男性二人の女性用下着B 2 C（1）

北京東四環大成国際、

この複式空間にはちょっと乱れた雰囲気があります。

彼らは変態ですか？それとも女っぽいですか？

車で広州のある道を歩いていた夢芭莎の創始者のシャシャシャは喜んで止まって、「有名なデザイナーの大多数が男だと知らないですか？」と言って、まして全世界を風靡した女性下着ブランドのビクトリアの秘密（Victoria`s Secret、以下簡単にVSと言います）の指導者のLeslie Wexnerも男です。

よくある人は董路が下着ショーに出入りできることを羨ましく思っています。

彼女たちが展示している製品がもっと気になります。

B 2 Cブーム：下着もクレイジー

董路、シャシャシンはそれぞれ女性の下着を主な製品とするB 2 Cウェブサイトの創始者です。

ランミューの創始者であるドン路氏も、夢バルサの創始者であるシャ・シク氏も、これに基づいて「1つの売上高が100億を超える大企業」を生み出すことができると考えられています。

「服百貨類の垂直B 2 Cはまだ大きな発展空間があると信じています。シャツでも下着でも」

先駆者として、麦考林総裁顧備春氏は言う。

女の下着B 2 Cが過去2年間で賑やかだったことも証明しています。

2008年だけで北京の吉塔_、VILADYがあります。天津にはワッカがあります。上海はでたらめな詩で、婷を傾けて戦輪に参加します。もっと前にB 2 Cの下着のルートに位置しています。下着もあります。

VCの反応も「赈やか」の合理性を证明しました。最近、梦のバルサは金沙江の投资の新ラウンドに2000万ドルの投资を获得しました。以前の2007年には崇徳投资と清科の2000万元近くの投资も受けました。

「B 2 C分野では、将来的に10社ぐらいの時価総額で10億ドルの上場会社が出てくると誰もが考えています」とVC業界の人が話しています。

インターネットの分野がポータルサイトやゲームブームを経て、B 2 Cは3番目のブームと言われています。

金沙江投資のパートナーであるジュリーも、夢のバルサに「一定の運がある」と考えています。

夢のバルサは広州にあるので、この都市は意外にも「VCに関心がない」です。

IDGは少数の広州でプロジェクトのVCを探していますが、“すでに凡人を投資しました”ため、夢のバルサはその投資を受け入れたくありません。

しかし、顧備春氏は、インターネットの分野に殺到したため、広告費が増加しつつあるとして、「これらの新興企業を成長させるか、それとも利益を得るかのどちらかには難しい選択がある」と述べた。

B 2 C分野の先駆者であるアマゾンも8年目で勝利し、国内の多くのB 2 C企業も10年8年目で微利を実現しました。

女性の下着B 2 Cの夢のバルサ、ランミューは奇異な輪から出られますか？

また、夢のバルサもランミューも、伝統的な下着ブランド、銀泰といった百貨店のオンラインに衝撃を与えています。

B 2 Cはいつも授業料を払います。

董路さんによると、一番合理的なネットプロモーションの方法を見つけるために、何百万元も焼けたそうです。

一銭については、苦労して稼いだ伝統的な企業家で、「どれぐらいの熱を我慢できますか？」

特別な目的は同じです。

2007年末、董路は自分のシャツB 2 Cの取引を停止するつもりです。

「私とPPGはネットでシャツを販売する最初の2つのサイトです。」

しかしPPGと違って、董路が作ったのはオーダーメイドのシャツで、一番低いのは580元です。

お金を稼ぐのに、「規模化してはいけない」というパターンです。

しかし、GGVを退職したドンロード氏は、インターネットは必ず機会があると考えており、シャツの次の注目点は依然としてインターネット上にあり、「ただ種類を選ぶだけ」としている。

この時VSは董路の視線に入りました。この会社はアメリカ市場の20%のシェアを占める女性下着ブランドで、2009年にカタログとオンライン小売の比率を通じてその総収入の30%を占めました。その中、B 2 C業務の売上高は14.45億ドルで、その年の107.5億ドルの総収入の15%ぐらいを占めています。

国内市場を見ると、3000社以上の下着企業が1000億元近くの市場を分けて食べています。しかもこの市場は毎年30%のスピードで伸びています。

不完全な統計によると、愛慕、黛安芬、曼妮芬などを含むトップ10のブランドは合わせても全体の市場シェアの10%～20%だけを占めています。しかもこの状況は「過去10年間はあまり変わっていません」。

投資者の直感によれば、董路氏はこの市場の状況は「切り込みに最適だ」と考えている。

自分の考えを裏付けるために、わざとVCを作っている友達を試しました。男性のシャツの後、B 2 Cの分野で次のホットスポットは何ですか？相手は思わず「女性の下着ですよ」と言いました。

他の複雑な女性の服に対して、「女性の下着は最も標準化しやすい」：上下のバストが分かればブラジャーの基本的な要素が確定されます。男性のシャツの番号に対して、「女性のブラジャーの番号はいくつかの異なるカップのタイプがあります。」

董路より一年早く、まだ麦考林を離れていないシャーキンクもインターネットを利用して自分で創業することを考えています。

彼と彼のパートナーである広東美院の李先生も一緒に座って、どんな種類のB 2 Cを作るべきかを考えています。

考える基準は一つしかない。「毛利のスペースは十分大きい」。

これは金沙江がB 2 C企業に投資する時に一番重要なことです。毛利は50%を超えてから見ます。

しかし、下着B 2 Cの分野に切り込み、夢のバルサにも一定の必然性があります。

シャー欣承のパートナーである李先生は以前国内の十数人の女性の下着、服装ブランドのためにチェーン資源、ブランドの訴求などの企画をしていました。

ランミューは2008年にまず宝を洗う商店街で第1軒の店をオープンして、その時全体の団はまた気がもめて落ち着かないです。

董路はまだ初日の様子を覚えています。子供が2000個以上注文しました。

当時まだ10人しかいなかった会社は三四百単の注文処理能力しかなくて、「私たちは事務室の机の上で一晩中荷物を包装しています。」

この冒頭、「下着はネットで売られてはいけない」という疑問がすっきりしました。

特別な道は同じです。やるのはもちろんです。

代理ですか？それとも自社ブランドですか？これは問題です。

董路は朝から代理をしたいです。

スタンフォード大のMBAは自分の校友を通じてVS、GAPなどのアメリカブランドの社長たちに会い、「これらのブランドを中国に持って行きたい」と提案しました。

彼が接触したこれらのブランドはVS、GAP及びその傘下のBanana Publicでも中国では少量しか販売していません。

しかし、相手の反応は董路をがっかりさせました。これらのアメリカ人は単にIt sounds interesting、I may fly to China to have a lookと言いました。

彼らは東進を急がず、東進を望んでも、なぜこのような名も知られていない毛頭の若者を信じますか？

国内ブランドを代行する道は明らかに通用しません。「夢露のビジネスモデルは多くの有名ブランドを代理することです。」

あるVCによると、この女性の下着の最初のB 2 C企業は「利益が非常に低い」と言われています。