カジュアルシューズGEOXが電子商取引業界に進出するのはよくない

GEOX（健楽士）の創始者ブレガット

ボレガトを見るのは容易ではありません--世界第2位の大きさとしてカジュアルシューズブランドGEOX（健楽士）の創業者で、よく午前中はこの町、午後はまた別の場所に着いた。メディアのインタビューを受ける時も、マーケティングディレクター、デザイナー、ブランドプロモーションディレクターなどが業務の話をしながら、記者と話をしている。

中国市場について言及すると、「中国の前段階では減速が見られたが、これは中国市場への自信には影響しない」と述べた。ボレガト氏は、「中国の香港、上海、北京などの都市はGEOX事業を展開する上で最も重要な『戦略的都市』になるだろう」と期待した。

3チャネル並列展開

メディアの目には、ブレガットはワインの旧家に生まれ、偶然、靴を売って起伏を経て、イタリアで最も人気のある男性靴ブランドGEOXを作った励ましのタイプだった。

記者のインタビューを受けた時、彼はこれらのビジネスの話を多くしたくなくて、更に中国メディアの市場に対する見方と意見を聞きたいです。「欧州債務危機が企業に与える影響はほとんどの企業に及んでおり、他の業界に比べて靴企業が受ける影響は相対的に小さい」。データによると、今年第3四半期までのGEOXの売上高は7億015万ユーロ、利益は3600万ユーロ前後だった。

中国市場では、GEOXはレイアウトに力を入れている。「一方、GEOXは来年から北京、上海、天津の3つの主要都市で自営モードで運営を開始します。残りの二三線都市の販売は、温州市日清貿易有限公司（日清）に委託する」と述べた。ボレーガトー氏は、「具体的には、ブランドは2017年中に自営販売拠点を80カ所、ディーラー販売拠点を382カ所にする計画だ」と述べた。

「2013年には出店ペースを上げ、直営店を20店増やし、日清企業の代理店は100店を出店する」と明らかにした。それによると、2013年に寧波に旗艦店をオープンし、オンラインショッピングサイトの方式で電子商取引に進出し、良質な若い顧客層をつかむ。また、婦人靴のレイアウトにも力を入れます。

GEOXの内地での最初の代理企業は百麗であることが分かった。「しかし、調査の結果、GEOXのマーケティングへの取り組みは直営よりも優れていないことが分かった」。ボレガト氏は言う。資料によると、百麗は英国のカジュアルシューズブランドClarks（その楽）の中国の一部地域の代理店であり、GEOXの世界での主要なライバルである。

欧州企業が中国市場を狙う

ボレガト氏は、直営力と出店のスピードを高めることは、つかむためだと直言している中国市場のチャンスです。2010年のデータによると、中国を含むアジア市場は世界で最も靴製品の輸出と消費が大きい市場となる。「これは実際には欧州債危機の“移転”の足を引っ張っている」と、業界関係者は国際金融紙記者に語った。

「GEOXだけでなく、欧米の高級ブランドは中国とインドを市場の最後のチャンスとしている」と述べた。

実際、「中国EU商工会議所商業信頼感調査2012」の報告書によると、「中国市場のEU企業に対する戦略的重要性は日増しに高まっている」という。このうち、3/4の訪問企業は中国を投資の世界トップ3の目的地の1つと見なしている。回答企業の63%が中国で新たな投資を計画している。

これまで、EUのエド和駐中国大使も中国投資の到来を渇望しており、「欧州は理想的な投資先であり、復興も必ず訪れる。中国と欧州の双方向投資は新たなチャンスと挑戦に直面し、建設的な方法で直面する必要がある」と述べた。