전문가: 중국 의류 전문 시장은 '정밀' 위치 를 필요로 한다

황백효 상업 부동산 운영 실전 전문가

화제

어떻게 차이화 · 과학성 · 전략적 위치 를 실현합니까?

핵심 관점:

□ 전문 시장은 이미 "구매자 시장" 단계에 들어갔다.

□ 생존해 온 시장 차이화 경쟁 전략

□ 단일한 상품구조는 다른 소비층과 다른 연령대 고객을 돌아다니며 쇼핑 재미를 크게 할인한다

□ 차이화와 과학화의 기초는 정밀한 시장 조사 연구에서 비롯된다

□ 프로젝트의 위치는 주기성과 다양성, 경영 이념이 시장 대기환경의 변화에 따라 끊임없이 조정된다.

■ ■

■ 호보강: 전문시장의 자리는 일반적으로 거시, 중시와 미시 세 단계 포함된다.

거시적 위치 주로 시장 위치, 입항, 구매, 투자 단계의 위치를 가리킨다. 중관적 위치는 시장 건설, 계획, 설계, 정향 시 위치를 가리킨다. 미시적 위치는 시장 기획, 모집, 보급, 물업 시 위치를 가리킨다.

이전 에 대다수 전문 시장 의 거시 와 중관 순위 는 개발 업체 가 전문 시장 에 대한 감각 과 주관적 억단 에 대해 사전 에 어떤 시장 을 건설 했 다.

이른바 시장 자리도 큰 배경 아래에서 어떤 기획, 사업자, 보급과 관리를 하는 것만으로도 어느 정도가 ‘마대 위에 수놓은 것 ’과 다름없다.

현재 전문가 시장에서 ‘도매 ’와 ‘바이어시장 ’ 단계에 진입하고 전문시장의 거시와 중관적인 위치의 실수는 만판 전체가 패할 것이다.

일부 신설 전문 시장의 ‘초상난운영난 ’의 근본 원인은 미시적으로 ‘명성 규모가 도대체 얼마나 크고, 업적 배치가 합리적이고, 광고가 얼마나 기파, 구상정책을 보급할 것인지, 관건상 전체적인 위치와 상업운영 모델이 경쟁력과 흡인력이 있는지 여부다.

어느 정도 중요한 것은 개발상이 전략과 이념에 대한 거시적인 자리다.

■ 왕등후: 차이화는 시장의 오위경영, 업계 경쟁, 자신만의 특색을 뽐내는 필연적 선택이다.

'백마'의 오늘 발전은 미래 소비 추세에 대한 판단과 파악, 즉 영원히 미래 설계 시장에 서게 된다.

시대의 발전과 상업 유통 분야의 변혁에 따라 소비자의 개성화 수요가 끊임없이 높아지고, 제품, 브랜드 간의 동질화 경쟁도 더욱 치열해지고, 결국 저단적인 가격 경쟁으로 발전할 수밖에 없다.

이 국면을 전환시키는 것은 경영 실태에 대해 과학적 위치를 유지하는 데 있다.

우리는 ‘백마 ’의 2기를 설계할 때, 단일 상품구조가 다른 소비층과 다른 연령대의 고객들과 분주히 돌아다니며 쇼핑의 재미를 크게 할인했다.

이것은 전통적인 복장 시장의 보편적인 문제이다.

하지만 발전의 안목으로 보면 전문시장의 업그레이드와 변혁이 상기를 만들어냈다.

이 조류를 파악하기 위한 상업기 ‘백마 ’의 디자이너는 세부 건설을 강화하고, 시장 세트를 보완하고 소비영역을 넓히고, 진정한 정거식 구매, 한 정거장 서비스를 조성한다.

백마라는 이 시장에서 연령대의 소비와 캐주얼을 완성해 소비자들의 주목을 받았다.

■ 황백효: 시장 환경 변화로 인한 영향 요소는 고려해야 한다.

프로젝트의 위치는 주기성과 다양성, 경영 이념과 경영 자리는 발전단계와 시장 대환경의 변화에 따라 끊임없이 조정된다.

이 두 가지 면에서는 시장발전의 미래 추세를 중시해야 하며 전문시장의 적당한 앞서가는 시장의 위치를 확립하기 위해 시장의 위치가 개업부터 5년 이내에 낙오되지 않을 것이라고 보장해야 한다.

그리고 브랜드상

■ 왕건훈: 전문대 시장 중 단개시장으로서, 권내 시장의 치열한 경쟁에 직면하고, 생존해 온 시장은 자각적이거나 자기도 모르게 차이화된 경쟁전략과 그에 맞는 시장의 위치를 취했다.

시장 조작자가 상권 내 경영 실태, 품종 등급, 상인 집단, 경영 수요에 대해 깊이 파악하고 잠재적, 나타날 수 있는 경영 수요에 깊은 통찰력을 갖고 있다.

기업의 수요를 충족시켜 발전과 건설시장의 기본적인 원칙을 따라야, 시장의 위치, 구매, 관리 방면에서 성공을 거두고, 시장의 안정적인 번영을 유지할 수 있다.

■ 장금: 전문시장은 발전이 빠른 상업 분야로 발전하면서 발전과 함께 지속적으로 많은 문제가 존재하고, 상권의 형성은 일조일석 성취가 아니다.

이른바 차이화는 상대 상권 내 브랜드, 순위, 업적, 조립 등 방면에서 택한 정품, 세분과 최적화 향상과 양장 단점을 피하고, 장점을 선택하고, 정세를 가리고, 선택하고, 자세를 가리는 것이 아니라 시장 규율을 위반하고 소비 수요에서 벗어나는 맹목적으로 뇌문을 찍는 위치가 아니다.

따라서 차이화와 과학화의 기초는 정밀한 시장 조사 연구에서 비롯돼 소비소구 및 능력, 상인 수요, 시장 발전 현황 및 미래 발전의 추세에 따른 전망 판단에 따른다.

현재 대다수의 전문시장류 상업사업사업은 지속적인 상업화 경영 도로로 운영되는 것이 아니라, 더 많은 것은 ‘ 부동산 개발의 빠른 자금 회롱 ’ 형식으로 운영되고 자금의 빠른 회롱과 이윤을 추구하는 빠른 속도로 실현되는 것은 일단 원본과 이윤의 회롱이 실현되면 운영 단계에 들어서면 대처해야 한다.

욕속은 불충분하다. 결국 전문시장은 상업과 부동산 결합체로 시장의 결정적인 성패가 지속적으로 안정적으로 운영될 수 있을지, 단기적인 부동산 개발이 운영될 수 있다.

위치의 근본은 전문 시장을 운영하는 심리적, 심리적 결정, 이념 확장, 그리움, 그리움, 그리움, 그리움은 프로젝트가 달성할 수 있는 상업운영 높이, 개발이 아닌 비개발 고도이다.

화제

위치를 정하는 과정에서 어떻게 중요한 문제를 결정할 것인가

핵심 관점:

□ 도시는 상권의 범위를 결정하고, 구역은 상권의 규모를 결정하고, 위치는 상권의 성격을 결정한다.

□ 목표 상인의 경영 수요가 어디에 있는지 잘 알아야 한다.

□ 시장 기획의 전제는 지역 경제 총체적 특징을 파악하는 것이다

□ 도시마다 독특한 상업적 특성은 하나의 프로젝트 때문에 바꾸기 어렵다

□ 사업가들의 자리는 시장의 업태와 기능에 어울릴 것이다

■ 주주: 전문 시장의 성공 패턴은 두 종류, 우연한, 복제할 수 없는 성공 (대다수는 광주 백마 의류 시장), 또 하나의 필연적, 복제할 수 있는 성공 (대다수는 해녕피혁성)이다.

물론 상권의 정의도 절대적으로 아니다. 좋은 브랜드 자원과 상업 패턴은 새로운 상권을 만드는 중요한 힘이다.

그렇다면 도시와 다른 상권의 전문시장은 어떻게 정해진 과정에서 중요한 절차를 파악해야 할까?

■ 호보강: 전문시장의 핵심은 ‘상권 ’이고, ‘상권 ’은 통상 ‘도시, 구역, 위치 ’로 결정된다.

도시는 상권의 범위를 결정하고 지역은 상권의 규모를 결정하고, 위치는 상권의 성격을 결정한다.

상권에 대한 기본적인 판별을 통해 적합한 상업 패턴을 찾아내고 상업 패턴 아래 위치를 선택할 수 있다.

전문시장의 정확한 위치 — 복합형 기능 업적 위치 정위법 ” 이라는 의미는 세 개의 층면을 포함한다.

1 은 시장의 실태 평행의 위치법이다.

시장의 실태를 위주로, 시장의 업태에 따라 평행진을 진행하고 있으며, 한편으로는 전통적인 실태 집중 방식이다. 예를 들면 전통적인 도매 시장의 실태에 따라 형성된다. 한 시장 상권은 일반적으로 의류 시장 + 신발모자 시장 + 소상품시장 + 원단시장 … ….

예를 들면 무한 한정가 시장이다. 또한 신흥 업적 집합 방식이다. 예를 들어 의류 시장의 업적 조합으로 나누는 시장 상권은 보통 남성복 시장 + 아동복 시장 + 가죽 시장 ….

둘째는 시장 기능 수직 정위법이다.

즉 시장기능을 위주로 시장의 기능에 따라 블록을 나누며 심천 화남성의'시장과 물류', 광주 백마의'시장과 브랜드', 항주 중방방중심의'시장과 창의', 절강의우의'시장과 회전'을...

미래, 테마형 전문 시장은 전문 시장의 주류와 추세가 될 것이다.

한편, 업계 위주의 전문시장으로 ‘도매, 소매, 주제, 인터넷 ’ 4대 업태를 통합 해 새로운 모델과 혁신, 한편, 기능을 위주로 하는 전문시장은 ‘제조, 물류, 창의적, 본부 ’ 등 신흥업의 부가가치를 마련해 복합형 전문시장의 산업사슬이 전형적으로 커지고 있다.

이에 따라 미래 전문 시장의 정비순위는 거시적이고 중관에서 전술적 위치를 전개해야 할 뿐만 아니라 미시적으로 전술 위치를 전개해야 한다.

종합하면, 바로 우리가 제시한 ‘ 복합형 기능 업적 위치 지정법 ’ 이다

3은 시장의 기능 + 실태 + 입체 정위법이다.

즉 전문시장의 추세와 특징을 전면적으로 파악하고 전문시장의 기능을 전문시장의 위치로 하는 주요 근거로 시스템 통합 도매, 소매, 주제, 인터넷 4대 업계의 기초에 ‘제조, 물류, 창의적, 창의적, 본부 4대 기능을 갖춰 시장 가치의 균열과 배가된다.

현재 일부 신흥 상업모델들은 전문 시장의 발전의 주류가 되기 시작했다.

예를 들면 사람과 땅의 큰길로 사람과 그룹이 지하시장이라는 ‘ 치즈 ’ 를 시작했다.

광주, 심양, 무한, 정주 등지의 복장 시장이 지하에 큰 타금을 벌이기 시작했다.

미래 수십 개 도시의 연쇄, 수천만 제곱미터의 지하 복장 시장의 변화는 물론 의류 시장의 관념이 있을 것이다.

즉 투자 링크의 확대: 지하 사업인 지하 상가 자본 운영 — 지하 의류 체인시장 — 지하 부동산 운영.

지상 대로는 의류 시장이 자본의 최후 입체, 연쇄의 레이아웃 아래에서 나비가 달라지기 시작했다.

또 선전 화남성은 복합형 종합상거래 시장플랫폼으로 300 ~1000만 평방미터 시장의 체량을 기치로 삼고, 복장 시장을 종합시장의 주선율로, 동시에 자본 상장 플랫폼을 빌려 남영, 함양, 함양, 연운항 등에서 성숙한 상권을 피하고 대담하게 성숙상권으로 독립했다.

즉 부동산 체인식 레이아웃: 상품시장 — 자본운영 — 체인무역도시 — 종합상무권.

화남성은 전통 복장 시장의 건설과 운영 방식을 바꿀 것이다.

창의형 시장, 테마형 시장, 망품형 시장 등 새로운 패턴이 파고들고 있다.

■ 황버효: 전문시장 자리는 상업의 부동산 경영성과 투자성을 결합시켜 시장의 장점을 돋보이며 최초부터 브랜드 풍격을 수립해야 한다.

또한 세 가지 방면에 주의를 기울이다:

경영 실태의 자리다.

예를 들면 국내 브랜드 의상 위주의 일급 도매, 대리, 전시센터, 국제 2, 3선 브랜드 의류 전시 센터, 아니면 대외무역 의류 도소매센터, 국내외 브랜드 대리센터, 국내외 의류 브랜드 전시센터, 중급 의상 도매센터, 의류 브랜드 연쇄 가맹 센터 등을 겸비했다.

먼저 하는 업태를 똑똑히 밝혀야 한다.

둘째는 경영 기능의 위치이다.

예를 들면 남방의 생산지 시장은 주로 5대 기능을 포함하여 도매 무역, 브랜드 전시, 브랜드 보급, 신제품 발표, 창의적 디자인 교류 등을 포함한다.

현재 개장된 시장은 기본적으로 우수 브랜드가 모여 자주브랜드를 부화시켜 성장하는 기지를 만들어 의상 설계, 브랜드 전시, 물류 배송, 전자상무 등 상업기능이 일체로 대형 전문 거래센터를 형성하고 있다.

3은 목표 상인 무리의 자리다.

누가 당신의 시장에 와서 장사를 할 것인지 명확히 밝혀야 합니까? 상점의 위치는 업태와 기능에 맞맞아야 수익을 얻을 수 있습니다.

전문 시장의 주요 고객 대상은 대부분 브랜드 생산 업체, 대리상, 대외 무역 의류 도매 위주의 경영자다.

시장을 원심으로, 주변 인접성 브랜드 의류 생산 업체, 유럽, 한일 23선 브랜드 대리상, 각지의 유명 의상 도매 시장의 의류 경영 상점 등이다.

■ 장금: 전문시장의 자리는 복잡하고 전문적인 기술 분야, 초보적인 통계로 방향성 자리부터 세부적 정비자 측면에서 약 수십 개의 위치를 차지하고 있다.

위치를 정하는 과정에서 중점적으로 아래의 몇 가지 방면에 주의하면 방향성 위치가 기본적으로 큰 문제가 없다.

도시 산업의 기초를 충분히 결합해야 한다: 도시의 산업 기초를 투철한 조사, 분석과 산업의 우세한 시장 기회는 도시의 우세산업 사슬의 일환으로, 전문 시장의 방향 안정을 위해 프로젝트 중반 모집과 후기 경영에 양호한 패드를 제공할 수 있다.

두 번째는 물류 교통의 네트워크 면도: 교통네트워크 면의 규모와 완벽 정도가 전문시장의 방사능 을 결정, 방사능 은 프로젝트 체량 을 결정, 실제 교통 및 물류 상황 을 벗어날 수 없다.

3 은 소비자 소비 소구 및 능력 을 완벽 하 게 연결 하 고 전문 시장 지속 경영 의 근본 은 소비자 진정 수요 를 제공 하는 제품 과 서비스, 업적 실태 분배 및 조립 관계, 브랜드 등급, 조립 서비스 조합 등 모두 소비자 의 실질적 수요 에 의존하는 데 의존 하 고, 지나치게 낮 고, 지나치게 높 고, 소비 소요 를 완전히 이탈 했 다.

4는 도시 상업적 특성을 존중해야 한다. 도시마다 독특한 상업적 특성이 있다. 이런 특성은 도시 상업발전과정에서 점차 형성되는 것은 하나의 사업으로 바뀌기 어렵다.

모든 일이 규율이 있다. 이른바 상업의 대법칙 중 소소한 규율이 있기 때문에 도시 상업적 특성을 존중하고, 길을 거스르는 것을 기피하고, 한 발자국으로만 인도적 전환을 할 수 있으므로 단기적인 변화를 실현하기 어렵다.

예를 들어 일반 3급 도시의 상업층 항성이 비교적 커서 대부분의 전문 시장의 상업은 3층에 이르기까지 신흥 전문 시장의 상업은 3층 상업이나 최다 4층으로, 위층은 서비스 실태, 조립 업적 또는 기타 포인트로 인류를 끌어들이고, 상업층을 너무 높게 끌어들이고, 소비자는 일시적으로 받아들이기 어려우면 상가가 자연히 모순과 은환을 남길 수 있으며, 양시기의 층의 냉열차가 크게 커져 불필요한 손실을 초래한다.

5는 비즈니스 지탱을 충분히 고려해야 한다: 방사능 능력이 그리 강한 도시나 구역, 특히 이 점을 고려해야 한다. 기존 구역 내 상업지탱을 기수로, 시면의 진실 양도비 및 전임료 상황에 따라 업적 확대 또는 축소, 주관적 억단 수와 규모를 꺼려야 한다.

그렇지 않으면 후기 에는 종종 일부 업적 위치 가 너무 적고 공급 부족 과 형 이 규모 효과 가 되지 않 거나 일부 업적 위치 가 너무 많아 빈점 이 많이 들 수 있다.

■ 왕건훈: 정해진 조분별, 서로 비교, 고통 선택 과정이라고 해야 한다.

자신의 시장 규모, 하드웨어 시설, 팀워크 능력, 경쟁 상대의 전체 경영 상황, 하드웨어 시설, 업적 경영 상황, 팀 운영 수준 등은 모두 종합 고량을 필요로 한다.

이것외에 가장 중요한 주의사항은 목표 상인의 경영 수요를 정확히 파악해야 한다. 시장은 이러한 수요를 충족시킬 수 있는 필요조건을 제공하는 것이다.

■ 왕등후: 사회적 수요를 연구하는 것이 중요하다.

우리가 무엇을 건설하는가, 이 지역에서 전문시장이 필요한가? 만약 사회에 이런 요구가 있으면 우리는 선위를 앞다투어야 한다.

전문 시장의 위치는 소비 수요를 연구해야 한다.

개발업체가 급격한 공리적으로 악성경쟁을 타락하거나 현지 소비 특성에 부합되지 않으면 개발한 시장 역시 자금과 인력의 낭비를 초래할 수 있다.

지역 경제 총체적 특징을 파악하는 것은 시장 기획의 전제이다.

현재 생산판매 분립으로, 성급 대리는 공장의 판매 제품과 브랜드를 보급하는 주력이며, 그 대리 브랜드와 지역 구분이 장기간 연결되어 긴밀하게 연관되어 있는 것은 반드시 엄격하고 정밀한 구위 계획을 진행해야 한다.

안휘 백마 1기의 활달과 지속적인 번영은 안휘 지역성 소비 특징에 대해 깊이 파고들어 광범위한 연구를 진행하는 데 있다.

우리는 안휘를 고찰하여 제조업 기지가 아니기 때문에 산적 시장이 형성될 수 없다.

안휘에 산품 시장을 설립하는 복사면이 너무 좁기 때문에, 본토상점은 기존의 구매 루트를 버리지 못하고, 수십 년 동안 이곳에서 구매 루트에 와서 구매를 하고, 그들은 차라리 무한, 항저우를 왕복한다.

그래서 안휘는 전국 브랜드 생산 업체에 대한 집중 전시 기지를 세울 수밖에 없다.

그리고 관리를 중시하는 것이 하나 있다.

우리가 말한 관리는 매각이 아니라 처음부터 끝까지 지속적으로 관리를 지속적으로 지속적으로 진행하고, 개발자 양육을 통해 시장이 생존할 가능성이 있다.

많은 전문 시장 개발은 단순히 투자자를 연구 대상으로 삼아 어떻게 판매를 주요 목표로 삼는지 연구하지 않는다.

그리고 경영자만 연구하고, 경영자만 들어가면 성공할 줄 알았다.

경영자의 성공은 이익 위에 세워진 것이다.

소비자를 중시하지 않으면 시장의 불황을 초래하고 거래량이 위축되어 살아날 수 없다.

성공한 전문 시장 개발은 경영자, 소비자의 공무일 것이다.

사례를 해독하다.

‘열도 인증 ’에 따라 입장료를 받는 방식에 따라 인지도가 높은 지역과 위치에 경매를 하며 가격표대를 세웠다.

국내 브랜드를 위주로, 정품 산호들을 보좌로 하는 중급 고급 고급 제품 복식업체가 자리매김해 노상권과 차이화와 적당한 업그레이드됐다.

중저급 구상권 내 차이화 위치

산서모 패션 비즈니스 프로젝트, 전통 중 저급 상권 안에 위치해 있어, 사업은 정위 초에 상업 빌딩 등급을 고려하고 있다.

한편, 전통적인 고급 상업은 이 상권에 있지 않다. 소비자 소비습관은 단기간 내에 하나의 사업으로 바꿀 수 없다. 상사는 무작정 중고급의 위치를 점검해서 전통적 안정과 고급 상업과 직접적인 경쟁을 형성할 수 없다. 한편, 이 상권의 낡은 경영격국 및 비교적 저단적인 제품은 적당한 업그레이드할 필요가 있다.

{page ubreak}

이에 따라 본안은 국내 브랜드를 위주로, 정품 산가를 보좌하는 중급 정품 의상 업체가 정위를 정하여 상권의 정품을 골라 차이화와 적절하게 업그레이드됐다.

동시에 상권의 현재 서비스업적 실태가 심각하게 부족한 현황을 결합하여 항목 정상에 음식점, 전기놀음성, 미용 미용 미용 미용 미용 미용, 어린이부르크 등 조립 서비스업에 효과적으로 상권 인류를 축적한다.

실태의 위치는 상권의 실제 상황에 따라 우수 선별, 양화 대비를 선택하고 있다.

동시에 마케팅 모드에 따르면 ‘열도 인정 ’에 따라 입장료를 받는 방식을 시행하고, 인정도가 높은 지역과 위치에 경매 가격표대를 세워 시장기반을 다졌다.

이에 따라 중후기의 건강운영과 지속적인 발전이 좋은 기초를 다졌다.