La Diffusion En Direct Ne Vous Sauvera Pas: Hailan Home, Avec Un Inventaire De Plus De 8,2 Milliards De RMB, N'A Gagné Que 900 Millions De RMB En Raison De La Chute Brutale Des Résultats Du Premier Semestre

La marque nationale de vêtements pour hommes hailan House Co., Ltd. (ci - après dénommée « hailan house») a publié son rapport semestriel de 2020 dans la soirée du 19 août. Au cours de la période considérée, la société a réalisé un chiffre d’affaires d’exploitation de 8 102 milliards de RMB, en baisse de 24,43% par rapport à l’année précédente, et un bénéfice net de 947 millions de RMB, en baisse de 55,42% par rapport à l’année précédente.

En ce qui concerne l'évolution des résultats au cours de la période considérée, hailan House a expliqué que la situation épidémique et l'environnement complexe et changeant au pays et à l'étranger au cours du premier semestre avaient causé de graves dommages à l'industrie de l'habillement, et que les revenus d'exploitation et les bénéfices de l'entreprise Au premier trimestre avaient été considérablement affectés. Avec la reprise progressive de la demande du marché, l'entreprise a continué à se concentrer sur la marque principale et a réalisé une reprise rapide au deuxième trimestre par une série de mesures positives.

Hailan Home intègre le contenu IP directement dans l'expérience de costumes physiques touch and feel, ce qui rend le contenu plus interactif et plus expérientiel.Au cours de la période considérée, des produits de la série IP tels que « Bruce Lee » et « Black Cat Sheriff » ont été lancés successivement afin d'accroître l'attention accordée à la marque et d'autonomiser les produits.

Au cours de la période visée par le rapport, hailan House a intensifié ses efforts de promotion sur le Web, combiné aux gènes culturels du programme, implanté des éléments de marque et renforcé l'influence de la marque; a fait entendre sa voix à la marque par l'intermédiaire des étoiles et a créé une marque exclusive de la marque.

Bien que l'épidémie ait entraîné une forte baisse des flux de passagers hors ligne, hailan House s'est concentrée sur le commerce électronique social, a profité de la diffusion en direct et de la livraison de marchandises pour réaliser une reprise rapide au deuxième trimestre grâce à des activités de marketing diversifiées et multicanales, et a rapidement récupéré les fonds Tout en accélérant le chiffre d'affaires des produits.

Au cours de la période 618, Wang yaoqing a été invité à être l'Ambassadeur de marque 618 de la maison hailan et à apporter des marchandises en interaction avec via dans la salle de diffusion en direct, ce qui a permis de convertir le trafic en volume des ventes. Au deuxième trimestre, la maison hailan est devenue zéro.Les canaux de vente et le commerce électronique traditionnel ont considérablement augmenté, les ventes en ligne augmentant de 40% par rapport à la même période l'an dernier.

En outre, au cours de la période épidémique, hailan House a activement encouragé l'interconnexion des systèmes d'adhésion de toutes les marques, a fait de son mieux pour réformer le mode de commercialisation traditionnel des magasins hors ligne, a lancé une stratégie de marketing numérique pour tous les magasins hors ligne à l'aide de la plate - forme de commerce électronique social, et a formé une nouvelle forme commerciale de liaison en ligne et hors ligne.

Les états financiers montrent qu'au 30 juin 2020, l'inventaire de hailan House s'élevait à 8217 milliards de RMB, mais il n'est pas difficile de trouver les états financiers de 2015 à 2019. Le solde de clôture annuel de hailan House est de 958 milliards de RMB, 8632 milliards de RMB, 8493 milliards de RMB, 9474 milliards de RMB et 9044 milliards de RMB respectivement.

Selon les initiés de l’industrie, depuis 2017, la maison hailan a considérablement accéléré la mise en page de marques, de catégories et de canaux multiples le long de la voie de complémentarité et de rajeunissement. Elle a successivement lancé des maisons de mode pour hommes et femmes haut de gamme et des maisons de vie préférées, et a complété 52% des actions de contrôle de la marque de vêtements pour enfants pour garçons et filles, obtenant 66,24% des actions de contrôle de la marque de vêtements pour enfants d’english.D'après l'expérience internationale, cette stratégie est conforme à l'objectif de la grande marque de vêtements de devenir plus grande et plus forte. Cette mise à niveau stratégique a un impact profond sur l'exploitation à moyen et à long terme et la croissance de la valeur marchande de hailan House.

Selon les documents publics, le Groupe hailan a été créé en 1997 à Jiangyin, dans la province du Jiangsu, en tant que grande plate - forme d'exploitation de marque de consommation principalement engagée dans la gestion de la marque, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et la gestion du réseau de commercialisation.L’entreprise a longtemps travaillé profondément dans l’industrie de l’habillement pour hommes. Hailan House, la marque leader, a été fondée en 2002. Grâce au modèle d’entreprise lié aux intérêts des fournisseurs, des entreprises et des concessionnaires, elle a réalisé une expansion rapide des canaux. En 2014, elle a été cotée en bourse par emprunt. L’image de marque de la « garde - robe pour hommes» a été profondément ancrée dans le cœur des gens et a été fermement établie comme un leader dans l’industrie de l’habillement pour hommes en Chine.Depuis 2017, l’entreprise a continué d’étendre des sous - marques telles que Black whale, a étendu ses activités commerciales à toutes les catégories et à plusieurs marques, a étendu ses activités de vêtements pour hommes et de vêtements de couture à des catégories telles que les vêtements pour femmes, les vêtements pour enfants et les articles ménagers, a créé Une alliance stratégique de la chaîne industrielle et est devenue la première marque chinoise de vêtements dont la valeur de marque a dépassé 10 milliards de RMB.En 2019, sous l'impact de l'échelle initiale et de la situation épidémique de la nouvelle marque, l'entreprise a proposé une stratégie de « concentration sur la marque principale », avec un total de 7 254 magasins hors ligne, couvrant plus de 80% des comtés et des villes, et s'étendant davantage au marché d'outre - mer de l'Asie du Sud - Est.En 2019, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 29,17 milliards de RMB, en hausse de 15,09% par rapport à l’année précédente, avec une échelle de chiffre d’affaires de premier plan.

Bénéficiant de l’abondance des catégories de produits et de l’expansion de l’échelle des canaux, le chiffre d’affaires d’exploitation de hailan House a augmenté de 15,09% à 21,97 milliards de RMB d’une année sur l’autre en 2019, et le taux de croissance composé du chiffre d’affaires de l’entreprise de 2014 à 2019 était de 6,22%, ce qui a entraîné une croissance stable du chiffre d’affaires.Hailan House a maintenu un Rao de plus de 23% en 2014 - 2019, se classant au premier rang des pairs.Le mode d'exploitation unique de l'entreprise et l'ensemble de l'entreprise de vêtements pour hommes de masse font de l'entreprise un niveau de re sain, durable et supérieur à celui des pairs.Du point de vue de la catégorie, les revenus d'exploitation de l'entreprise sont principalement des pantalons, des t - shirts et des chemises, qui représentent ensemble près de 50%; du point de vue de la région de revenu, le marché est principalement orienté vers la Chine de l'Est et la région du Centre - Sud avec une économie relativement développée, qui représentent ensemble plus de 60%; du point de vue du canal de revenu, les revenus de l'entreprise sont encore principalement hors ligne, représentant plus de 90%, et le potentiel en ligne doit être exploité.

En plus de la marque San keno, hailan House adhère au principe des « actifs légers » et adopte le mode d'exploitation de la chaîne « plate - forme + marque », principalement en contrôlant les liens à haute valeur ajoutée tels que l'exploitation de la marque, les canaux terminaux et la gestion de la chaîne d'approvisionnement, en externalisant les liens de production à faible valeur ajoutée aux usines à faible coût et en tirant pleinement parti des ressources extérieures pour le développement.L'entreprise en amont externalise tous les liens de production et les développe conjointement avec les fournisseurs; l'entreprise en aval adopte principalement le mode d'adhésion pour l'expansion des magasins, réalise le partage des risques et des avantages avec l'amont et l'aval par le mode de gestion de la « vente directe de type», se concentre sur La construction de la marque et fournit aux consommateurs des produits de haute qualité avec des prix de masse et des services attentifs.Le modèle unique est l'une des principales raisons de la croissance rapide de la performance de hailan House. Une gestion forte en amont et en aval assure la qualité de la croissance. Il est compatible avec les avantages en amont et en aval pour réaliser l'exploitation à long terme de l'entreprise. Le rapport qualité - prix des produits et la capacité de reproduction normalisée des canaux forment des avantages de base et des obstacles à la concurrence. Il aide hailan House à atteindre l'objectif de « marque nationale» et à promouvoir la culture rapide de nouvelles marques.

Grâce à une analyse complète et approfondie du modèle de la maison hailan, Guo Qinglong, analyste de huachuang Securities, estime que:

1. Le mode classique est difficile à copier.Grâce à l'occasion de l'industrie où le loyer des magasins est relativement faible au début, hailan House a réalisé une coopération préliminaire avec les fournisseurs par le biais de la production d'avances et d'incitations à haut niveau de profit. Jusqu'à présent, l'entreprise a mis en place un système de crédit avec les fournisseurs et a formé une coopération à grande échelle pour parvenir à une relation de coopération à long terme.À l'heure actuelle, les loyers des magasins augmentent considérablement, et le système de crédit et l'effet d'échelle constituent des obstacles, les concurrents et les nouvelles marques sont difficiles à copier.

2. L'avantage du rapport qualité - prix du produit est évident.Le mode de R & D conjoint et de R écupération entre la société en amont et le fournisseur contrôle efficacement les coûts de R & D, et hailan House négocie avec le fournisseur pour négocier le prix d’achat des matériaux auxiliaires, de sorte que les coûts peuvent être contrôlés; le niveau de profit des franchisés de gestion directe en aval est limité, et les niveaux de vente sont plats afin d’éviter les hausses de prix couche par couche et de réduire encore le prix de vente du produit.Hailan Home positionne les vêtements pour hommes de masse, les mesures de réduction des coûts Multi - liens, de sorte que le prix des produits hailan home a un avantage évident par rapport aux vêtements pour hommes et aux marques de mode rapide sur le marché, et le rapport qualité - prix des produits forme un avantage concurrentiel et un obstacle.

3. Forte capacité de reproduction normalisée des canaux.Hailan House downstream adopte une gestion directe de type, les franchisés ne fournissent que des fonds, le seuil d'adhésion et le risque opérationnel sont faibles.Entre - temps, hailan House a formé un mode normalisé dans la sélection de l'emplacement des magasins, la décoration et l'affichage, la formation des commis, etc., en superposant l'amélioration du niveau de la chaîne d'approvisionnement et l'utilisation des mégadonnées. Les magasins peuvent ouvrir rapidement le marché et copier rapidement en fonction de l'avantage du rapport qualité - prix des produits.

4. Transfert efficace des risques liés aux stocks.Le mode de coopération existant en amont de la chaîne industrielle de hailan House, à savoir « achat à crédit + retour + achat secondaire», peut répartir durablement le risque d'inventaire de l'entreprise. La plupart des produits non remboursables peuvent être vendus dans un délai de deux ans et la baisse des prix des stocks est limitée.

Selon Guo Qinglong, le modèle classique de fixation des intérêts en amont et en aval de hailan House est le leader de l'industrie, avec des avantages évidents en termes de prix et de performance des produits et une forte capacité de réplication des canaux. En 2020, l'entreprise se concentrera sur la marque principale hailan House, continuera de Promouvoir la transformation de la jeunesse, et espère maintenir une croissance régulière par l'expansion des canaux tels que les centres commerciaux et le développement des canaux en ligne.Après l'épidémie, hailan House peut continuer à investir davantage dans de nouvelles marques ayant un grand potentiel de développement, comme ovv et English.À long terme, on s'attend à ce que la nouvelle marque devienne un nouveau point de croissance de la maison hailan grâce aux canaux existants, aux avantages des produits et au marketing vigoureux.