訪問特足董事長の楊鵬輝：靴の境界線から飛び出して靴を作ります。

「靴は自分で閉じないでください。特に同質化がひどいです。

楊鵬輝社長の名刺の裏には、「Not the same footsteps」という言葉が印刷されています。この言葉のように、取材の過程で、靴のブランド運営、企業の従業員管理、端末の販売ルートなどにおいて、独特な魅力を感じたことはないです。

晋江の大部分が靴の種類の製品の代行をして家をスタートさせる企業と違って、特に足の靴業が先に歩くのは1本の“自ら生産して販売します”の道です。

「94年に三興靴服有限公司という靴工場を設立しました。

当時、弟は晋江で生産を担当していましたが、私は家で作った靴を河北、河南などに持って行きました。

そしてやってからまる10年が経ちました。」

楊さんはいつも笑顔で回想しています。

楊鵬輝が販売をしていた十年間、晋江靴業は天地を覆すような変化を遂げました。

まず「スター＋広告」のブランド運営パターンが安踏に大砲で人気の効果をもたらしました。続いて数十社の靴企業がこのブランドの運営パターンに対して法律のように作りました。

この時、石家荘で靴の商品を作って販売している楊鵬輝さんも「ブランドのないショートボード」を意識し始めました。

「販売はブランドよりずっと楽です。こんなに疲れていません！」にもかかわらず、彼は思い切って晋江に帰ることにしました。

04年に晋江に戻ってこのブランドを創設しました。お客さんは一人しかいません。

楊総経理は記者に「しかし、今は特足ブランドは全国各地の省に分布しています。

09年、会社は更に高値で卓球の女子チャンピオンの郭躍に署名して、いっそうブランドの知名度と名誉度を高めます。

短い数年間では、新興ブランドをこのように成功させることができます。楊鵬輝の英知に関わるだけでなく、独自の構想にもつながります。

特足「違う足」の端末チャネル編

「人間の頭脳は常に柔軟性を保つべきで、企業がいくつかの枠の中で束縛されることを避けることができる」

楊さんはいつも笑って例を挙げて話しています。端末チャネルの開拓のようです。

彼は、今の靴市場は「端末が王」という市場で、端末を先取りした人は一番大きな勝者です。

端末の重要性によって、競争が非常に激しいです。

「私はいつも靴類の店舗に目を向けないでくださいと勧めています。他の業界の店舗が入る可能性があるかどうかをよく見てください。知らず知らずに他の業界の小売端末を私たちの専門店に変えています。」

彼は記者に語った。

また、市場の選択において、特に足は郷鎮市場を主に選び、「農村が都市を包囲する」という路線を歩む。

楊総経理は「わが国の農村地域は広く、人口も多く、農民の生活水準も絶えず向上し、消費水準もさらに向上している一方、特に足ブランドは安踏、特歩などのブランドと比べて、価格の優位性があり、農村や小都市の消費者を獲得しやすい」と述べました。

そして来年、製品の種類を拡大して、多様な発展空間を実現する予定です。

楊鵬輝は記者に語った。

特足「違う足」の社員管理編

ここ二年ほどで来日した厳しい「雇用難」の問題について、楊鵬輝も独特の考えを持っています。

「80、90後の労働者は、上の世代の労働者とは違っている。

給料以外に、彼らは生活環境、福祉政策と発展空間などの方面を重視しています。

だからこそ、私たちは百万円の資金を投入して、社員のマンションを建てました。

彼はまた、従業員の生活水準を向上させる以外に、最も重要なのは従業員にビジョンを与えることで、彼らに方向がどこにあるかを知らせて、未来の発展空間はどれぐらい大きいですか？

「社員を企業と一緒に起業させるのは、自分がただのアルバイトだと思っているからではない」

楊さんはそう言いました。

ご存知のように、ブランドは長期的な投資であり、一年半で完成できるというわけではありません。

この六年間の間に、楊鵬輝会長は特足靴業をリードして、ブランドが無から無になっただけでなく、子供から大までの原始的な蓄積過程を完成しました。さらに特足ブランドは靴の境界内で一定の知名度を打ち出しました。そしてブランドの未来の発展に対して完全な計画を立てました。