創業者は創業の理念の中で自分を見失わないでください。

落とし穴の一つ：技術至尊主義

国内であろうと、海外であろうと、創業者がVCに言います。「私の技術は最高です。私の技術は世界で唯一です。」

しかし、VC投資は技術だけではなく、マーケティングも重視し、管理も重視しています。

1980年代には、アポロコンピュータはSUNの技術よりも優れていましたが、結局誰が勝ちましたか？それともSUNですか？市場です。技術ではありません。

だから、マーケティングと管理も重要です。

多くの人が「私たちの技術が一番いいです。なぜ投資しないですか？」と聞きました。ここではVCは投資しないのではなく、高成長型の企業に投資します。

高成長には多くの種類が含まれています。必ずしも科学技術の面だけでなく、購入やその他の付加価値の方法も含まれています。

インターネットの情势の下で、多くの分野のプロジェクトはただ「蛇口」を探して、「蛇口」を见つけてから、いい人とお金があります。

VCは高い成長を追求しています。最終的に実現したのは資本増値の最大化です。彼らは一方的に高い技術を尊び、真の市場化を重視する会社ではありません。

だから、技術の優位を持つ創業者はまた管理とマーケティングを重視しなければなりません。

至高の技術のもう一つの極端は固歩自封です。

よくいくつかの発明者が発明特許の山を抱えて投資を求めているのを見ますが、投資家の意欲がある時には、天の価値を主張して妥協したり共有したりしたくないので、結局は投資家の投資が得られません。

実は今日の時代は科学技術が急速に発展している時代です。新しい技術は直ちに生産力に転化できないと、更新された技術に淘汰されます。

落とし穴の2：“私の会社は私が所有します”

いくつかの国内の創業者はやはり能力のある人を探して共同で創業したくないです。

創立した事業が発展して強大になるためには、強力な管理が必要であり、最も基本的な点は企業の所有権と管理権は必ず分離し、はっきりと区別しなければならない。

しかし、中国人の思想の中には、「独り占め」というコンプレックスがあります。「私の会社は全部持っています。」

これは創業の「大忌」です。

なぜ中関村の企業は大きくないですか？少し大きくして、また分裂しますか？その根源は人々が「力を合わせてパイを大きくする」という観念がないことにあります。

ある創業者は「ミスは株を重く見すぎて、入るべき人が入ってこなかったから、企業は今もクッキーです」と痛惜しています。

誤解その3：感情は契約を超える

多くの創業企業は親戚や友達やクラスメートによって成り立っています。一人で出資していますが、最初に参加したのは知人です。

お互いがよく知っているので、創業初期はいつも昔の感情で行動し、「小人後君子」という契約を無視していました。

このような「感情を大切にし、契約を軽んじる」という仕事関係は、創業企業の成長に伴って、矛盾や問題が次第に明らかになります。

例えば、多くの企業の創業同盟者は最初は報酬のいくらかや報酬が比較的少ないが、企業業績の増加に伴って、一部の創業者は会社の財務を考慮するのがまだかなり緊張しているため、報酬がまだ上がらないと思っています。

この問題を解決しないと、将来的に企業の効率が低下し、チームが袂を分かつ原因になります。

落とし穴の4：“創業は資本金を必要とします”

そうです。創業には「元手」が必要です。「元手」がないと起業しにくいです。

何人かの人はいつも考えています。創業するにはまず「元手」が必要です。

しかし、「資本金」はどこにありますか？ビジネスの世界では、資金不足はどこにでもあります。銀行家が少ないのは数十億円の頭金で、企業家が不足しているのは数百、数千万円のプロジェクトファンドです。路地の入り口の小さな店でも千円八百円の回転を借りる必要があります。資金不足は創業の絶対的な障害ではありません。

また、「元手」は資金と同じではなく、あなたの能力、個人の信用、あなたの知恵、あなたの胆力です。

要するに、あなたはきっと方法を探し当てて、先に商売をし始めて、肝心な点は行動します。

漢の高祖の劉邦が「白蛇を斬って蜂起する」時またどれだけの「資本金」がありますか？

落とし穴の5：“構想がよくなったら創業します”

本当に良い構想はよくない構想の上で全力を尽くして奮闘してから現れます。

私たちはただ普通の構想だけで、前に進まないで、私達の創業の願望を放棄しますか？いい構想は市場検証を経てこそいいです。私達の知識と経験は毎日増えていますから、私達の企業構想も調整、修正、補充、革新が必要です。

だから、他の条件に目がある時、たとえ私達の創業の構想はそんなに際立っていませんとしても、私達は依然として“同じレベルの上で人と公平に競争します”の方式を選んで、私達の事業を始めることができます。

成功の鍵は実践にあります。何でも考えてから起業すれば、黄花菜は冷めてしまいます。

落とし穴の6：“私の人気は良いです。必ず成功します。”

多くの人が政府部門を離れて海外に出て創業しています。一番重要な原因の一つは「私の人気がいいので、必ず成功します」という自信があります。

確かに、人気がいいのは成功した創業者全員に必要な成功素質です。人間関係が悪い人が起業して成功するとは考えにくいです。

「人気がいい」は創業者の最も貴重な資源です。

それは両刃の剣のように、適切に使い、向かうところ敵なし。

ある起業家は「人気がいい」という迷信で一日中関係を結んでいて、お酒を飲んでいて、政府部門からのお金の引き出しなどを期待していましたが、会社の主な業務開拓と管理に力を入れていませんでした。「市場では市長に頼らないでください」という忠告を忘れてしまい、会社が赤字になってしまいました。

もう一つの極端は、「大丈夫です。起業するのは難しいです。」

まず関係があってこそ起業できますか？朱元璋は大明王朝の前に四角い托鉢を作った坊さんで、両親と兄弟がお腹が空きました。その時、彼はどれぐらいの関係がありますか？この世の中の関係を要約すると、先天的にあるものと、両親や兄弟などの血縁とそれによって派生した親朋関係です。父の戦友の息子とあなたの関係など、これはあなたと生まれつきの仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間、仲間

だからあなたは大丈夫ではなくて、あなたの関係の資源を発掘していません。

これは個人の創業に適した年代ですが、いろいろな経験談が氾濫していて、創業理念の落とし穴に迷いやすいです。

実は、これもいい試練です。もしあなたの意志が足りないなら、あなたの迷いを乗り越えます。これからの道はますます難しくなります。反対に、一人前の創業者は成竹を胸に抱くことができます。このように、創業の波の中でこそ、本当に帆を上げて遠くへ行くことができます。