入社前に社長に10の問題を教えてもらいたいです。

普通、準東家の社長に次々に問題を投げかける人は少ないです。社長がいます面接試験ヘッドハンティングやHR部門、知人の勧めで転々と座っている人。プロのマネージャー時、たとええくぼは花のようですとしても、機鋒を隠して、彼らは相手の仕事の経歴、特技の長所、考えの構想などの細い点をめぐって、徹底的に調べて、しきりに質問します。

プロマネジャーを社長に紹介するヘッドハンティング会社は、儲かる商売をしています。「協力して楽しくブランドを作り、不愉快になってまた売り直します」ということです。委託先と候補者が一目ぼれし、協力して楽しく過ごしたら、彼らの財布の中で、順調に1つの数量の人材推薦サービス料を受け取ることができます。加えて、そのブランドの輝きを増すのに十分な成功事例があります。

しかし、プロのマネージャーは違った心理状態があるべきです。あなたがすでに考えを決めたのでなければ、新東家に行って日を過ごして、収入を混ぜて、肩書きを混ぜます。そうでなければ、自分がよく分からないまま、ふらふらと逃げていくことができません。東家が自分に合っているかどうかをどう判断しますか？ヘッドハンティングを通じて、メディアの報道、知人を通じて、自らその企業と市場の端末市場に行って調査する以外に、面接で東家の社長から情報を引き出すよりもいい方法がありますか？だから、企業の社長と会う時間は、プロマネジャーの答弁時間や広告時間だけではなく、時間やインタビュー時間でもあります。

もしあなたの意図的なポストが、最高経営責任者（CEO）、総経理（GM）または最高経営責任者（COO）であり、準東家は一つの財産、供給、販売、研鑽の一体化した会社であるなら、自発的に投げる以下問題必要な重要な情報や判断根拠を得るだけでなく、企業家があなたの専門レベルやスタイルに対して深い印象を与えることができます。

　　問題一：会社の主な収益モデルを教えてください。

いかなる業界企業の生死を決定し、企業の財産価値の等級を決定し、企業の核心競争力の高低を決定する。今の企業の規模がどれだけ大きいかに関わらず、正確で適切な利潤のモードが探し出せないのでさえすれば、ただ目を通す煙雲、花火が現れますと運命付けます。そのため、プロのマネージャーは他の企業とは違った独特の利益モデルを持っているかどうかを深く理解しなければなりません。その年の粗利益率は前の年と比べて上昇しますか？それとも減少しますか？増加/減少幅は同業者の中でどの程度ですか？知的財産権、製品ライン、重点的に取引先の変動、原材料価格変動などの方面の経営リスクと厳しい制約がありますか？もしうっかり“結び付けます”の1家の競争の優位が彰ではありませんならば、後継者の成長の力がない企業、東家の業績に従っていっしょに滑り台に座って、職業のマネージャーの前途は同様に心配です。

前にあなたの話を聞きましたが、直接にあなたの話を聞きたいです。創業史を教えてください。

支配人の出身と経歴、その思想意識、個人の品行と道徳準則、思考方式と習慣、価値観と経営哲学、企業文化の行方などを決定します。ある程度、どのような企業創始者がいて、どのような企業家がいて、どのような企業文化が生まれますか？例えば、裸一貫からスタートした経営者は倹約が多く、技術背景出身の上司は厳格で、黒出身の経営者は暴虐が多いです。学者タイプの社長は企業文化の建設と学習型組織の構築を重視しています。すべての成長、教育、起業などの経歴が支配人に与える影響は、私達はすべてその会社の中での所行、所行及び推進する企業文化の中で一つずつ答えを見つけることができます。プロのマネージャーがこれと成功したいと思っていますが、どうして性格の特徴に基づいて行動できますか？

　質問三：会社は現在幹部を任命している学歴、出身地の構成と平均勤務時間を教えてください。

会社の幹部によっては、実際の状況によって、「空挺兵」は履職後に異なる方法をとるべきです。例えば、幹部チームは全体的に学歴が高く、素質が優れています。新しい管理方式を受け入れやすく、もっと開放的で包容的な心理で管理変革を見ることができます。もしこの企業がまだ「地縁、血縁、縁」の採用段階にとどまっていたら、幹部チームと社長の関係が親戚でなく、或いは多く同じところから来て、内部は強力に協力して派を組んでいます。企業の仕事環境、激励メカニズム、ボスの理念など、多くの秘密が漏れています。

　問題四：どのように学習型組織を作っていますか？

学習型組織を作ることの重要性はよく知られています。多くの社長はそれを「ラベル」として、やたらに自分の顔にお金を貼っています。しかし、彼に投資を教えていると、もじもじしています。だから、社长が従业员の育成の意义に対して更に所定の位置に意识することに任せて、また1枚の派手な口が育っていて、すべて详しく観察することができなくて、彼は一つ一つ企业の中で内训を展开してどれだけの费用を使ったかを言い出すことができない限り、どれらの方式をとって、外训を展开してまたどれらの良い方法を费やしましたか、さもなくば、まだ疑问を保留しなければなりません。

　問題5：現在の会社の中トップクラスの収入状況を紹介してもらえますか？

会社の給与水準の高低は、「空挺兵」が安定して座っているかどうかに関係があります。例えば、ある会社の中のトップの平均年収が20万元であれば、新社長の年収は百万元以内に入っても、世間の騒ぎを引き起こすことはありません。何百万円もの巨を達成すれば、大量の幹部が給料を比べて給料をもらっても、心のバランスが偏っていると聞いて、やきもきを焼いてもいいですか？それと同時に、給料の差が大きいので、上司が「空挺兵」に対して期待値が高すぎて、業績がやや高くなり、結果的に捕まえられなくてもいいです。この社長はいいです。しっかり持って、長く持つべきです。{pageubreak}

　　問題六：会社の研究開発部門の組織構造と研究開発予算を教えてください。

製品は多くそのライフサイクル（PLC）を持っていますが、持続的に革新してこそ、永遠に経営を続けることができます。そのため、会社が陣容の強い研究開発チーム、研究開発の基幹を持っているかどうかは業界の専門家によって構成されています。研究開発者の激励メカニズムは業界で競争力がありますか？そうでなければ、主力商品がすでに衰退期に入っていて、売上高と利益額が急速に減少しているのに対し、企業内にはまだ「バトン」の新製品がないという企業は、明らかに推薦する価値がない。

　　問題7：最近3年間の企業収益状況と経営性キャッシュフローを紹介してもらえますか？

ある企業が運営しているかどうかは、その財務状況を知ることによって、手がかりが見えてきます。もし私達は企業を生命力のある人体と見なすならば、資金は企業の血液です。現在、多くの中国企業は生産前の「輸血」不足、生産中の「造血」不足、生産後の「採血」過多などの「出血」現象が存在しています。そのため、事前に東家の財務状況を把握しておくと、収益力が落ち、経営的な現金の流れが頭打ちになり、貸借対照率が禁忌線を超える危険な会社を避けることができます。

　問題8：会社の業績審査のやり方と激励のメカニズムを紹介してください。

私たちはよくこのような例を聞きます。会社の年初に大きな激励政策を打ち出し、元気な従業員が九牛二虎の力を尽くして、最終的に順調に目標を達成しました。

年末に社長が計算しました。もし数を現金にしたら、大金を使っています。自分で「ゲームのルール」を修正したり、前の約束を破ったり、工夫してボーナスを減免したり、ボーナスのために臨時的に厳しい条件を追加したりして、堂々とした理由をつけて、ボーナスを差し引いて帰ってきます。すみません、ボスがこのような悪習と「事件の底」があれば、彼がもう古い戦術で繰り返さないことを保証します。

　　問題九：普段はどんな本を読みますか？

一人の人の心術を見て、彼の目を見ます。一人の人間の価値を見て、彼の相手を見ます。一人のネガを見て、彼の友達を見ます。報道によると、中国の企業家の中で、柳伝志が一番好きな本は『再造エイサー』、『道は一つしかない』、『偏執狂しか生き残れない』です。近年、ビジネス小説に偏りました。牛根生は『西点軍校』、『大国の台頭』などを愛読しています。丁磊は最近、『道徳経』など哲学の本を読んでいます。上司が本を読む習慣は、視野、趣味、アイドル崇拝及び注目点を漏らしています。プロのマネージャーがたまたまこの本を読んでいると、ちょっとした話題が広がり、盛り上がります。

　問題十：会社の幹部と会って話をするように手配してもらえますか？

上司は才能を求めて喉が渇いたら、急いで職業のマネージャーを部下に招いて、ビジョンを語って、理想を話して、発展を話して、要するに力を入れて良い中に言って、マネージャーを熱心に聞きます。しかし、ちょっと待ってください。社長が紹介した状況は一言で事実ですか？中にはごまかしの成分がありますか？企業の人的資源、研究開発、財務、販売、行政などの部門の基幹と接触してもいいです。後に会ったこれらの部下たちは、誰もが自分を言い逃れし、困った顔をしていると、社長が厳しく前に言いつけて、真実を語ることができません。逆に、精神が奮い立って、態度が協力すれば、その内容は上司の前書きと一緒に検証されます。