 예민한 서승광은'삼승'을 생각한 방법으로 광주 아시안게임 계기 홍보업체와 녹색 환경 홍보, 그리고 아시안 게임에 힘을 좀 줄 수 있다.

그러자 서승광은 공기의 40% 를 흡수할 수 있는 니코틴의 환경 제품을 도입했다.

그는 광저우 아시안게임에 200만 위안의 공기정화 환경보호 상품을 기부하고 아시아경기대회에서 열리는 동안 모든 광저우시의 식당, 바둑집, 노래TV 무료로 이런 공기정화제품을 선물할 예정이다.

“아낌없는 기업자는 운명에 관대하게 대하기 쉽다 ”고 말했다. 서승광은 자신의 창업길이 아직 길지만 더 솔직하게 걸어갈 것이며, 불굴할 것이다.

창업 힌트

오류:

당대 대학생들은 보편적으로 창업교육이 결여되어 졸업 전에 학교에서 약간의 사업을 하지 않았다면 대부분 창업에 대한 개념이 없었을 뿐만 아니라, 수출 채널, 어떻게 상업계획서를 작성 홍보, 적자, 어느 정도까지 지체할 수 있는 상상법은 명확하지 않은 것으로, 전자상무 등 전문학생도 피모에 접촉할 뿐 시스템 창업 지식도 없다.

교육 체계에서 외우는 것이 비교적 많기 때문에 조사한 훈련이 적기 때문에 대학생 창업은 매우 세밀한 시장조사를 거쳐 많은 사람들이 바람과 창업에 따라 위험이 비교적 크다.

현재 국가의 정책은 대학생 창업에 대한 일정한 경사가 있다. 예를 들어 면세의 정책 등이다. 그러나 대부분의 대학생 창업자들은 이에 대해 잘 모르며 추가 비용을 지불할 것이다.

건의:

창업하기 전에 창업에 성공한 사례를 많이 파악하고 창업 전 계획과 마음의 준비를 해야 한다.

창업하기 전에 자신이 발돋움하고 싶은 시장을 조사해, 바람에 따라 창업하는 것을 피해야 한다.

창업 정책에 대해 어느 정도 이해해 정책을 활용해 주는 편리함을 충분히 활용해야 한다.

단식 독투를 피하고, 파트너 를 찾아 창업하고, 서로 지지하고, 투자 위험도 분산할 수 있다.

입국하기 좋은 영역.

갓 졸업한 대학생들은 일반적으로 자금이 비교적 제한되어 있어서, 자신의 공장을 가질 수 있는 사람이 적지 않기 때문에 중개에 들어가기에 적합하고, 높은 판매로 이윤을 얻을 수 있다.

한편 대학생들은 사유가 예민하고 전위적인 특징을 이용해 자신의 창의성을 팔아 경영 기획사, 공관회사 등을 운영할 수 있다.

자신이 원래 장기가 있다면, 예를 들면 DIY 케이크, 탁구 등도 자신의 기술을 이용해 훈련반을 운영할 수 있다.

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진입 편:

졸업생 을 위해 옷 을 맞추다

학업에 의지하여 학생의 돈을 벌다

우리나라만 매년 고교 졸업생 수가 600만 명을 돌파했으며 올해 고교 졸업생은 유례가 없는 630만명에 이른다.

사회대문에 발을 들여놓을'준사회인'은 한 사람이 정장을 구입해도 적지 않은 시장'케이크'를 형성할 수 있다.

2009년 캠퍼스를 전공한 정장 브랜드들이 출생해 광저우 외국어대외무역대학 2009회 졸업생 허위찬과 그의 팀이 창설한 브랜드 ‘Suitup 휴탑 ’은 그중 한 명이다.

수탑이 성공적으로 운영하기 전에 허위찬을 운영한 허위찬은 다섯 번의 창업 경험을 겪고 실패했다.

하지만 그동안 다섯 차례의 창업은 휴탑의 성공을 위해 일련의 방석을 마련했다.

상하이 실습 기간에 허웨이찬은 고급스러운 오피스텔에 드나드는 화이트칼라의 수트를 본 뒤, 갓 졸업한 대학생 옷차림의 격식을 연상케 했다. 이 모든 것이 캠퍼스 정장 업계의 무한한 전망을 보게 했다.

학생 시장을 양성하다.

2009년 10월 수탑이 본격적으로 온라인 운영을 시작하였다.

최초의 창업팀은 6개 졸업생과 재학생 2명으로 구성돼, 핵심 단원 3명을 합쳐 제조사 4명으로 구성되어 모든 지분을 보유하고 있다.

판매팀은 대부분 캠퍼스에 의존해 모집하는 학생 대리에 의존한다.

허위찬은 자신의 자발적으로 이윤 공간을 압축했고, 비즈니스 정장의 순이익은 60% 이상이었고, 그들은 재료와 백화점 안의 큰 카드와 같은 이윤 공간은 큰 카드의 절반도 되지 않았다고 밝혔다.

하지만 단순한 양질의 저가는 좋은 판로를 얻지 못했다.

2009년 말 자금 사슬의 절단으로 모든 사람들이 창업 계획에 대해 의혹을 제기했다. 허위찬은 70% 에 가까운 가격으로 다른 2명의 주주 지분을 매수하고 스스로 부담했다.

가장 힘들었을 때 2010년 2월, 두 대학생 직업 발전연맹 팀원들의 합류는 허위찬에게 자신감과 힘을 더했다.

마침 설 전에 쌓인 화물을 보며 허위찬은 결손 판매 활동을 하지 않았고 오히려 브랜드를 만들어냈다.

허위찬은 먼저 자신의 모교에서 ‘탑 트레이닝 캠프 ’를 개최했다. 선상 판매와 이전 직업발전연맹을 이용한 각종 프로젝트 기회로 온라인 대학생들에게 직업 훈련을 실시했다.

허위찬 측은 이 훈련영을 공익 프로젝트로 삼아 하는 한편 이 브랜드에 대한 학생들의 입소문에 효과적으로 퍼지는 홍보 역할을 할 수 있다.

이 훈련소는 1기 8명에 불과 2기 20여 명으로 늘어난 가운데 대부분의 학생들이 회사 직원이 됐다.

한편 광저우 외국어 대외무역대 여성절 등 행사를 개최하는 것은 학생들의 기백이 충만해 보이지만 광저우 대학생 동네에서 ‘휴탑 ’이라는 브랜드가 실질적으로 울렸다.

수탑이 마침내 퇴세를 반전시켰다.

"올해 3월부터 이익이 생기고 올해 매출액은 백만 위안을 돌파할 것으로 예상된다."

경영 법칙

업종개황: 젊은 일족을 주공한 캠퍼스 정장 업계는 2009년부터 두각을 나타내며, 지금은 고속 발전기에 접어들었다.

현재 광저우 시장에는 대략 20개 ‘캠퍼스 정장 ’ 브랜드가 있는데, 대학성 같은 브랜드는 11개라고 한다.

대부분 갓 졸업한 대학생이나 교생들이 자초했다.

발전 기회: 전국 매년 대학 졸업생은 약 300 ~500만 명, 캠퍼스 정장에 대한 수요가 커서 시장 전망이 넓습니다.

동시에 이 업계가 막 시작되기 때문에 강력한 타이틀 브랜드가 없고 업계 문턱이 낮다.

전문가는 유명 의류 브랜드 트롤 존 사장이 기자에게 현재 이 시장을 잘 보고 있다고 말했다. 특히 발전의 잠재력은 크지만 대다수가 졸업한 대학생들에게 시장의 제한을 너무 좁게 하고 시장 벤처에 주의해야 한다고 말했다.

새로운 브랜드, 시장 인지도와 브랜드 효과에 대한 검증이 필요하다.

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씨름편:

단매망 창업'단장'은 아르바이트 같아

최근 ‘무원가 창업 ’이라는 단매 사이트가 뜨겁게 달아오르며 많은 졸업생들이 따라다니며 창업을 이끌었다.

하지만 여러 가지 이유로 도산하는 단매 사이트도 많다.

온라인 커뮤니티 사이트의 또 다른 창업 천국이 아닐까요?

어린 것이 심천대 2010년 졸업생이 졸업하자 창업했다.

지금은 선전단 시대 화장품 쇼핑몰 담당자이다.

창업 문턱이 낮다

"애당초 단매 사이트의 문턱이 낮아서 자금과 인원을 많이 가동할 필요가 없다"고 말했다.

현재 사이트는 수지가 균형이 잡힌 상태지만 투자의 본전도 언제 회수할 수 있을지 모르겠다.

창업의 초반에는 작은 웹사이트 대리상에게 매년 1000위안의 단매 홈페이지 뒷받침에 기초 서비스를 직접 구매했다.

대학생 창업자를 일깨워 교내에서 적합한 기술자를 찾는다면 큰 건설과 유지비용을 절약할 수 있다.

그러나 국가정보산업부 사이트에 등록된 등록을 기억해야 한다.

지급 면에서는 보전자가 지불하는 데 연간 600위안 정도의 자금 한도가 있다.

이어 그녀는 네비게이션 사이트와 일부 포럼에서 홍보를 하며 학교 내에서도 광고를 던졌다.

소녀는 또 웨이보가 고객과 소통하기를 희망하고 있다.

작은 화장품 무재품 단매, 처음에는 친구로 상가에 연락을 했다면 저렴한 가격으로 물건을 받을 수 있다.

상가된 상품은 작은데 우선 적게 사서 시험용을 구입할 수 있으며 효과적으로 더 강력하게 단매를 확대할 수 있다.

"우선 화장품의 품질을 보증하고 애프터서비스의 책임을 져야 한다."

밸런스 가격과 이윤

“ 이윤은 매우 미약하다 ” 고 하오, 서비스류 단매와 상인들이 나뉘어 아직 소비 고객의 여금을 누릴 수 있지만 실물류 단매는 상대적으로 고정적이라고 할 수 있다.

단매에 참가한 고객은 가격에 민감하다. "고객이 살상력을 갖춘 단매 가격을 동시에 보장해야 한다"고 말했다.

초기 소소는 왜 구비에 의존하여 친구와의 관계를 넓히다.

또 상가의 정품 인증도 받았다.

소하 창업자 를 일깨워 현재 시장 에서 권위 가 없는 단매 사이트 인증 표준 을 각 유형 의 인증 이 많 으니 꼼꼼히 가려야 한다.

알람: 더 많은 정력을 들여야 한다

단매 창업에는 더 많은 정력과 시간을 들여야 한다.

작은 말입니까? 지금 자신이 장사꾼과 흥정을 할 뿐만 아니라 고객과 판매를 겸임하고 명의로는 사장이지만, 사실상 아르바이트와 비슷하게 “ 온만한 문제도 해결할 수 없을 것 같습니다.

창업의 초라함은 아마 ‘ 단장 ’ 만이 알 것이다.

이익 모드 를 언급 하 고, 작은 것 은 “ 사실 도매 ” 이다. 이미 명성 을 떨 었 던 큰 웹 사이트 는 종종 공급 도매 가격 이 풍부하고 이윤 높은 업적 도 적었다.

단매 인원수를 말하자면 단매 사이트의 매일매일 실적이 놀랍게 보이지만, 어떤 공급업체들은 “이따금 구매 분위기를 만들기 위해 어쩔 수 없다 ”고 말했다.

'단 시대 '사이트 기본 상황

현황: 수지 균형, 약간 잉여

인원수:2명

가동 자금: 4만원

홍보비용: 네비게이션 사이트와 포럼, 캠퍼스에서 광고 500원 /월

사이트 비용: 1000원 /년

기타 비용: 보물 사용료 600원 /년, 보조금 가입자 우편료 등

마피아급 응용과 특색이 관건이다

"문턱이 낮고 우세는 아니니 누구나 들어와서 방해할 수 있다."

조기 단매망과 일부 웹사이트는 이미 신용도, 회초객이 거의 시장을 독점했다고 생각하는가?

작은 포털사이트 유량은 안 가고 제품이 괜찮다고 해도 시장을 개발하기 어렵다.

업계 인사들은 창업자에게 현재 단매 사이트 창업을 제안하고 있다.

일부 세분품 서비스에서 단매는 시장이 있을 것이며 창업자들은 ‘킬러 ’급 응용과 복제할 수 없는 특색을 고려해 자금, 마케팅, 어떤 사업가와 사회 자원 등을 어떻게 얻을 수 있을지 미리 예상하고 있다.