温州製靴企業がデパートに進出して味を味わった。

国際金融危機の影響を受けて、温州製靴企業は一度厳しい試練に直面しました。

危機の中で機会を探すため、以前はチェーンストアの販売を主とする温州の靴の企業は努力して経営の策略を調整して、製品の進級を加速して、主導的に国内のハイエンドの市場とドッキングします。

彼らは大挙して百貨店に進出し、販売ルートを開拓し、ブランドと品質を徐々に高め、新たな発展を勝ち取りました。

デパートに入って味を見ました。

現在、いくつかの温州製靴企業がデパートに進出してまだ正確な数字を販売していませんが、靴企業がデパートに進出してだんだんブームになっているのは業界公認の事実です。

温州市経済貿易委員会が提供した資料によると、2009年だけで52社の企業が80社あり、温州製品ブランドが全国に792軒のデパートに進出し、通年の売上高は10.412億元に達した。

このうち、温州の靴は半分以上を占めています。

天津で麦買い時代広場にはすでに23社の温企業が進出しています。康奈など温州ブランドの靴は消費者に人気があります。

温州市の経済貿易委員会の貿易処長の孔令文は記者に教えて、奥康、クモの王、キルダなどの靴の企業はすでにみごとに東北の大きい商、北京の現代、重慶の太平洋、新世紀の百貨、上海の百聯と北京の王府井などのシステムの百貨店に入りました。

記者の掌握する情況から見て、一部の有名な靴の企業は百貨店の味を味わうことを始めて、販売の業績は一定の幅の増加があります。

2008年の売上高は14.5億元で、2009年は20.53億元に増加しました。赤トンボの2008年の販売収入は17.06億元で、2009年は19.47億元に達しました。康奈の2008年の販売収入は21億元で、2009年は22.3億元です。

あらゆる手を尽くして突破を求める。

デパートに進出する過程で、温州製靴企業の「八仙海を渡る」はそれぞれ神通力を発揮しています。

カンネは「品質で勝つ」策略を堅持して、企業と世界権威の靴業研究組織SATRAの深さの協力、多国籍のデザイナーからなる研究開発チームと10数項目の業界のリードする核心技術に頼って、「高級ビジネス舒仕靴」、「量産固特异工芸靴」、「フレキシブル底技術靴」などのいくつかの高級靴シリーズを作り出します。

現在まで、カンナはすでに大商、利群、華聯、瀋陽中興、済南銀座、煙台正華など100あまりのハイエンドデパートに進出しました。

康奈マーケティング会社の担当者によると、現在、カンナのハイエンドデパートでの販売実績は国際金融危機の爆発前より4ポイント高い。

浙江王立靴業有限公司は「人脈関係」と認定し、各地の代理店の力を借りて、40以上の都市の70以上のデパートで「かかとにしっかり立つ」としています。

浙江皇室靴業有限公司の黄中央総経理によると、現在の百貨店の専門店、専門店の販売収入は平均的に会社の総販売の25%ぐらいを占めています。今後の推進力はきっと更に増大します。

オーシャンはグループ傘下の「オーシャン」、「カンロン」、「美しい人」、「赤い鳥」、「マリオウィット」などの多くのブランドの優位を十分に発揮して、それぞれの等級のデパートに対して、それぞれ異なるブランドを進駐して、ブランド、商品とデパートの等級が一致するようにします。

聞くところによると、ブランドをよりよくデパートに進出させるために、オーコンは五つの措置を取っています。

現在、オーコンは四半期ごとに開発した新商品は大体30%--40%の専用売り場があります。今後この割合を70%--80%に拡大するように努力します。

デパートの価格区間は単価500～800元で、専門店は単価300～600元です。3つは専門店とデパートの包装区を分けます。

デパートの包装箱は男女の特色をもっと体現しています。四、デパートの製品の特徴に対して、製品の研究開発から市場の販売まで、専門のチームを設立して、プロモーションを担当します。

企業は依然として力を入れなければならない。

実は、温州の靴はデパートに入るのは順風満帆ではありません。

インタビューでは、靴の企業の責任者は、現在、温州の製品の同質化の問題が目立っており、多くのブランドがデパートで「集団デビュー」し、同質化の競争状態が発生しやすいと語った。

長年の発展を経て、温州の靴は全国で一定の知名度がありますが、国内外の第二線ブランドに匹敵するのはやはり少数です。

もう一人の靴企業の社長は「成熟した不動産は探しにくい」と嘆く。

現在デパートで販売している企業の状況から見ると、多くはまだ新開発のデパートや商店街に進出しています。

あるものは最初は「楽しむ」待遇がいいですが、デパートの「ウォームアップ」期間が過ぎると、彼らは「エッジ化」されます。

温州の製品がデパートに入ることを積極的に励ますため、温州市政府は“温州の名が買います”の計画を出しました。

去年8月21日、温州市はまた専門的に“名品入名店ドッキング展示会”を催して、いくつかの温州の有名な企業と全国の各大きい百貨店は500余り協力の意向を達成して、意図の注文は100億元近くになります。

今、全国のデパートに進出したのは温州の靴だけではないです。

2009年から全国の大都市の“温州名购”の実体店に相次いで登场して、靴の服を含む温州の各种の軽工業制品を集中的に展示することを始めます。

専門家によると、温州の靴はデパートに入るにはどれだけしっかりと立っていますか？

企業は研究開発を強化し、製品の品質を向上させ、ブランドの知名度を向上させます。

政府も企業統合の再編を奨励し、先導企業を通じてブランド提携を実現し、マーケティング連盟を形成する。

喜ばしいことに、昨年の中国百貨店商業協会の主導権と温州の「結婚」に続き、「2010中国スーパー連合購買会」も今年3月に温州で開催されます。

これは、年間売上高3000億元の端末市場が温州とドッキングするという意味です。